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第十章 傍关系 八面玲珑见机行事（第4页）

2。有些人非常想要探听对方的真相，这是有意明白对方的缺点，期待能进一步控制对方的意思。

3。有些人对于别人的消息传闻特别感兴趣，这种人很难获得真正友谊。所以，他内心非常孤独。

4。有些人会愤愤不平地埋怨待遇低微，其实，有很多人因为对工作不热心，才会将这种内心的动机转化在待遇低微的借口上。

5。有些人不断谴责上司的过错和无能，事实上是表示他自己想要出人头地的意思。

6。有人借着开玩笑，而常常破口大骂或者指桑骂槐，这是有意将积压内心的欲求不满设法爆发出来的心声。

7。喜欢在年轻人或部属面前自吹自擂的人，乃是不能适应职务，或者赶不上时代潮流。

8。有人根本忽视别人的谈话，而喜欢扯出与主题毫不相干的话题，这种人怀有极强的支配欲与自我显示欲。

9。有人一直谈论会场的话题，而不喜欢别人来插话，这表示他讨厌自己屈居在别人的控制之下。

10。有人把话题扯得很离谱，或者不断改变话题，这是表示他的思考不够集中，以及不懂得逻辑性的整理方式。

11。有人不愿抛出自己的话题，反而努力讨论对方的话题，这种人怀有宽容的精神，而且颇能为对方着想，不失为坦****真君子。

通过这些方面，较全面地了解到对方的各方面的情况，才能使他人给你办事做好铺垫。

6。麻雀攀高枝，不要靠在一棵树上

[人脉箴言]

中国自古就有“忠臣不事二主，好女不嫁二夫”。似乎只有这样做才算是忠臣烈女，即使陪着昏庸无能的皇帝送死也大有人在。然而，与其陪着没救之人白白送死，倒不如另投明主，毕竟“好死不如赖活着”。同样，如果所傍之人已经没有利用价值，那么就要见机行事，另投关系紧密者。

傍对自己有用之人是人的本性使然，自私则是人的本性之一。所以，傍关系的人绝对要先从自己考虑，绝对不会扭曲自己的本性。具体来说，傍关系就是要学会做风向标，当墙头草，成不倒翁，哪边风硬哪边倒。这套必须牢记的活命哲学是傍关系的前提。至于到底该傍哪颗大树，不妨参考以下四条法则：

第一，要投靠正处于事业上升阶段的人，以保证前程的光明。

冯道生于唐中和二年（公元882年）的一个小康之家。唐朝末年，军阀割据，战乱频繁，李克用割据晋阳，独霸一方。李克用是一个有着雄才大略的人，其子李存勖在灭梁前期，也还是颇有作为的。大概是冯道看到了这一点，才投奔李存勖，以图求得前程。在这以前，冯道先在离家乡较近的幽州做小吏。当时，幽州守军刘守光十分凶残，杀人成性，对于属下，也是一言不合，即加诛戮，甚至杀了之后，还叫人“割其肉而生啖之”。冯道与这样的人相处，自然是很危险的。一次，刘守光要攻打易、定二州，冯道却敢劝阻，结果惹怒了刘守光，几乎被杀死，经人说情，被押在狱中。由此可见，当时的冯道还是较正直的。冯道经人帮助，逃出牢狱，投奔太原，投在晋大将张承业的门下。经张承业的推荐，冯道成为李存勖的亲信。从此，冯道踏上了仕途。

冯道起初担任晋王府中的书记，负责起草收发各种政令文告、军事信函。不久，李存勖看到朱温建立的后梁政权十分腐败，就准备灭掉后梁。

李存勖灭掉后梁建立后唐以后，只重视那些名门贵族出身的人，对冯道这样没有“来历”的人，并不重用。直到庄宗李存勖被杀，李嗣源即位，是为后唐明宗，冯道才被召回。明宗鉴于前朝教训，重用有文才的人，以文治国，冯道这才被任命为相，真正发迹。

第二，及早发现自己的“靠山”根基是否已经动摇，然后确定是否要改换门庭。

后唐明宗去世以后，他的儿子李从厚即位。李从厚即位不到四个月，同宗李从珂即兴兵来伐，要夺取帝位。李从厚得到消息后，连臣下也来不及告诉，就慌忙跑到姐夫石敬塘的军中。第二天早上，冯道及诸大臣来到朝堂，找不到皇帝，才知道李从珂兵变，并率兵往京城赶来。冯道这时一反常态，极出人意料。他本是明宗一手提拔，从寒微之族被任命为宰相的，按理说，此时正是他报答明宗大恩的时候，况且李从珂起兵实属大逆不道。但冯道所想的是李从珂拥有大军，且性格刚愎，而李从厚不过是个孩子，即位以来尚未掌握实权，为人又过于宽和优柔，权衡了利弊之后，他决定率领百官迎接李从珂。

就这样，冯道由前朝的元老重臣摇身一变，又成了新朝的开国元勋。只是李从珂对他实在不放心，不敢委以重任，把他放到外地任官，后来又觉得过意不去，才把他调回京中，给了他一个没有多大实权的司空之职。

不久，石敬塘同李从珂发生冲突，在契丹人的支持下，石敬塘打败了李从珂，做了中国历史上臭名昭著的“儿皇帝”。他以恢复明宗为号召，把原来明宗的官吏大多复了职，冯道也被复了职，石敬塘对他既往不咎，冯道仍是高官得做。

