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第八章 审时度势灵活变通（第4页）

他算了算自己的家底，所有的余钱仅够买一块离城很远的墓地，他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命归西，也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地，离城大约有5公里，有钱的人，甚至一些穷人也不买这样的墓地。

可是，命运就在这里转机了，就在他办完这块墓地产权手续的第15天，这座城市公布一项建设环城高速路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。他做梦也没想到，他靠这块墓地发财了！要知道，这是“经商”20多年来第一次“狠”赚了一笔钱。他突然顿悟，为何不做房地产生意呢？说做就做。他很快将这块墓地以相当高的价格出售，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年，他成了全城最大的房地产业主。

人生之路千万条，总是跟着别人脚印前进的人，只能是碌碌无为。只有敢走别人从未走过的路，更换以往的做事方式，才有把事情做好的可能、才能实现自己的梦想。

商场如战场，要想成为一名精明的商人，能够在商场中立于不败之地，就必须学会变换思路，另辟殊路。只有善于动脑，从商品或经营策略上，稍加变化，把平常变为不平常，你才能所向披靡，马到成功。

无论是做什么事，你都不妨改变一下方向，另辟殊路，也许能达到目的地，也许能获得意外的收获。

7．创新才是致胜的法宝

激水之疾，至于漂石者，势也。鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。

——《孙子兵法·兵势篇》

“激水之疾，至于漂石者”，孙武主张在军事实力的基础上，创造和利用有利的态势，使实力得到有效的发挥。

创新就是创造有利的态势，也就是创造出一种“势”，一种多于别人的优势。成大事的人通过创造、革新而获得新事物，而不是走单独的一条路。只有勇于创新，比别人多做准备，才能比别人更多地捕捉到时机，只有这样才能立于不败之地。

“创新者生，墨守者死”这是一条被无数事实证明了的真理。很多创业者就是不懂得这个规律，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再创新，不再开拓，妄求保本经营，结果不到几年，就落伍了，被时代前行的波浪淘汰了。

商海中的弄潮儿则永远以创新的姿态搏击风浪。他们是一群思想极端活跃者，他们有无穷无尽的创造性想像力。原因是他们首先进行扩散思考，就如同洒水器喷水一样，它是对一个课题做多方面联想的。在提出足够的办法之后，再加以集中考虑、宛如经过凸透镜上的光聚集于一点的焦点，或组合成许多主意，或加以筛选，然后找出在现有条件下的最佳方案。思想活跃的人，首先采取的是做扩散思考，而后再集中思考的两段思考，往往就能想出比他人更好、更可行的主意来。而一般人进行的则是短路思考，即把最先浮现的想法不加处理地付诸于实施，因而大多数流于无的放矢。与扩散思考相联系的是想像力。丰富的想像力是思想活跃者的财富、创新的源泉。在想像力中，最主要的又是空想与联想。

所谓天才，就是指空想力丰富的人。不论是天才还是普通人，他们同样都有着空想力和以现实的道理思考问题的能力。不过，普通人只能以现实的道理去思考问题，因而，他们的空想力便逐渐萎缩；而天才却乐于运用空想力，在他思考事物时，首先求之于空想。他在遥远的空想彼岸抓住启示，然后再返回现实中来，所以，他的思想飞跃度极高。要想成为能够推出飞跃的创造性思维的思想活跃者，就必须学习这种运用空想的天才思考法。

食品加工业是一个不太起眼的行业，但对消费者的影响却是直接的。为了时常调换消费者的口味，不让他们有吃腻了的感觉，要时常动脑筋创造新口味的产品，来刺激市场的销路。“让所有口味不同的人，都有他们喜欢吃的食品。”为达成这一理想，经营的主要方针，就要“力求产品多样性”。亨利·霍金士就是这样做的，他把一个乡下的腌菜店，发展成国际知名的食品加工制造商，而且全靠个人力量、不拉外股的情形下完成，可算是经营上的一大奇迹。

“所有人都有权吃他自己喜欢吃的东西，不管他的口味是多么与众不同”，霍金士有一次对开发新产品的部门说，“供给每个人喜欢吃的东西，是我们从事食品加工业的义务。也许有些产品销路少，成本高，根本不赚钱，甚至算上积压货物还要赔钱，我们还是要供应。”

成功，就是在原有的事物的基础上改进与创新，就是一件新发明、新创造。总而言之，人无我有，人有我新，人新我奇。

传统的理念总会束缚着人的神经，使人做起事来畏首畏尾，但有那么一部分人根本不受传统的囹圄，他们能突破传统的局限，把事情做得非常好。

阿迪达斯是世界知名品牌，在世界150多个国家和地区的体育用品销售中占据着首位。阿迪达斯公司之所以能牢牢地吸引顾客，不断地拓展市场，其中，永不停息的创新精神就是阿迪达斯公司成功的关键所在。阿迪常说：“现代的体育运动迅速发展，体育用品的生产，必须时刻注意改进产品，以适应顾客的需求，否则就有被挤垮的危险。”

一次，阿迪达斯公司发现足球鞋的重量与运动员的体力消耗有着必然的联系：在每场比赛中，平均每个运动员要在球场上跑1万步。如果每只鞋能减轻100克，那么，就可大大降低运动员的体力消耗，提高他们的拼搏能力。

