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第十章 傍关系 八面玲珑见机行事（第3页）

可是有许多人对他的业务以外的某种事情，比对他们的本业务更有兴趣。通常一个人所做的工作，不是出于自愿，而是为了谋生。但在业余时间，他所关心的事情，则是他自己所选择的。换句话说，他最深感兴趣的事是在他的办公室之外。因此，从业务之外与某人接近，比在业务上与他联系更容易，更有效果。

欲与别人的特殊兴趣建立一种特殊关系，你必须记住，必须把你的真实的兴趣表现出来，单单说一句很感兴趣的话是不够的，在对方的询问下，如果你不能掩饰你缺乏真正的兴趣，就会弄巧成拙。问题在于你怎么能使他人了解你在某件事情上真的和他有同样的兴趣。因此，你必须在这方面具有相当的知识，足以证明你是有过相当研究的。

越是值得你与他接近的人，你就越应该努力对他所感兴趣的事情，作进一步的加深了解，使你能够充分应付他，使他乐意提供你所想得到的帮助。

在建立良好关系的过程中，实现双方兴趣上的趋于一致是很重要的。只要双方喜欢同样的事情，彼此的感情就很融洽，这是很合乎逻辑的。推而广之，对其他许多事情，彼此都愿意合作了。

用这种方法去接近别人时，必须懂得诚恳的价值。如果你说你的嗜好和别人相同，不过是一句假话，不久便会给人看穿。对于别人所感兴趣的事情，你自己也应培养，并要千方百计设法让它表现出来，这样别人自然而然地会发现，并且以他的发现而深感喜悦。

5。发现对方的潜台词

[人脉箴言]

发现对方的潜台词就能使所傍之人助你一臂之力！

相面算命更多的是一种心理的作用，细微的心理波动往往能折射出一个人某种心理的特征。通过这种内心世界的暴露可以发现对方的潜台词。

若想成功依附他人给你办事，你要做的第一件事，就是看穿别人的心。只有这样，才能分清哪些人会帮助你、傍什么样的人，才能摸准他们会在哪些方面帮助你，才能决定你自己应当采用什么样的办法说服他们帮助你。否则，你将碰一个大钉子，撞晕了都不知道撞在什么上了。

看穿别人的心，特别是看穿初次相识的陌生人的心，说难也不难。再高明的人，也会在不知不觉中暴露自己的内心世界，只不过暴露的程度、方式有所不同罢了。因此，你应当学会利用自己的眼睛和大脑，通过观察、分析形形色色的表象，抓住问题的实质。

即使是一个看似简单的打招呼，也能给你制造了解对方内心的机会。你可以看看，以下列举的外在表现与所分析的内心世界是否一致。当然这种分析总会有一些例外，但大体上应该是准确的。

1。一面注视对方，一面行礼的人，对对方怀有警戒之心，同时也怀有想占尽优势的欲望。

2。凡是不敢抬头仰视对方的人，大部分都是内心怀有自卑感的。

3。使劲儿向对方握手的人，具有主动的性格和信心。

4。握手的时候，无力地握住对方的手，表示他有气无力，是性格脆弱的人。

5。握手的时候，手掌心冒汗的人，大多数是由于情绪激动，内心失去平衡。

6。握手的时候，如果目不转睛地注视着对方，其目的要使对方在心理上屈居下风。

7。虽然不是初次见面，但始终都用老套的话向人打招呼或问候。这种人具有自我防卫的心理。

人的一举一动，特别是下意识的形体动作，也能向你泄密：

1。交臂的姿势表示保护自己的意思，同样地，这种动作也能表示可以随时反击的意思。

2。举手敲敲自己的脑袋，或用手摸着头顶，即表示正在思考的意思。

3。摸头的手震动得很厉害，即表示全心全力在思考。

4。用双手支撑着下腭，在大多数的情况下都表示正在茫然的思考中。

5。用拳头击手掌，或者把手指折曲得“咔咔”作响，就表示要威吓对方，而不是在进行思考的活动。

人在交谈时的坐姿往往不自觉地暴露内心。请看下例：

1。互相侵入对方身体领域的程度愈大，表示两人之间的关系愈亲密。

2。意识上将身体领域向外扩展的人，表示他对对方有心理上的抵抗感。

3。虽然无意识入侵别人的身体领域，但若单方面侵入对方的身体领域，这种人有意威迫对方或想巴结对方。

4。坐在旁边比坐在外面的人，在其心理上具有倾向对方的一体感。

5。坐在正对面的人，远比坐在旁边的人更希望对方了解自己。

6。一面坐在旁边，一面又急着将身体前倾，想要看清对方的正面，这种人对对方怀有疑虑和关心。

7。坐在房间的最里边，注视着房门的入口处，这种人的权力意识很强，但也有小心谨慎之意。

8。坐在背向居室入口处的人，在心理上屈居劣势。

9。在椅子上深坐的人，在心理上占了优势，甚至念念不忘要居高临下。

10。在椅子上浅坐的人，有意表示恭顺，但在无意识之间，却想表示自己对于对方的话很感兴趣。

11。坐在椅子上立刻跷起二郎腿的人，内心怀有不输给对方的对抗意识。

12。坐在椅子上跷起腿的女性，有意吸引男人关心自己的容貌。

交谈时，双方所关注的话题，则更能反映他的兴致所在。请看：

1。有些人的话题太偏重自己、家庭或职业的事情，是一种自我意识的倾向，也是自我中心主义者。