第三，要及时对“新主人”表忠心，以打消对方的怀疑。

石敬塘当上皇帝的第一件大事，就是实现对耶律德光许下的诺言，否则，王朝就有倾覆的危险。尤其是自称“儿皇帝”，上尊号于契丹皇帝与皇后，实在是一个说不出口的事情。据载，写这道诏书的官吏当时是“色变手战”，乃至“泣下”，可见这是一奇耻大辱。至于派人去契丹当册礼使，更是一个既要忍辱负重，又要冒生命危险的事。石敬塘想派宰相冯道去，一来显得郑重，二是冯道较为老练，但石敬塘很为难，恐怕冯道拒绝。谁知他一开口，冯道居然非常爽快地答应了，这真使石敬塘喜出望外。

其实，石敬塘太小看冯道的绝学了。冯道十分清楚，只有结交好耶律德光，他在石敬塘那里的位置才能保得稳，把“爸爸皇帝”笼络好了，这“儿皇帝”也容易对付了。

冯道极其圆满地完成了这次外交任务。他在契丹被阻留了两个多月，经过多次考验，耶律德光觉得这个老头儿确实忠实可靠，就决定放他回去。谁知冯道还不愿回去，他多次上表表示对耶律德光的忠诚，想留在契丹。经过多次反复，耶律德光一定要他回去，冯道这才显出一副依依不舍的样子，准备起程。

一个月以后，冯道才上路，在路上又走走停停，走了两个多月，才出契丹的国境。他的随从不解地问：“能活着回来，恨不得插翅而飞，您为什么要走得这么慢呢?”冯道说：“一旦走快，就显出逃跑的样子，即使走得再快，契丹的快马也能追上，那有什么用呢?反不如慢慢而行!”这也显示出他的本色。

这趟差事圆满办成，冯道可真的风光了，甚至连石敬塘都得巴结他，看他的脸色行事。石敬塘让冯道手掌兵权，“事无巨细，悉以纳之”。不久又加冯道为“鲁国公”。

石敬塘的后晋政权只维持了十年多一点儿就垮掉了。后晋开运三年（公元946年），耶律德光率三十万军队南下，冯道大概觉得契丹人可以稳坐中原江山了吧，就主动来投靠耶律德光。冯道满以为耶律德光会热烈欢迎，没想到北方夷族不懂中原的人情世故，耶律德光一见冯道，就指责他辅佐后晋的策略不对。这可把冯道吓坏了，但他马上换上一副卑躬的脸，小心侍候。耶律德光问：“你为什么要来朝见我?”冯道说：“我既无兵无城，怎敢不来?”又问：“你这老头儿是什么样的人?”答曰：“是个又憨又傻无德无才的糟老头儿!”冯道以老朋友的姿态装憨卖傻，卑辞以对，弄得耶律德光哭笑不得，也就没有为难他。

不久，耶律德光见中原百姓生灵涂炭，便问冯道说：“怎样才能救天下百姓呢?”冯道见机会来了，就装出一副真诚的样子说：“这时候就是如来转世，也救不了此地的灾难，只有陛下才能救得!”耶律德光慢慢地开始相信并喜欢上冯道，让冯道当了辽王朝的“太傅”。后来曾有人检举冯道曾参预过抵抗契丹的活动，耶律德光反为冯道辩护道：“这人我信得过，他不爱多事，不会有逆谋，请不要妄加攀引。”

在中原百姓的反抗之下，契丹人被迫撤回。冯道随契丹撤到恒州，趁契丹败退之际，逃了回来。这时石敬塘的大将刘知远趁机夺取了政权，建立了后汉政权。刘知远一方面想安定人心，笼络势力，一方面冯道也因保护别人而得赞誉，刘知远就拜冯道为太师。

第四，脚踏多只船，为下一步跳槽做好准备，积累一些资本。

五代时期的政权更迭，真如走马灯一般，令人眼花缭乱。刘知远的后汉政权刚刚建立四年，郭威就扯旗造反，带兵攻入京城。这时候的冯道，又故伎重施，准备率百官迎接郭威。他做了后唐明宗的七年宰相，尚且不念旧恩，何况后汉太师只做了不到四年，更是不足挂齿。冯道率百官迎郭威进沛京，当上了郭威所建的后周政权的宰相，并主动请缨，去收伏刘知远的宗族刘崇、刘斌等手握重兵的将领。刘斌相信了冯道，认为这位三十年的故旧世交，总不会欺骗他，没想到一到宗州，刘斌就被郭威的军队解除了武装。冯道又为后汉的稳固立了一大功。

没过几年，郭威病死，郭威的义子柴荣继位为周世宗。割据一方的后汉宗族刘崇勾结契丹，企图一举推翻后周政权。冯道根据半个世纪的经验，知道此次后周是保不住了，肯定又得改朝换代，自己虽已近苟延残喘之年，还是要保住官位爵禄。

其实，冯道倒不是看不起柴荣，而是为自己在下一个什么朝代做官留下一条后路，弄一点儿投靠新主子的资本。

谁知那柴荣还真不怕邪，亲率军队，于高平之战中大败刘崇、契丹联军。就在柴荣凯旋之际，冯道也油尽灯枯。

7。为上司背背黑锅，以防自己不受重视

[人脉箴言]

要做一个体贴的下属，不仅要保证上司安排的工作按时保质地完成、经常能为上司排忧解难，还要在必要时候有牺牲精神——为上司背黑锅。