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第三章 有诚信的男人最适合创业（第3页）

现任旅港福建商会理事长的王为谦，祖籍是福建晋江。1950年获准出国，本来想去菲律宾谋生，因入境手续受阻，滞留香港，在一家侨民公司打工，后因公司倒闭，面临失业。

1953年，王为谦用自己的积蓄加上亲朋好友的支持，创办了香港新元贸易公司。王为谦不懂英文，唯有通过散居东南亚的福建乡亲，做一些进出口贸易。最初，公司资金不足，幸获朋友支持，他做到了“有借有还，再借不难”。当时，公司的进出口贸易采用赊账形式，分期付款，双方唯一凭借的就是一个“信”字，“一个人没有信用，他就难以立足”，这是王为谦的口头禅。

一次，公司一批货物到菲律宾，交了货，却收不回钱。资金周转失灵，公司面临倒闭。由于在商界有着良好的口碑，王为谦得到友人援助，度过了难关。

王为谦以贸易起家，从不贪暴利、乱加价宰人，而是薄利多销。来价多少，自己应得利润多少，——告诉贸易伙伴，待人以诚，建立了一批长期客户。当时有两家日本电器厂商，看中王为谦诚实可靠，进取心强，愿意将电器产品交给新元开拓海外市场。此后王为谦成为TDK的总代理，生意向多元化发展。

经40年的创业展，为办的新元贸易公司在中国香港、祖国大陆以及印尼、美国、加拿大等都有子公司或分公司。谈起这一商业王国的建立，王为谦总是自谦地说:“还差得远，我谈不上成功。我的经历，只能说是一部充满艰辛的创业史。创业之初我手头无钱，但我坚持对人处事，以信、诚、勤三字相待，这三个字是我取得一点成绩的出发点与根本。”

诚信有多高，你的财富就有多厚，不讲诚信，如同杀鸡取卵，自掘坟墓。创业做生意不可利为先，德置后，否则就会迷失人性。做生意在本质上就是做人，一个没有职业道德的商人，是难以赚到合法的钱财的。

6。诚信是生意人的立身之本

做生意要切记，诚信是赚钱的根本，是生意人的立身之本。人损失了钱财，可以再赚回来，而丢失了诚信，你必将成为孤家寡人，举步维艰。诚信是人生的通行证，更是生意人的第二生命。

什么是诚信?诚，即真诚、诚实;信，即守承诺、讲信用。诚信的基本含义是守诺、践约、无欺。通俗地表述，就是说老实话、办老实事、做老实人。做生意，总要与人打交道。创业做生意必须遵从一定的规则，有章必循，有诺必践;否则，一个人就失去立身之本，生意就失去运行之规。

诚实守信是中华民族的传统美德。哲人的“言而无信，不知其可也”，诗人的“三杯吐然诺，五岳倒为轻”，民间的“一言既出，驷马难追”，都极言诚信的重要。几千年来，“一诺千金”的佳话不绝于史，广为流传。

信用在市场经济的有序发展中具有不可替代的作用，市场经济实际上就是信用经济、契约经济。如果商人没有了信用，就会动摇市场经济的基础，就会带来经济秩序的混乱。

在瑞典，如果你手机欠费不缴，你所付出的代价可不仅仅是停机。两次催款之后还不交钱，法院的传单就到了。更重要的是，机主的名字将在商业信用信息中心记录在案，今后人不了任何手机网，要想从银行贷款买房买车也将更加困难。

信誉是男人创业过程中日积月累建立起来的。有人讲过这样一个故事:一个生意人在自己资金充裕之际却向银行借贷，他之所以借钱是为了树立信誉，借到的钱，实际上他从未运用过，一到还款期，他便立即前往银行还钱。此后，随着营业规模扩大，当他真正需要资金，向银行借款便易如反掌，因为他有了信誉。

森信公司董事长岑杰英生于广东南海，3岁时随家人移居香港，18岁时父亲过世，一人生活的重担落在他的肩上。开始他在一纸行找到工作，一干就是10，自立门户。1965年，他创立了森信公司。成立之初，员工只有1人。送货、接单、见客户、做会计都由他自己独自承担。到1995，森信营业额已达15。4亿港元，销售纸品数量达21。该12，香港联交所成为上市公司。经商30载，岑杰英深深感慨道:“父亲没有留下什么给我，但他留下一个'信’字，在他眼中，信誉是人的第一生命，人无信不立。这个字可以说令我受益终生。”他将自己创立的洋纸公司命名为森信，其含义是:“森”代表森林，是造纸的主要原料，“信”代表信誉，诚信为先是公司生意的宗旨。

岑杰英指出，香港印刷业与时并进，发展至今日，成为与德国、美国、日本齐名的全球四大印刷中心，主要是以质量好、价格廉、速度快、交货期准而享誉世界的。他不仅与客户做生意非常讲信誉，而且在公司职工中也是极重信用，和职工感情非常深厚。他说，公司业绩倍数递增，领先同业，主要是因为自己与员工多了一份深厚感情。公司管理层人员，绝大部分是从在公司服务多年的员工中提拔的，合作自然默契。而且他肯听别人的意见，只要意见有道理，他不介意听从伙计的意见。

香港有成就的商人大都是以诚信经营而著称的，曾宪梓便是一个非常典型的例子。曾宪梓白手创业，从无到有，可以说一帆风顺。他做人、办企业信奉的是“勤、俭、诚、信”四个字。曾宪梓认为，信誉是做生意的生命，货一定要真，不要骗人，骗别人就是骗自己。20多年，金利来在香港、东南亚和祖国内地所建立的良好信誉，是事业成功的基本因素。

