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第五章 用他人之力为自己做事（第2页）

乐羊带兵一直攻到中山国的都城，然后就按兵不动，只围不攻。几个月过去了，乐羊还是没有攻打，魏国的大臣们都议论纷纷，可是魏文侯不听他们的，只是不断地派人去慰劳乐羊。

可是乐羊照旧按兵不动，他的手下西门豹忍不住询问乐羊为什么还不动手，乐羊说：“我之所以只围不打，还宽限他们投降的日期，就是为了让中山国的百姓们看出谁是谁非，这样我们才能真正收服民心，我才不是为了区区乐舒一个人呢。”

又过了一个月，乐羊发动攻势，终于攻下了中山国的都城。乐羊留下西门豹，自己带兵回到魏国。

魏文侯亲自为乐羊接风洗尘，宴会完了之后，魏文侯送给乐羊一只箱子，让他拿回家再打开。

乐羊回家后打开箱子一看，原来里面全是自己攻打中山国时，大臣们诽谤自己的奏章。

如果魏文侯听信了别人的话而沉不住气中途对乐羊采取行动，那么后果可想而知，那就是：自己托付的事无法完成，双方的关系也再无法维持下去了。

从商务运作的角度看，放手让自己的帮手做主办事，其实是十分必要的。商场如战场，竞争激烈且瞬息万变，所有的机遇几乎都是稍纵即逝。要抓住机遇，既要有敏锐的眼光和准确的判断，更要有果断的决策和迅速的行动。要做到果断决策、迅速行动也并非易事，它不仅要求决策者具有如此的素质，许多时候更需要那些手下人有敢于任事、创造性地开展具体事务运作的能力。一个简单的事实就是，如果那些伙计们光知道事事看老板的脸色、等着老板的指令来运作，而不能放开手脚发挥自己能量，当老板的不仅会在事事躬亲的繁忙中累杀，而且必定会因为办事者的犹豫延误，放过许多可一不可再的机会。

胡雪岩总是放手让手下去做，决不随意干预。比如即使在阜康钱庄开办之初，当他认定自己延聘的钱庄档手刘庆生可以料理生意事务之后，也几乎是完全放手让他去做。他只是规定了几条大的原则，诸如只要是帮朝廷的忙，即使亏本的生意也可以做；放款要看对象，不能将款子放给到太平军占领的地方去做生意的商人等等。其他的事情，则全部由刘庆生自己做主。而生丝销洋庄的生意，他也差不多将找买主、谈价钱、签协约等一揽子事务都交给了古应春，而自己则把精力投入到刚刚开始的军火生意上，这也是胡雪岩做大、做强自己生意的不可或缺的“手腕”。

生意场上，老板和雇员的关系，当然是“东家”和“伙计”的关系。伙计的主要职责，就是圆满完成东家交给的任务。但这种雇佣和被雇佣的关系，并不意味着仅仅只是发号施令与遵守服从的关系。伙计只有具备条件能够充分发挥出自己的才干，才可以真正达到用人的目的。不用说，如果用而不能放手，被用的人总是处于一种被动地位，他的能量也就没有办法得以发挥，事实上他也不敢让自己的能量充分发挥。更重要的是，人都需要有一种成就感，即使被雇佣时也不例外。而且，越是有能力的人，越是希望能够尽量发挥自己的才干，使自己能够在一种成就感中获得某种心理满足。这样的人，如果不能大胆放手地使用，以至于让他总觉得自己没有一点能够显示自己的能力的主动性，使他觉得自己根本就无法真正发挥自己的作用，要想留住他诚心为自己办事，事实上也是不可能的。

吉林化学工业公司有机合成厂的领导，放手让一位操作工人对引进的一套外国装置多次进行改造，虽有失误、挫折，但终于使这套装置更符合厂情，操作起来得心应手。厂里信任、放手、尊重他，他尽心尽力为厂改装，终于取得了成功。当外国专家到厂访问，看到这套装置的先进性得到进一步发挥时，赞不绝口，反而把它作为“中国专利”用重金买了回去。

