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第三章 有诚信的男人最适合创业（第2页）

“宰”顾客易做死自己;“宰”自己的生意伙伴，那就更易做死自己。每一个经商者都或多或少有自己的生意伙伴，要么他从你这里进货，要么你从他那里进货，或者互相之间有某种服务关系。生意场好比一张网，你们也就是网上的结，完全是一种共存共荣的关系。若没有好的人品，贪图近利，或者欺骗老客户，或者趁某种有利的机会，从老客户身上狠捞一把，或拖欠老客户的货款长期不还，甚至准备赖账，如此等等，你的生意就算做到头了。做生意一定要有好的人品，自己要赚钱，也要让人家有钱赚，生意才能长久做下去，这是一个最基本的道理。千万不能利令智昏，连立身的根本都不要了。

在商业生涯中，男人一定要牢记“做生意最重要的是人品”这句箴言，它有助于你走上成功之道。

4。诚信，商人最值钱的无形资产

对所有的人都讲信用，这种声誉就是商人最值钱的无形资产，有了这种声誉，你在商场中便有了持久的生命力。即使跌倒了，也能快速地东山再起。

在现代经济术语中，有一个词叫无形资产。很多企业的无形资产可以通过特定的方法来计算，但商人的诚信却是无法估价的，保护自己的诚信名誉，就好像是替自己挣下明天的钱。

关于做生意讲诚信，曾有这么一个故事:

一个商人临死前告诫自己的儿子:“你要想在生意场上成功，一定要记住两点——守信和聪明。”

“什么叫守信呢?”儿子焦急地问道。

“如果你与别人签订了一份合同，而签字之后你才发现你将因为这份合同而倾家**产，那也得照约履行。”

“什么叫聪明呢?”

“不要签订这份合同!”

聪明和诚信，在这个故事里巧妙地结合起来，的确让人回味无穷。

华人首富李嘉诚也曾经告诫他的儿子说:“当你什么都不能留下的时候，只要留下诚信，凭这一点，你就可以东山再起。”无独有偶，韩国现代集团的郑周永也是这样的践行者。

郑周永是一个由白手起家变成韩国首富、世界顶尖富豪的传奇人物。郑周永不但经商有术，而且后来他弃商从政，也成为世界瞩目的新闻人物。毫无疑问，郑周永是个值得人们学习的榜样，尤其对现代商人而言更是如此。

在郑周永弃商从政的1991年，现代集团的销售额达到510亿美元，居世界大工业公司的第13位，资产总额900亿美元，居世界工业公司的自有资产额的第2位（仅次于荷兰皇家壳牌石油公司）。郑周永的个人家产，据他自己说是40多亿美元，但权威人士估计要高达65亿美元。

1915年，郑周永出生在三八线北侧一个破落的书香之家，他在家中的孩子中是老大，下面还有7个弟弟妹妹。由于人口多，生活很贫困，10岁的时候，他便一面读书一面参加繁重的劳动。

1933年，18岁的郑周永到汉城一家米店当伙计。因为正直能干，身患重病的米店老板把店铺交给他全权管理。当了店老板的郑周永先后将父亲及全家20多口人接到了汉城。

1947年，他创办现代土建社。在这个基础上，他于两年后将土建社扩展为现代建设公司。

1950年初，郑周永的现代建设公司已初具规模，成为一家拥有3000万韩元资产的中型企业。同年6月朝鲜战争爆发，因为战争原因，急需建房屋与军营，且造价昂贵。郑周永抓住这一机会，先后至少承建了300栋军营，造价只需20多万元一栋的房子，得到的承建费用却在100万韩元以上，这让他大赚了一笔。

能拿到军营的承建权，与郑周永平时做生意讲信誉是密不可分的，战争年代人心惶惶，更需要诚信度，郑周永因此捡了便宜。然而，讲诚信有时是要付出代价的，1953年郑周永承包釜山洛东江大桥的修复工程，就亏了大本。

承包到洛东江大桥的修复工程后，物价不断上涨，偶尔下跌也幅度不大。加上汹涌而至的洪灾提前到来，冲走了大批准备好的修桥材料，开工后一算总费用，比签约承包时的预算要增加4倍!这意味着完工后不但赚不到一分钱，还要赔上7000万至80万韩元。