商品标价要适中，自己不要赚那么多，应当保障顾客的利益，保证百货公司的利益。市面上每100，香零益占28%-30%，祖国大陆零售商的利益则占25%。百货公司有利可图，才会更着力推销金利来产品。

曾宪梓擅长做长线生意。假如一个公司一次进货1万条金利来领带，其他供应商可能求之不得，然而曾宪梓却询问对方一个月能卖多少条领带，若月销售1000条领带的话，曾宪梓就只卖给他们3000条领带，保证该店每个月有2000条存货，可以不断进新货，且资金可以周转，百货公司生意做活了，那么一年出售的金利来领带，恐怕就不只是原先拟进货的1万条。

曾宪梓信奉生意的伙伴就是朋友，不要只考虑经济利益。欧美不少厂商每年来港接金利来的订单做生意，曾宪梓每每掉回头请他们吃饭，照顾他们的饮食住宿，令他们有宾至如归的感觉。当曾宪梓赴欧美出席商业活动时，到处是朋友，这些信奉AA制的外国人，亦争相照顾曾宪梓的生活，以礼相待。这便是诚信经商所带来的好处了，想在商界有所作为的男人应该把这条铭记在心里。

诚信是“五常之本、百行之源”，是市场经济的基本条件。现代市场经济已经进入诚信时代，诚信已经成为企业的立足之本、发展之源泉。如果一个商人或一个企业失去了诚信，那么，他就在今后的商业活动中寸步难行。

7。做生意切忌做一锤子买卖

做生意切忌做一锤子买卖，这无异于自断财路，自取灭亡。一个男人如果想把生意做大，做长久，只有老老实实地靠着点滴建立起来的信任才能成功。

作为一个男人创业来说，能够得到别人的信任是生意做成的关键之所在，也是成功商人的秘诀之一。有良好口碑的商人总能得到更好的结果，那种只图眼前利益，只做一锤子买卖的人，难有大的作为。

有好的口碑，得到别人的信任是男人成功创业的关键所在，要想得到别人的信任，诚信应该永远放在第一位，这是取信于人的基本要求。世界上最会做生意的犹太人，便将别人对自己的信任看得比什么都重要。犹太人始终认为:取得别人的信任是交易顺利完成的基础。犹太人非常遵守约定，但他们并不是千篇一律地签订书面的合同，他们往往只是口头上的承诺，非正式、非书面的协议，只要他们承认了约定，他们就会不折不扣地按照约定去行动。犹太人这种重信守约的美德为他们赢得了极高的声誉。

犹太商人从不做“一锤子买卖”，那种“只要每个人上我一次当，我就可以发财了”的想法，在他们看来无疑是自取灭亡。

按理说，犹太人没有自己的家园，被人到处驱来逐去，就很容易在生意场中玩“打一枪，换一个地方”的短期策略和流寇战术，而实际上，犹太人极少有这种劣迹，他们总是信誉卓著，其经营的商品或服务也都属上乘，从不以次充好。犹太人在漫长的经历中悟出了有诚信是真正的经商之道。

香港新华集团董事会主席蔡继有就是一个守诚信的人。

蔡继有是香港有名的海产大王。蔡氏家族主要经营出口急冻海产品，此外还有粮油、地产、贸易等业务。新华集团20世纪80年代后成为大型跨国企业，蔡氏家族资产估值已超过30亿港元，奠定集团贸易坚实基础的是与日本人的海产生意。蔡继有做生意从不做一锤子买卖，为了维持和生意伙伴长久的友情关系，他甚至会牺牲自己的利益。

蔡继有原籍广东中山县，1929年生。蔡氏的祖先世代务农，家里一直比较穷。

从1950年开始，21岁的蔡继有做起了海产生意。他先向乡亲们赊海产品，运到澳门出售之后再结账，从中赚取差价。

1954年，蔡继有到澳门做生意，第二年他的妻儿获准到澳门与他团聚。一家人从澳门贩些鱼类、海产到香港去卖。

1957年，他在香港西环的贝介栏市场开了“华记栏”，做起了渔栏的批发生意。

到了60年代，他的生意做得不错，但还只是小富而已。

蔡继有真正大富起来，是在和日本人做海产生意之后。从他的经商之道来看，也是靠诚心赢得别人支持的。

1965年，蔡氏在田湾租了一个4000多平方英尺的加工场，把贝壳类的海产急冻，再售给贸易商运销日本。两年后，为了扩大经营，蔡氏购人“华记冻房”，建立起海产急冻业的“桥头堡”。

为了避免中间商从中渔利，蔡继有决定自己直接和日本人做生意。但蔡继有没和日本人打过交道，能否成功心里也没有底。他是那种敢想敢干的人，打定主意后他拿了一袋冻虾样品，径直来到日本一家株式会社驻香港办事处，拜会办事处负责人。日本这家公司知道蔡继有的来意后，并没有立即表态。

蔡继有耐心地解释为何要不经过中介商而直接与日本人做生意的理由，日本人也知道其中的道理，因为这对双方都有利。但老练的日本商人立即问道:“你能给我们什么优惠条件?”

“如果贵公司有意合作的话，我们可以先收8折货价，等你们收到我们发出的货，验收满意后，再付余款。”

在当时，只付80%算优的了，且剩下20%蔡继有让对方感到满意后再付，更是心诚之表现。日本商人很高兴地握着蔡继有的手说:“你的条件确实比一般人优惠，看得出来，你是诚心诚意要和我们做生意。既然对我们双方都有好处，我们决定和你做生意!”