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第五章 用他人之力为自己做事（第3页）

——《孙子兵法·兵势篇》

孙武强调“择人任势”，是使其利用有利的态势，确保战争的胜利。孙武把“势”建立在夺取战争的胜利，即首先具备客观物质条件的基础上的。他这种思想既重视客观物质条件，又重视人的能动作用，是难能可贵的，也是孙武哲学的特点之一。

实际上“势”要靠人去掌握、利用，因而对于选择适当人才去利用好有利的态势是其思想中心。

在战争史上，许多失败者的失利，大都是由于用非其人，用人失策，因而“失势”造成兵败。例如赵王不听劝告，错用纸上谈兵的赵括，致长平大败，70万大军被灭，使赵从此大伤元气。善于用兵的诸葛亮，出兵祁山伐魏，形势大好，有很好的态势，但误遣不识变通的马谡，致使街亭失陷，孔明自唱空城计的地步。反之，赤壁大战后，吴蜀矛盾随起，孙权慧眼识珠，适时起用文武兼备的白面书生陆逊，遂获江陵之战和彝陵之战的胜利。由此可见，善于指挥作战的君主或将帅，在关键时刻选用好了人才，利用好了态势，便获得胜利；反之，用非其人，失去有利态势，便招致失败。

1966年，英国人马世民雄心勃勃的来到香港，是为了加入当时控制了整个香港经济的怡和财团。马世民聪明好学，积累了大量融合东西方企业管理之精华的企业管理经验。他已经学会了怎样在亚洲经营商业，也更精时地看出香港的发展前景。

一次，马世民代表怡和贸易来长实推销冷气机，希望长实在未来的大厦建筑中，能采用怡和经销的冷气系统。他来到长实总部后，极力要求亲自面见李嘉诚。

平日，身为集团老板的李嘉诚是根本不会过问这类小事的，只需把它交给手下人员去干就行了。但这一次，在对方的强烈要求之下，他还是同意会见一下这个倔犟的人。结果，这次会面给他俩都留下了非常深刻的印象，并有一种相见恨晚之感。

在交谈中，马世民说：“我属龙，是龙的儿子。”李嘉诚也是属龙的，不过他比马世民整整大了12岁。他们交谈的话题很广，马世民显示出了十分广博的学识。李嘉诚对这位新认识的“龙老弟”颇有好感。

后来，李嘉诚与和黄行政总裁李察信，在“立足香港”问题上产生了很严重的分歧。李察信执意要离去。此时的马世民也告别打工生涯，自立门户创立了Davenham工程顾问公司，其业务主要是承接新加坡的地铁工程，于是李嘉诚拉马世民加盟。

马世民一上任，就开始为和黄赚大钱，并辅佐李嘉诚成功地收购了港灯集团。这就是当时最为著名的华资进军英资四大战役（李嘉诚收购和黄、港灯，包玉刚收购九龙仓、会德丰）中的一役。此战的胜利，使李嘉诚更加看重马世民。

李嘉诚确实没有看错人，马世民在长实系，不仅业务能力强，而且他的人品，他的口碑，除了老板李嘉诚，不论曾与马世民共事数月，还是已建立十年八载合作关系的下属，都对他赞不绝口。

马世民的日程表上，从早到晚，排满了大大小小的各种会议，一般人可能根本就吃不消，他却能应付自如。下班后，员工都走完了，他仍留在办公室处理文件，该审批的作出批示，该签上大名的签上大名，每日直到很晚才回家。

下属说，“马头”从不吝惜笑容，他的笑很真诚，因为他性格开朗，待人和善，且从不隐瞒自己的观点。他是个特大集团的总裁，却不像洋大班那样盛气凌人。不论和黄的老员工，或是新进的，哪怕是清洁工，都能与他合得来，毫无拘束，就像处在一个大家庭中一样轻松自在。

他善于听取下属的意见，从不强迫下属去做未形成共识的事。他极少发脾气，他如果觉得批评人的口气重了些，过后必定会向当事人道歉。据一位“挨训”的员工讲，“波士”（老板）道歉的方式很独特，不是一般的口头说说而已，而是买一个花篮送人。因为马世民非常富有人格魅力，因此，长实上上下下都非常爱戴他。