郑周永骑虎难下。怎么办?是建还是停?摆在他面前的有两条路:一是停止修建，宣布公司破产，以保住昔日的积蓄;另一条路是冒着亏血本的代价硬挺下去，这样可能会把过去的积累全部赔光。

为了“现代建设”的信誉，郑周永偏向了挺下去的做法。对于他的这一决定，当时他的亲友和公司的一些管理人员都表示不可理解，有的则站出来表示反对。但为了捍卫“现代建设”的诚信度，郑周永顶住了压力，义无反顾地干下去。他把自己所有的资金赔进去了，又变卖了十几年积蓄下来的全部值钱的家当，全投到洛东江大桥的修建工程上。

1955年，洛东江大桥准时修建完成，经权威机构检测，质量达到一流水平。郑周永松了一口气，摸摸自己的口袋，这时他才意识到自已已成了一个穷光蛋。

虽然郑周永变成了穷光蛋，但洛东江大桥像一幅杰作，成了郑周永无形的“资产”。它为郑周永赢得了社会信誉，光大了“现代建设”的名声，也赢得了韩国政府对他的充分信任。同时，也为他今后事业上的成功打下了良好的基础。

常言道“黄金有价玉无价”，商人的诚信品格就像玉一样，纯度越高、品位越好便越值钱，郑周永传奇的一生便很好地证明了这一点。

聪明的男人做生意以诚为本，他们懂得有诚信，会做人，才能在商场中游刃有余，才能有钱可赚。

曾有一位著名的企业家对一位诚实守信的男人说:“虽然你很贫穷，可是还是有许多人愿意仅仅凭你的信用借给你巨额资本，因为他们知道，信誉是最好的资本。拥有像你这样品质的人，胜过那些有10万美元却没有信誉的人。”这位企业家还说:“如果每个男人都足够诚实，那么他们就都有赚钱的机会。”

的确，诚信是男人经商最值钱的无形资产，也是一笔值得珍惜的财富。为什么成千上万的商人在芝加哥大火中失去所有的财富，仍然可以迅速东山再起，有些人甚至还成了规模更大的批发商呢?因为他们拥有一笔可观的资产，对所有的人都很讲信用，这种声誉就是东山再起的无形资产，这种声誉让一个身无分文的人可以买到数千万美元的货物。虽然大火毁掉了商店，毁不掉的却是诚实守信的声誉。

诚信就是最值钱的无形资产，而且是任何男人都可以拥有的资产。

5。经商要能守住道德底线

君子爱财，取之有道。做生意不可利为先，德置后，否则就会迷失人性，误入歧途。做生意在本质上就是做人，一个没有职业道德的商人，是难以赚到合法的钱财的。

赚钱是商人的天性。在商言利，天经地义。但是，商人毕竟是人，是人就不能违背起码的道义良心。古人说:君子爱财，取之有道，讲的就是创业赚钱要守住道德的底线。

现实生活中，有些商人为了一己之私而干一些害人的勾当，自以为可以成为漏网之鱼，殊不知，这是鼠目寸光的表现。

1993年月12月15日，春都集团可存放3000吨生肉的冷库突然起火，存放在冷库里的2600吨原料被毁，损失达4000万元。当时春都的职工共有4000名，等于每人烧掉1万块钱。但为了息事宁人，春都集团上报的损失只有36万元。

大火过后，冷库里被烟熏火燎过的生肉，按规定应全部废弃，但春都集团的领导觉得这样做未免可惜，就把熏烧得不太厉害的一些生肉，混进了生产火腿肠的合格肉里，致使那段时间出品的“春都”火腿肠吃起来都有股烟熏味儿，宛如南方的熏肉。

春都的竞争对手趁机造谣:“火腿肠里面有人肉”!一时间，顾客避之唯恐不及，进货商也纷纷退单，春都集团元气大伤，仓库里堆满了成品火腿肠。

虽说“无商不奸”，但并不是让商人去欺骗消费者，干一些非法的营生。春都集团自以为聪明，以为可以瞒天过海，挽救自己的损失，结果“偷鸡不成，反倒蚀把米”销售不出去不说，还影响了自己的信誉，弄得元气大伤。

但事实上，除了少数奸商外，正正当当的商人还是能恪守职业道德的。生意人都讲职业道德，对社会有好处，即使对于生意人自己，也是好处多多的。