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第七章 花钱有道 小礼助你得成功（第4页）

当然，我们在这里还要看到魏文侯的最佳送礼智慧，前两个礼，他都是在大庭广众之下送出，但是第三份礼，他却在仅有两人（魏文侯和乐羊）知晓的情况下送出的。从这里，我们可以看到魏文侯的送礼智慧。试想：如果魏文侯将第三份礼也在大庭广众之下送出，那么他送的这份礼不仅不能使乐羊感动，甚至还会引发众人的暴动。但是他却很好的把握了送礼的场合，既不会让自己至于万劫不复的境地，同时也让受礼者体会到了他的良苦用心，真可谓送礼的高手。

然而也有很多人在送礼时不注重送礼的场合，以致失去了送礼的意蕴。比如，一位老师有病了，一位学生下课后当着所有同学的面给老师送了一些药物，但是老师却没有收，原因是什么，很简单，因为，如果老师在众人之下收了这份礼，其他同学就会产生一种想法：老师要同学送礼，所以老师当然不会在这个时候收下这份礼。

或许这个同学送的礼是出于一番好意，表示一下自己对老师的关心，但是由于他没有选好场合，结果使送出的礼被退回，既让自己感到难为情，也让收礼人感到很尴尬。所以说，送礼一定要注意场合，这样你送的礼才会发挥作用，实现价值。

总之，要赠送他人礼物时，最好先考虑对方的情形，根据对方的情况，选择送礼的方式和时间，这样送出去的礼物才会得到对方的喜爱。因此，在送礼时，一定要谨慎行事，这样成效才会更高。

“人情”送礼，吃透你

人是有情的灵物，人人都难以逃脱“情”这个字，尽管有“认钱不认人”说法，但是“人情”这一道关卡却从未间断过。

生活中人们常常说“来而不往非礼也”，而人与人之间的交往也是如此，不要把眼光仅仅局限于现在，还要适当地放长线钓大鱼，有长远目光，平时多给予别人一些帮助，多给予别人一些关心，为你赢得好人缘，这不仅是一种简单的人情世故，同时也是一种感情的投资，你来我往，渐渐地达到了与他人心灵的沟通，促进了感情的升温，同时也增加了一个事业上的合作伙伴。

胡雪岩是一个头脑聪明的人，他最初在杭州经营小生意，由于头脑灵活，常常给予周围人很多帮助，久而久之，赢得了一个好人缘，所以生意经营得一直都很好。但是胡雪岩并没有被这小小的收益而禁锢，他一直梦想能够做一番惊天动地的大生意。

于是他开始针对现实反思，他想到了中国自古以来的重农抑商政策，又想到了吕不韦的弃商从政而取得的成功，所以他打算走吕不韦的道路。

胡雪岩认识一个名叫王有龄的小官，你来我往，两人渐渐熟识了。

一天，王有龄对胡雪岩说：“一直以来我很想做大官，可是只有门路而没有钱，很难买通关系。”

胡雪岩一听王有龄的话，脑袋里马上转了一圈，并立即对王有龄说：“我甘愿倾其所有为兄谋求官位。”

王有龄一听胡雪岩的话，心里感觉明亮了很多，回答说：“苟富贵勿相忘，等我富贵发达了，一定不会忘记胡兄的大恩大德。”

就这样胡雪岩卖掉了家里的所有产业，为王有龄筹集了几千两做官费用。然而许多人对胡雪岩的做法很不理解，认为他这是认贼做友的行为，但是他不理会别人的想法，在王有龄进京后，他依旧继续经营自己的小生意。

上天真是很眷顾人，几年后，王有龄衣锦还乡，做了大官。虽然此刻他富贵了，但他仍然没有忘记当年胡雪岩对他的鼎力相助，于是他亲自来到胡雪岩家道谢，并利用职务关系，经常到胡雪岩的店里买东西，自此，胡雪岩的生意越做越好，两人的关系也越来越深厚。

然而好景不长，后来王有龄自缢，没有了他的相助，胡雪岩又开始寻求其他有能力的人。通过了解，他把目标最终定在杭州巡抚左中堂身上，于是他主动要求为左宗棠的湘军提供物质帮助，这样一方面在左中堂那里留下了很好的印象，另一方面也为自己目的的实现打下了一个良好的基础。后来左中堂提拔胡雪岩做了官，成了清朝绝无仅有的“红顶商人”。

