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2 生存在合作的时代（第2页）

一个有组织的法律事务所必须拥有以下人才：擅长备案的人；有眼力和想像力，懂得如何把法律条文与证据同时纳入合理方案的人。具备这些能力的人并不一定同时擅长出庭辩护。因此，法律事务所一定要聘请熟悉法庭程序的人才。我们若进一步分析，将会发现不同的案子需要各种不同的专门人才来负责备案和审讯。一位精通公司法的律师，可能对处理刑事案件会感到无所适从。

一个了解“有组织的努力”原则的律师在开一家法律事务所时，一定会找一个对自己所欲执行的各项法律及程序极为了解的律师。对此原则毫无概念的人，在挑选他的合伙人时，可能会采用通常随意的方法，关注的只是个性问题或是否相互认识熟悉，而不会去考虑每个人具备哪一种才能。

“有组织的努力”这个题目我们在这里提及。这样做的目的是要说明在组成联盟或组织时所挑选的成员必须拥有达成共同目标所需要的各项才能。

几乎所有的商业机构都至少需要以下3种人才：采购员、销售员以及财务人员。当这3种人才组织和协调他们的工作时，通过这种形式的合作，他们能获得个体所无法拥有的强大力量。

许多企业之所以失败，主要是因为这些企业拥有的是清一色的销售人才、财务人才，或采购人才。就天性来说，能力最强的销售人员都很乐观、有热情、易激动；而一般来说，最有能力的财务人员则冷静、慎重而保守。这2种人是任何成功企业不可或缺的。但这两种人若未能彼此互相影响，对于任何企业它们都不会有太大的作为。一般公认，詹姆斯·J·希尔是美国有史以来效率最高的铁路建造者。但大家也同样清楚，他本人并不是土木工程师，不是桥梁建筑师，不是机车工程师，不是机械工程师，也不是化学家。而在修铁路时，这些高度专业化的才能是必不可少的。希尔先生领悟了“有组织的努力”与“合作”的原则，因此他在身边聚集了拥有他本人所欠缺能力的人才。

现代化的百货公司就是这种有组织的合作努力”的绝佳例子。其中的每个部门都由一名经理负责管理，这位经理懂得如何采购和营销该部门的商品。

在这些部门经理背后是一批各有所长的职员。他们分别负责采购、销售、财务和各小组或单元的管理工作。这种形式的合作使得每一部门都有采购和销售能力。美国是世界上最富裕和最强大的国家之一。分析起来，我们将会发现这强大的力量来自美国各州的合作努力。

正是为了挽救这一力量，林肯总统才下决心消除美国南北方的分界线。在他的心目中，挽救整个国家比南方黑人的自由更为重要。如果不是这样，美国今天将不会是世界的强国。

当威尔逊总统计划创立国际联盟时，他脑中所想到的同样也是合作的原则。他预见了以这样的计划来作为防止国与国之间发生战争的媒介的必要性，就如同林肯预见到合作是促使美国人民和平共处的基石，因而维护国家的完整一样。因此，我们可以说个人用来发展个人力量的有组织的合作努力原则，也正是发展团体力量所必须运用的同一原则。

安德鲜·卡耐基轻松地垄断了钢铁业，其原因在于他利用了团结合作的原则，在自己周围安排了一些高级专业人才，如财务人员、化学家、销售经理、原料采购人员、运输专家以及这门行业所必须的其他必备人才。

任何一所著名大学都是团结合作的典范。它所聘请的教授都是具有高度专业知识的专家。其中一个系是由文学专家主管、一个系则是数学专家，一个系是医学专家，一个系是法律专家等等。整体而言，一所大学就是多所学院的组合，每一所学院都由其本行的专家主管，通过这种团结合作就大大提高了效率。

“组织”与“合作”是以任何形式出现的力量背后的主要因素。这2条原则既适应于最低等的生物，也适用于最高级的生物——人类。

挪威的西海岸有一处世界上最著名的大漩涡。这个永不止息的大漩涡非常可怕，任何人只要被卷了进去，就再也无法逃生。

同样，那些不了解有组织合作努力原则的人，也正在走向人生的大漩涡，走向必然的灭顶之灾。在我们生存的这个世界中，到处都可找到“适者生存”的证据。“适者”即有力量的人，而力量即有组织的努力。

有些人由于无知或自大而误认为自己能够独立驾着脆弱的小舟安然横渡人生的海洋。这种人是不幸的。他们会发现有些漩涡比任何危险的海域还要险恶。大自然所有的法则与计划都是建立在和谐与合作的努力基础之上。

每当人们处在敌对的对抗中时，无论这种对抗的性质和原因为何，我们都可以发现在对抗者附近都有这样一个大漩涡在等待着他们。

只有通过和平、和谐与合作的努力，我们才能获得人生的成功。单枪匹马是注定要失败的。即使一个人跑到荒野中去隐居，远离各种人类文明，他仍然需要依赖自身以外的力量生存下去。人越是处于文明的阶层，越依赖于合作。

不管一个人是挣钱来养活自己，还是靠利息生活，只要他能够和其他人友好合作，他的生活就可以过得更顺心一点。而且，其生活哲学以合作而不是以竞争为基础的人，不仅可以更轻松地过上好日子，也能够享受到额外的幸福，而这是其他人所永远享受不到的。

经由合作努力而得来的财富不会在主人心中留下创伤，而通过冲突与竞争得来的财富，则会给主人带来伤害。

不管是为了生存还是为了享受奢华而积聚物质财富，这些占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大部分时光。如果我们无法改变人性的这种嗜物倾向，我们至少可以改变追求财富的方法，即把合作当作基础。

杰出的企业家都具有与人合作的习惯，因为这也是给他们带来财富的一种方法。