阿迪经过观察，发现使足球鞋分量重的主要原因是足球鞋上的金属鞋尖。而在每场比赛中，就是最能拼杀的前锋，可能踢触到足球的时间，也只有4分钟左右。阿迪思索着：把金属鞋尖取掉？那鞋不是太软了吗？那搞得硬一些呢！对！搞得硬一些。

经过反复的研究，他们果断地去掉了鞋上的金属鞋尖，设计出了比原来轻一半的新式足球鞋。这种鞋投放市场就立即受到好评，足球运动员和足球爱好者们纷纷争相购买。

阿迪达斯公司抓住世界杯足球赛开赛前的机会，深入到运动员中间，广泛地听取运动员的意见和要求后，非常迅速地研制出一种可以更换鞋底的足球鞋。决赛那天，穿着阿迪达斯牌球鞋的联邦德国队员，雄姿勃勃，健步如飞。比赛结果，联邦德国足球队第一次登上了世界冠军的宝座。就这样阿迪达斯的足球鞋被更多的人所认识了。

阿迪达斯公司还十分注重青年服装的潮流，在花样及色彩上不断更新，使人们目不暇接，难怪人们说，很难看到同一样式的阿迪达斯运动衣。后来，他们又进一步研究出150多种新产品，并赢得了人们的好评。

多年来，阿迪达斯公司开发了一种又一种受人欢迎的产品，其中包括橡皮凸轮底球鞋；适合冰雪地、草地、硬地比赛的各类球鞋；以塑料代替皮革的球鞋；用三种不同硬质材料混合制成鞋底的球鞋；后来推出了新式田径运动鞋，这种鞋的鞋钉螺丝可以根据比赛场地和运动员的体重、技术特点、用力部位而自行调节。

阿迪达斯的成功秘诀就是不断调整自身，不断的创新，永远以新的事物来面对大家，从而引领了时代潮流，愈加发展壮大。

创新对企业经营的意义，如同新鲜的空气之于生命的意义。经营者应该不断地在管理上创新，产品上创新，技术上创新，企业形象上创新，以确保企业历久不衰。做一个有着天才创新思考的创富者吧。

8．审时度势，变化无穷

因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。

——《孙子兵法·虚实篇》

根据敌情变化而灵活运用战法，取得的胜利摆在了众人面前，而众人还是莫明其妙；人们都知道我之所以战胜敌人的方法，而不知道我怎样灵活运用这些作战方法而取胜的。所以每次作战取胜，都不是重复老一套，而是适应敌情，变化无穷的。孙武说“故其战胜不复，而应形于无穷”，就是指做事要审时度势，随机应变。自古到今，通过审时度势，随机应变而取得胜利的事例有很多。

三国时，曹操在汉中被蜀军打败，蜀军大将关羽乘胜追击，攻打樊城。樊城守将曹仁向曹操求救，为解樊城之围，曹操令于禁、庞德率七路人马火速赶往樊城。蜀魏两军几经混战，未分胜负，两军形成相持之势。

当时正是秋季，下着连绵的阴雨，蜀军是远道而来，如果长期相持下去，必然因粮草不济而难以为继。为求破敌之计，关羽苦思速决的办法。后来，于禁和庞德的七路人马移樊城以北。关羽见襄江因连日暴雨，水势猛涨，河水湍急，而于禁、庞德的七支大军沿城北的十里山谷驻扎，关羽由此心生妙计。

关羽回营以后，令手下兵将赶造大小船只和木筏，又派兵到襄江上游的各谷口截流积水。于禁和庞德对蜀军行动一无所知，仍然按兵不动。一天夜里，大雨滂沱，狂风骤起。蜀军乘势决口放水，一时间水流似山洪暴发，汹涌而下，直奔山谷而去。于禁、庞德见洪水铺天盖地而来，忙组织士兵堵截。魏军哪能挡得住迅猛的洪峰？他们顿时乱作一团，四下逃命。

魏军被洪水淹死大半，剩下的兵将正疲于奔命之时，忽听战鼓雷鸣，杀声震天，关羽率军踩着大船和木筏奔杀而来。而此时的魏军已无丝毫抵抗之力。最终于禁与庞德均被蜀兵活捉。

东汉初年，刘秀部将岑彭与公孙述手下的田戎、任满在荆门对峙，战事对于汉军极为不利。当地土著越人企图趁机叛乱，驻扎于此的汉将臧宫，因为兵力单薄，无法以武力控制局势。

世间万物都是不断变化的。行军作战尤为如此，作战谋略、计划、兵士编制必须随机而变，如果墨守成规、不知改进必然会遭受失败。关羽与臧宫之所以能够取得胜利，是因为他们能够随机应变采取相应的措施。

“审时度势”，这是成大事的经验之一，因为自己所做的事，只有顺应时代潮流的大趋势，才可以成功，而不重视周边环境的人，其结果注定是失败。

时代在不断地发展，社会在不断地变化，世上没有一成不变而可以永久生存、永久立于不败之地的事物，所以要根据环境的变化，不断地改变自身以适应时代的发展。