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第八章 审时度势灵活变通（第3页）

立刻行动、心趋向目标、不墨守成规、遵从自己的行动规则和做事的风格，注定会取得理想成绩。

任何事不是一成不变的，用变的眼光去把握一切，你才会获得新生！人生不能一味地按着某种教条度过，人生需要变革，变革才是成功的源泉。创新才是生命前进的动力。

5．机变为用，变不利形势为有利形势

军争之难者，以迂为直，以患为利。

——《孙子兵法·军争篇》

《孙子兵法》中“以患为利”的原意为：把不利条件变为有利条件。孙武的“以患为利”是非常让人钦佩的。试想，在战争中，如果将不利化有利，把自己的缺点变成优势，定会变得无懈可击、力量大增，怎么不能挫败敌人呢？

在现实生活中，无论你有什么样的缺陷，如果能够将自身的不利化为有利，把自己的缺点变成优势，那么，会生活得如鱼得水、自在快乐。

有一个老翁生有五个儿子，老大呆头木脑，老二机灵过头，老三双目失明，老四弯腰驼背，老五一腿残疾。

换了别人，可能会因此而唉声叹气。这位机智的父亲却以这五个儿子的不同缺点作了妥善的安排：让呆头木脑的大儿子种田，面朝黄土背朝天；让机灵过头的二儿子经商，精打细算不吃亏；让双目失明的三儿子算命，占卜算卦走江湖；让弯腰驼背的四儿子搓绳，驼背干得蛮像样；让一腿残疾的五儿子织布，稳坐织机不费力。如此一来，他们的缺憾倒成了他们做好事情的优点。

老翁死后，五个儿子同样能安身立命，一生不愁衣食。

以上这个故事充分说明了“以患为利”——以祸患为成功资本的应用，是极其高明之处。那位高明的父亲善于扬长避短，能将缺陷化为长处。可见，善于把不利变为有利是多么的重要。

可以说，一个人只要懂得扬长避短就无劣势可言。再聪明些的话，就可以把劣势变成特点或者优势了。有的时候，人的劣势未必真的就是劣势，可能反而成了优势。

东汉末年，董卓专权，他迫使汉献帝封他为丞相，在朝中横行霸道，大臣们敢怒而不敢言。

这一天，王允秘密召集一些大臣，商议除掉董卓，但始终想不出一条好计策来。眼见董卓为所欲为，身为汉朝老臣不能为国除害，为主分忧，有的大臣哭了起来。

正在这时，有个人从座位上站起来，放声大笑，他说：“大丈夫做事，说干便干，何必像妇孺一样，哭哭啼啼，优柔寡断！”众人一看，是曹操。

曹操字孟德，曾为顿丘县令，黄巾起义后，升为济南相，很有才干。董卓进京后，也看出曹操不是等闲之辈，为培植党羽，便封曹操为骁骑都尉。曹操表面对董卓也很恭敬，董卓便把曹操当成了亲信。

曹操说：“我屈身董卓，就是为了取得他的信任，以便寻找机会为国除害。现在老贼对我越来越信任，我愿意拿一把快刀进入老贼居室刺死他！”王允一听，十分高兴，连忙赠给曹操一把宝刀。

曹操带刀来到董卓居室，恰值董卓也有事要同曹操商量，他问曹操：“孟德为何此时才来？”曹操将计就计，答道，“我的马走的太慢，因此来迟。”董卓立即命侍从到马厩里给曹操选一匹好马，侍从答应着去了。屋中只有董卓和曹操两个人，曹操见此良机，急忙从怀中抽出宝刀，恰在此时，董卓突然转过身来，大声喝问：“孟德何为？”曹操一见董卓发觉，知道再难行刺，灵机一动，连忙跪在地上，双手平托宝刀，十分谦恭地说：“我近日得到一口宝刀，特来献给丞相！”董卓接过一看，果然是把宝刀，心中喜欢，竟没有怀疑曹操。这时侍从已牵来一匹马，董卓就带着曹操到外面看马。曹操连赞：“好马！真是一匹好马。我骑上它试试！”说着，骑上马，飞驰而去。

原来，董卓已感到自己积怨太多，担心有人行刺，就在自己的床里边安了一面镜子。曹操抽刀之时，他已从镜中看得清清楚楚，所以才能及时地转过身来。曹操行刺不成，就借机送宝刀，而使他没有再怀疑。

曹操走后，董卓把孟德献刀之事对李儒说了。李儒听后，告诉董卓：“孟德不是献刀，他是要行刺主公。”董卓一听，七窍生烟，立刻派人去捉拿，但曹操已不知去向。他本就只身一人在京城，又无法拿他的家人治罪，董卓只得作罢。

每个人都有自己的弱点，实践证明：能够办成大事的人，不仅能够真正认识到自己的缺点，而且能够克服自己的弱点，甚至改变习惯性的思维，把弱点变成优势。

《四库全书》是清朝乾隆年间历时十余年编纂而成的大型丛书，收书3500余种，计近7万卷。它的总编纂官就是清代大学者、文学家纪昀。他学识渊博，富有辩才，也不乏幽默机智。大概是靠了这个本领，加之小心谨慎，他才能在随侍皇帝时巧为周旋，始终未酿祸灾。