李嘉诚深为看重马世民是其难得的管理才能。在李嘉诚的安排下，马世民很快坐上了和黄集团第二把交椅，任董事行政总裁，不久又先后出任港灯、嘉宏等公司的董事局主席。

马世民在长实系权高位重，地位仅次于老板李嘉诚，是一个炙手可热的人物。在和黄、港灯两大老牌英资集团旗下，留任的各分公司董事长、行政总裁有数十人之多，他们大部分都是英国人。马世民曾把李嘉诚的左右手称为“内阁”。评论家说：“这个内阁，既结合了老、中、青的优点，又兼具中西方的色彩，是一个行之有效的合作模式。”

“任人惟贤，知人善任，即严格要求，又宽厚待人。”香港作家何文翔曾这样评论道，“李嘉诚成功的关键，是他融汇了中西文化的精华，采用西方先进的管理方式”。

在人才使用和管理上，李嘉诚确实高人一筹。他深知，家族式管理会将许许多多的优秀人才拒之门外。这样的管理，也许凭创业者的杰出才华可以一世显赫，但很难维持第二代辉煌，更难达到像怡和等一些具有先进管理制度的家族事业的百年兴盛。

李嘉诚中西合璧，各采其长。比如一个项目，李嘉诚会周密调查，仔细研究——这是西方的方式。一旦确定，打一个电话或握一握手，就完成决策——这是华商风格。可以想象到，在如今李嘉诚的长实系企业中，已经形成了一个良好的用人制度，而这个制度必将随着企业的发展而坚持下去。所以，不管长实系的未来发展出现什么样的局面，也不管李氏父子未来将有何作为，李氏王朝的兴起与发展已经告诉了人们许多许多。李嘉诚已成为企业家的楷模，21世纪商界将会出现更多的李嘉诚。

一个成大事的人，在用人方面千万不能落入老套。或者因抹不开面子而任用一些毫无专长、学识的侄辈亲友。那样肯定会使自己的事业走向下坡路。李嘉诚的事业能走向人生的顶峰，与他善于用人是密不可分的。

一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。鸡毛难以飞上青天，但是如果它能附着到航天火箭上面，借助炸药的巨大力量，那么它完全可以轻轻巧巧地邀游太空了。这便是借力的妙用。

5．人脉也是财脉

诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地……衢地则合交。

——《孙子兵法·九地篇》

“同多个诸侯国接壤，谁先得到就可以广泛结交诸侯的地区，叫做衢地。……在衢地，要广泛结交邻国。”《孙子兵法》在这一段论述了在衢地要广泛结交邻国，争取盟友的问题，也就是要广结人缘，建立人脉。

广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际关系网。不管什么人，只要在社会中生存，就离不开与别人交往合作，作为一个想成大事的人，更应该知道朋友是你一生的“财富”。“网”结得越多、越坚固，等于你有一笔无形的巨大财富。这在《孙子兵法》里叫“借势”。若以此作资本，不管在买卖上或金融上或从政上都将为你开拓一条康庄大道。人脉即财脉，它是你自立事业最重要的课题和首要任务，也是你财运滚滚的关键所在。

人际关系一直是比较微妙的，很多人认为社会之中难以交到朋友，其实不然，所谓“四海之内皆兄弟”，只要你愿意和用心，那么好的人缘对你来说并不遥远，而人缘也会为你在事业上增加一些成功的机会。

詹姆斯在一家大公司做销售经理，被母公司外派到海外去工作，两年后他辞了职，提出的惟一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在海外工作2年，人脉是我惟一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”詹姆斯这样说。

多年来，詹姆斯以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。

詹姆斯辞职后，摇身一变成为“斯坦福工业园”的高级顾问，月薪8000美金。他的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到斯坦福投资的商家宣传斯坦福，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

到斯坦福的第一年，詹姆斯就到人才聚集的斯坦福大学，结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。另外，詹姆斯的经历相对简单，这在州政府眼里无疑是一个很好的政治保障。渐渐的，詹姆斯成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”

短时间内，詹姆斯就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，他还同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

建立关系、培养关系，是迈向成功人生的关键。重要的是，你的这份心思要用对人，也就是找到能给你支持和鼓励的好伙伴。他们乐于见你出人头地，愿意帮你实现梦想，这种人才是你真正的朋友。