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3 合作能够获得双赢（第1页）

3。合作能够获得双赢

合作一方面可使我们获得生活的一切需求和享受；另一方面可使我们的内心获得平静，而这是贪婪者永远无法得到的。贪心不足的人也许能够积聚庞大的物质财富，这一事实不容否认。但是他会为了眼前的小利而出卖自己的灵魂。

且让我们谨记以下事实：所有的成就都是建立在力量之上，而力量则是来自于组织并表现于行动上的知识。

这个世界只愿意为一种知识付款，而这种知识表现在建设性的服务上。美国有一位最著名的银行家在向一所商学院的毕业班致辞时说：

各位应为你们的文凭引以为荣，因为它们证明你们一直在准备去商界施展拳脚。

在商学院中接受培训的优点之一是它能够使你准备好行动起来!我并无意轻视其他教育方式，而只是想赞扬现代商学院的教育方法。所以我要提醒各位，在某些学院里，大多数学生正在为几乎一切事情作准备，除了行动。

各位在踏入商学院时心中只有一个目的，即学会怎样提供服务而以此谋生。最新潮的服饰引不起你们太大的兴趣，因为在你们准备投身的工作中最新潮的服饰并不重要。你们并不是到这儿来学习怎样在晚宴中倒茶，也不是来学习如何在表面上装得友善，内心却嫉妒那些穿考究的衣服、开豪华轿车的人——你们到这儿是为了学习如何工作的!

当时这个毕业班共有13名男学生。他们都很穷，只能勉强凑足学费，有些学生还必须在课外时间打工。

那已是25年前的事了。去年夏天，我遇见了这所学院的院长。他向我叙述了这个班的毕业生的去向。其中一位目前已是一家大药品公司的总裁，也是富豪；一位是成功的律师；有两人拥有了属于自己的商学院；一位在美国一所最大规模的大学中担任经济系教授；一位是一家大汽车制造公司的总裁；两位是银行总裁，拥有雄厚的资产；一位开了一家大百货公司；一位是一家大规模铁路公司的副总裁；一位是著名的会计师；一位已经去世；最后一位正在编撰这本《成功法则》。

在一个13名学生的班级中，有11个人成绩斐然，这是相当不错的记录。这归功于这所商学院培养出的“行动”意识。

你在学校里接受了什么教育，这并不重要。重要的是你要把在学校中所学到的通过有组织的机智的行动表现出来。

我绝无意轻视高等教育，只是想鼓励那些未受过高等教育的读者们，只要他们以积极的行动，遵循建设性的线索，把他们所知道的表现出来，无论他们的所知是如何浅薄，就有希望。

美国最伟大的总统之一林肯先生只受过很少的学校教育，但他却能够把他所获得的知识通过有正确指引的行动表现出来，而且功不可没。他的名字将永远载入美国史册。

在每个城市和乡镇中都有那种所谓“什么事也办不好”的知名人士。如果你分析一下这些人不幸的原因，你将会注意到他们共同的特点之一就是敢想而不敢做。

缺乏行动，使他们养成懒散的坏习惯，除非发生意外，他们才会走上奋斗的人生之路，才会采取必要的不寻常的行动。

千万不要使你自己陷入这种境地。

每个办公室、每个商店、每家银行、每家店铺和每个工作场所都有深为拖延所困的受害者。他们正大步走向失败，因为他们从未养成用行动来表现的习惯。

只要你分析每天所接触的人，你就能很快地把你四周这些不幸的人们分辨出来。如果你能和他们交谈，你会发现他们的处世哲学是：

“拿多少钱干多少事，过得去就行。”

是的，他们确实“过得去”，但这就是他们全部的生活所得。

几年前，当时劳力少而工资极高，我却发现有数十名身体健壮的汉子躺在芝加哥公园的草地上无所事事。我非常好奇，想要知道他们不去工作的借口。所以，有天下午我特意到公园去采访了他们当中的7个人。

我大方地请他们抽雪茄、香烟，很快就取得了我所要访问的这些对象的信任，并因此得以知道他们的人生哲学。对于他们为何不去工作，他们的理由竟然完全相同。他们说：“这个世界不给我们机会!”

这个惊叹号是我加上去的。想想看——这个世界“不给他们机会”。

当然，这个世界不给他们机会。

它从来不给任何人机会。一个人若想获得机会，就必须通过行动创造出机会，但如果他等着别人端着银盘子双手把机会托到他面前，他必定会失望无疑。

恐怕这种“这个世界不给我机会”的藉口非常盛行吧。这就是造成贫穷与失败的最普遍的原因之一。

在那个下午我所访问的第7个人是个英俊异常的男子。他躺在草地上睡觉，脸上盖着一张报纸。我把他脸上的报纸拿掉，他立即伸出手来，把报纸又抢了回去，盖在脸上，立即又睡他的大觉了。

这时我稍稍耍了一个花招。我把盖在他脸上的报纸拿走，放在背后，使他拿不到。这时他只好坐起来，我便开始访问他。这家伙是东部两所著名大学的毕业生，有一所大学的硕士学位和另外一所大学的哲学博士学位。

他的遭遇令人同情，他做过不少工作，但是他的老板或同事们总是“找他的麻烦”。他无法使他人看到自己所受的大学教育的价值。他们不愿“给他机会”。

这个人本可以成为某家大企业的老板或者是他那一行的顶尖人物，但是他却将自己的楼阁建在拖延的流沙上，而且错误地认为这个世界应该就他的知识付钱给他。

幸运的是，大多数大学毕业生并未把他们的事业建立在如此脆弱的基础上，因为在这个世界上没有任何一所大学能够造就出这样凭所学收取酬劳，而不是运用他的知识的成功人物。