《四库全书》是乾隆皇帝下令编纂的，每编成一部分，乾隆都要亲自阅览。纪昀倾全力精心修订，而且在每书首页写了提要，阅读起来非常方便。乾隆对此十分欣赏，又让他撰写了简明目录。聪明的纪昀在校订古籍时，常常有意地漏校几处，极易发现，乾隆审阅时就可予以纠正，并煞有其事地为此发道谕旨，责备总纂官工作不力，还劳圣上亲自校正疏漏。从中显示乾隆的博学远识，不愧为圣明天子。这样一来，满足了乾隆处处胜人一筹的虚荣心。其实二人心照不宣，只是没有，也绝不能说破而已。

可是纪昀有一次险些触犯皇上。

这一年时值盛夏，纪昀带领他的庞大队伍紧张地修纂《四库全书》，没想到乾隆会前来视察。纪昀去衣裸背聚精会神地干得正欢，一见皇上驾到，来不及穿衣，怕皇上怪罪，就一下钻到桌案下面，拉上帷帐藏了起来。乾隆看在眼里，想寻开心，故意坐在案边不动，让屋中人安安静静按部就班地照常做事。

纪昀蜷缩多时，听听已没有动静，从帐幔里伸出头来悄声问道：“老头子走了吗？”不想乾隆就候在一边，一听大怒：“纪昀大胆，将朕称作老头子，是何道理？速速陈奏明白，否则以犯上罪处死。”

纪昀着实吃了一惊，知道这下得罪不浅，按照大清“大不敬”的律条，乾隆一句话他就马上身首异处了。他急忙爬出来先叩头谢罪，继而不急不慢地禀告：“臣子称皇上为万岁，岂不是老？皇上为万民之首，岂不是头？皇上乃真龙天子，岂不是子？‘老头子’乃称谓之缩略语也，祈祝皇上万寿无疆。”

几句话说得乾隆心花怒放、龙颜大悦，说：“亏你能言善辩，苏秦、张仪在世也不过如此，快快起身，朕今日赦你无罪。”

汉武帝时有个叫东方朔的大臣，他性格诙谐幽默，善于审时度势，相机而动。在一个三伏天，武帝给朝臣赏赐肉食。大家等了半天，负责分肉的官员却一直没来。东方朔不耐烦了，对同僚说：“按照我朝先例，三伏天上朝可以早退，所以不好意思，我先领自己的那份肉去了。”说罢，他便拔出佩剑，切了一大块肉，扬长而去。负责分肉的官员知道后，气得不行，立刻向皇上告了东方朔一状。

次日早朝，武帝果然厉声斥责，东方朔立刻摘下帽子，俯伏在地，听候处置。看他一下子这么听话，武帝一下子童心大起，想要捉弄他一番，于是说道：“你要是真心悔改，就当着大家骂自己一顿，嗓门放大点！”

东方朔恭敬地拜谢完毕，一本正经地站了起来，扯开嗓子大喊：“东方朔呀东方朔，没等陛下分赏，就擅自拿走赐品，真是无礼之极！拔出佩剑，大块切肉，简直壮烈之至！那么多肉，只取小小一块，堪称寡欲的楷模！一口没吃，全部带给老婆，更是疼爱妻子的表率！”

话未说完，武帝已经捂着肚子笑得不行了，大臣们也笑倒了一大片：“真有你的！本想让你丢一回脸，没想到却看了场好戏！”笑够了，武帝特地赐了一石酒和一百斤肉给东方朔。东方朔懂得审时度势，相机而动，变不利形势为有利形势，才使自己不被治罪，还受到赏赐。

有的人因自身的缺陷而自惭形秽，不敢正视自己，不敢面对现实。其实，人无完人，不必苛求自己。不要为自己的缺陷烦恼，如能将它变为长处，那就能成就令人难以想象的业绩。

6．转换思路，另辟殊路

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

——《孙子兵法·兵势篇》

《孙子兵法》中“奇正之变，不可胜穷也。”讲的是变化的无穷，无始无终。当自己步入困境的时候，不是钻牛角尖，而是开动大脑转换思路，因而他们往往是最终的成功者。

有一位姓王的商人，他最早是继承父业做珠宝生意的，可是他缺乏父亲对珠宝行业的精微敏感。没几年，他就把父亲交给他的全城最大的珠宝店赔光了。

他以为自己不是缺乏经商的才干，而是珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大。于是，他又决定改行做服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太大的专业学问，肯定能成功。主意拿定了之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。过了三年，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。他意识到他不适合于更新大件的服装市场，当他为一种新款刚开始流行而自己马上组织货源时，同行们的这种款式已经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。

接着，他又变卖了服装店，用剩余不多的资金开了一家饭店，他想，这种简单的生意总不会再赔了吧。雇几个人做莱，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。可是，这一次他又错了，他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门，生意兴隆，而自己的饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人。后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外地都以失败而告终。这个时候，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至此，25年的宝贵年华被失败占满。每想到此他就有绝望的感觉。