顶点小说网

第八章 审时度势灵活变通（第2页）

——《孙子兵法·地形篇》

孙武说：“懂得用兵的人，他行动起来不会迷惑，他的作战措施是变化无穷的。”

很多缺乏变化的人，在生活中总是过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都难以成功。只有善于变化思维的人，才能够给自己的生活带来新的转机。

从20世纪50年代起，香港平均每十年便增加一百万人口，住房问题十分紧张。使这个素有“东方之珠”之称誉的香港，成为名副其实的珍珠。

李嘉诚从人口的激增，生存空间的有限，经济发展的神速，推断出土地使用的日趋重要，预见到地价来日必然暴涨，香港房地产业极具发展前途。他赞成有人曾指出的“从古至今，以房地产最能保存币值和牟取暴利，尤其在‘寸土尺金’的弹丸之地的香港更是如此。”

李嘉诚当机立断，毅然决定投资地产业，1977年，香港地铁要在中区闹市的遮打站和金钟站上兴建投标。这是中环地区所在，置地素有中区地头蛇之称，是英资财团控制下的“地产股王”，它首先参与争夺兴建权，志在必得，其他财团亦奋起逐鹿，形势严峻。

然而超人李嘉诚一举战胜了三十多家竞争对手，特别是呼声很高的香港地产界巨头——置地有限公司，被誉为“三级超升”。当时香港报纸用醒目大标题大肆宣传“长江击败置地”。“长江压倒各财团，购得中区新地王”。

随着现代科技的不断发展，李嘉诚已逐渐将产业的传统模式向现代化模式转移，李嘉诚的和黄公司投资84亿港元成立E，推出个人通讯网络，但起初不被业界看好。

之后，E在英国上市，随即成为金融时报指数一百的成分股，打破最短日为成分股的纪录，同时也为和黄带来41亿港元的特殊盈利，并已收回全部投资。

和黄前行政总裁马世民曾说，香港对我们来讲，说狂妄一点，舞台确实太小。舆论普遍认为，在这点上，李嘉诚与马世民形成共识。

随着香港的回归和中国经济的腾飞，李嘉诚从多年的投资经验中判断出，国内将是一个有着巨大潜力的投资市场，投资内地大有可为。因此，他斥巨资投资北京的王府井等一系列重大项目。位于北京王府井的东方广场建筑高度将为70多米，地盘面积1。01万平方米。香港同业不少大亨皆叹：超人能在天子脚下拥有一大幅50年期限的地皮，不愧是超人！

商场如战场，要想成为一名精明的商人，能够在商场中立于不败之地，就必须善于动脑，从商品或经营策略的某一个点上，稍加变化，把平常变为不平常。只要你善于思维，发现别人所不注意的东西，在有些事情上加上那么一点点东西，变化那么一点点，你一定能所向披靡，马到成功。

王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮人家组装电脑。一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回，经过交涉，也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。

一个破鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，有多少人买？两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢？王先生就像手持鸡肋，食之无味，弃之可惜。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。

有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。想了想，他还是决定试一试。印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1。20元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，都是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当做一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。

因为一个小小的添加，死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫，有了变化就有了机会。

遇到难题时，如果一味的顺着一个思路向前思考，那么只能是越想越难，根本把不到解决问题的思路。假如善于换位思考，从另外一个角度重新审视自己和环境，就很容易找到新的人生机遇和突破点。可以说，移位思考是成功办事的智慧之一。

一个玩具厂的老板到郊外散步，偶然地，他看到几个小女孩正在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，他顿时灵机一动，他想，市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一些丑陋的玩具，市场反应会如何呢？想到做到，他马上叫手下的人研制出一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。

这一仗他大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益，让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世。就像“疯球”，这种玩具是在一串小球上印满了许多丑陋可怕的面孔，还有一双鼓得像青蛙的带着血色的眼球，眨起眼来就发出很难听的声音。这样的一些丑八怪玩具的售价甚至比漂亮的玩具还要高，但却一直很畅销。

用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。在商战中，时时来点变化，不断转换，不断壮大自己，让自己立于不败之地。有时一个小小的变化，就是你创造的契机。

4．成功者的高明之处在于会变通

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

——《孙子兵法·地形篇》

孙武的“故战道必胜，主曰无战，必战可也”，体现了打仗时要灵活变通。

现代社会的竞争如此激烈，成功者并不是用了什么特殊手段，只不过是他们比常人多想一点点，可是就这一点足已使前者功名尽占，后者则终生潦倒，这听起来有点玄，其实细想想，这并不过分。因为成功者用的并不是见不得人的手段。有时他们只不过比别人会变通而已，正所谓东方不亮西方亮。

有一个演员由于学会了变通，在奋斗的道路上，不断地改变自己的方向，最终战胜所有的困难取得了辉煌的成功。这个演员，就是香港一代影后张曼玉。

张曼玉的成功现在是尽人皆知。而过去，在她成长的道路上，她却曾经为她的执著付出过惨重的代价。

刚进入演艺圈的时候，她还是个少女，那时，她只想在银幕上扮靓，只肯演妩媚动人的少女。演了几部电影之后，却没有得到预期的效果，观众不认可她的妩媚，不认可她演美貌少女时的表演。这个时候，圈里的人就劝她，以她的形象、她的演技，她应该有很大的发展，如果不是总演少女，也许会取得成功。

这本来是很好的建议，可那时，张曼玉很相信自己的演技，也相信自己的相貌，相信自己的青春。于是，她固执己见，继续演少女。

这样又演了几部戏，结果，还是没有取得预期的成功，仿佛机遇女神抛弃了她。屡遭挫折之后，她终于改掉了她那盲目的毛病，决定改变戏路。

于是，一个接一个全新的机遇就出现了。从《新龙门客栈》里的老板娘，到《宋庆龄》里的宋庆龄，从《一门喜事》里的新娘子，到《甜蜜蜜》里的打工妹，从《济公》里的**妓女，到《青蛇》里的可爱青蛇，她角色多变，演技出色。

这些角色的出演，给张曼玉带来了巨大的声誉，她连续四次获香港金像奖最佳女演员奖。可以说，她获得了最辉煌的成功。

在这里我们要说的是，她之所以会取得如此之大的成就，是因为她学会了灵活变通，成功地改造了自己心中的固有观念。

我们相信：能够灵活变通，当然就能发掘机遇，成功地实现自己的一切目标。

传说公元前233年冬天，马其顿亚历山大大帝进兵亚细亚。当他到达亚细亚的弗尼吉亚城，听说城里有个著名的预言：

几百年前，弗尼吉亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。自此以后，每年都有很多人来看戈迪亚斯打的结子。各国的武士和王子都来试解这个结，可总是连绳头都找不到，他们甚至不知从何处着手。

亚历山大对这个预言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。幸好，这个结尚完好地保存在朱庇特神庙里。

亚历山大仔细观察着这个结，许久许久，始终连绳头都找不到。

这时，他突然想到：

“为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结？！”于是，他拔出剑来，一剑把绳结劈成两半，这个保留了数百载的难解之结，就这样轻易地被解开了。