诸葛亮治理蜀国时，朝廷内外大小事务都要一一过问，以履行他“鞠躬尽粹，死而后已”的诺言。久而久之，诸葛亮累得筋疲力尽，杨容为此经常劝谏他要适当下放一些权力，一来，可以让下面的官员得到锻炼，二来自己的健康状况能得到改善。可是诸葛亮不肯听从劝告。几年后，蜀国在国力方面有所增强，国内治安也稳定了不少，可是诸葛亮因为过度劳累而过早离开了人世。从表面上来说，领导尽心尽力地做事是一种美德，可是为此付出了巨大的代价，结局也是得不偿失。作为领导来说，只需要掌握大方向，具体的事情应由各级人才去处理，不必每件事都过问。

就识人用人而言，大胆放手，实际上也是招揽人才、使对方诚心办事的一种“手腕”，也是充分发挥下属能力的一个重要前提。是人才，往往都追求自身价值的实现。因此，放手用人，允许犯错误，使人才得到真正的锻炼，这是用人必须遵循的规则。

3．指挥千人不如指挥一人

夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。

——《孙子兵法·谋攻篇》

“将帅是国君的助手，辅助周密，国家一定会强盛；辅助有缺陷，国家就一定衰弱。”孙武认为：将为国辅，辅周国强。将帅是一切军事活动的中枢，无论建设军队、管理军队，或是指挥作战都起着主导作用。

汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；练连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”

刘邦还是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下级。他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。而恰恰是在这一点上，刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。

打天下如此，经营其他事业也莫不如此。

被誉为美国钢铁工业之王的卡内基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去。但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”

卡内基的话反映了大资本家在管理思想上的一种反省，即他们认识到，人的因素是最重要的。

卡内基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：

这里安葬着一个人，他最擅长的能力是把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。

刘备是一个雄心勃勃的人，但是他身边无人可用，想要实现自己的鸿图大业又谈何容易，因此，刘备时时刻刻都在想招揽天下能人。偶然的机会，刘备遇到了司马徽，与他谈到自己要创立一番事业，可又无能人相助。于是司马徽便说：“离这里不远就有卧龙，还有凤雏。只要你能请到其中一位，就可以夺得天下了。”刘备谢过司马徽带着手下回到新野。

回到新野后，有一个当地名士徐庶投奔他。刘备见自己求才之心已广为人知，很高兴，就把徐庶留在部下当谋士。后来，徐庶向刘备举荐说：“我有个老朋友诸葛孔明，人们称他卧龙，将军是否愿意见见他呢？”刘备正为自己无法得见此人而烦恼，听见徐庶如此一说，正合了自己的心意，忙问如何才能请到卧龙先生。

徐庶说：“像这样的能人，一定得将军亲自去请他，才能表示出你的诚意。”

刘备意识到有两个人同时这样推崇诸葛亮，可知诸葛亮一定是个了不起的人才。因此不敢耽搁，选了良辰吉日就带着关羽、张飞，一起去拜见诸葛亮。

第一次，扑了个空。一次见不到，第二次再去，结果又扑了个空。两次不见，第三次又去请他。诸葛亮终于被刘备的诚意所感动，就在自己的草屋里接待了刘备。

诸葛亮在他的茅屋中给刘备分析了当时天下的形势，并建议刘备先入主荆州和益州，联合孙权，对抗曹操，先三分天下，而后整顿内政，一旦有机会，就可攻击曹操。这样功业就可以成就，汉室也可以恢复。

从此以后，刘备拜诸葛亮为军师，诸葛亮也感激刘备的知遇之恩，更不辜负刘备的一番苦心与诚意，把自己所学、所想，把自己的大智大谋、把自己万年可昭的臣子之心都奉献给了刘备，为天下三分鼎立格局的形成立下了汗马功劳！

虽不善于用“兵”，但是善于用“将”。善于用兵与善于用将相比，后者显然高明多了。能够成功地指挥一人，便可以获得成功。这是成大事者的聪明之处。

4．挖墙角，收兵马，借脑生财

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。