胡雪岩的成功不仅是因为自己具备精明的头脑，更重要的是因为他懂得人情投资，得到他人的赏识，赢得他人的心，当然他更深知“投之以桃，报之以李”的意义。因此在人与人之间的交往中，重视人情投资，才能赢得对方的好感，更能不断增加财路储蓄。其实说的直白一些，帮助别人又何尝不是帮助自己呢？

人是一种重感情的高级动物，正因为人与人之间有了“情”做纽带，才促进了人与人之间的交流，也推动了人与人之间的感情投资。

很多位居高位的领导也深知这种投资的价值，在下属面前会不失时机的进行人情投资，因为这样很容易赢得部下的爱戴，而且也有利于工作的顺利。

一天，一个士兵由于长期在外，身体不适，身上长了脓疮，当吴起知道这件事以后，他毫无顾忌自己的统帅地位，亲自用嘴为士兵吸脓血。看到这一幕，全军上下都为之动容，感受到这是一个体恤部下的好领导。这件事情传到士兵的家乡，很多人都为这个士兵得到将军的厚爱而感到荣耀，然而这个士兵的母亲却哭了，她说：“这根本不是厚爱我的儿子啊，这是为了让我儿子为他冲锋陷阵啊。曾经吴将军也为我的丈夫吸过脓血，使我的丈夫深受感动，打仗时总是冲锋在前，尽心竭力，结果牺牲在战场上，现在又轮到我的儿子了，看来他也要走他父亲的路了，真是让我难过啊！”

每个人的内心深处都隐藏着自己的一份感情，作为领导应该懂得与下属拉近关系，丢掉那些惟我独尊的自大想法，要懂得体恤部下，让部下看到你时，能热情的与你打招呼，而不是一看到你，就像遭遇危险的海龟一样，拼命的把脑袋缩回去。俗话说：“人非草木，孰能无情”，在做事之前，首先站到别人的角度，为他人考虑一下问题，衡量利弊后再展开行动，这样才能收到一呼百应的效果。

所以平时的时候，你要多在属下身上积蓄一些人情，为日后方便办事做个铺垫。那么，怎样给属下送一些人情呢？

这里有一个方法，你不妨试一试。

比如，你可以在适当的时候给部下送一些礼物，但是，此时，你一定要打破以地位高低来衡量送礼标准的界限，因为你通过送礼要达到让属下看出他在你心目中地位的作用。

所以，身为上司应设法打破送礼的定式，在送礼给属下时不妨大方一点，因为赠送给比自己地位低的人礼品，不但会使对方觉得受重视，而且也提高了别人对自己评价。所以在送礼时，送给对方所需要且期望的礼物，这样，必能获得意想不到的回报。同时，如果上下级的差距较大，感觉受重视的程度很高，收到的回报也相对会较高。这种提升自我意识的感觉，比物品金钱的价格更能满足自我的优越感，同时，对送礼者也必心存感激，极易产生好感。相反地，若对方为上司，身为下属者一味地送高价的礼品，往往很难收到这种效果。

人是有情的灵物，人人都难以逃脱“情”这个字，尽管有“认钱不认人”的说法，但是“人情”这一道关卡也从没间断过。平时多做一些人情投资，这样当你办事时才好求人。人情做足，好事才能做好底，那么，你的腰包才会鼓到底。

商场如战场，人都会为自己的利益着想，所以在你想要赚钱的时候，也要想到对方与你有同样的想法。因此，在赚钱时也要懂得送人情，自己赚也要让对方赚，不要总是想着自己趁此捞一把，因为你捞的这一把，不可能足够你支付一辈子，而你却为此失去了一个合作者，孰轻孰重，大家都应该知道。

钱财做礼，推开财富之门

金钱不仅不是万恶之源，反而可以为人们带来幸福，关键在于你怎么支配它。

我们通常说：“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”因为金钱买不到光阴、买不到真情、买不到快乐、买不到友谊。像光阴溜走了就永远也换不来，无论你有多少金钱，光阴过去了就过去了，永远也不可能再回来。但是“没有钱又是万万不能的”，因为如果没有钱，我们基本的生活保障就无法得到满足。但是，不管你有多少钱，不管你多么富有，都不能让金钱迷失了你的本性，否则，到最后受到惩罚的还是你自己。

曾有位因得不到旁人尊重而十分苦恼的富翁，成天寻思如何才能得到众人的敬仰。

有一天，富翁在街上散步时，他看到街边一个衣衫褴褛的乞丐，心想机会来了，便在乞丐的破碗中丢下一枚亮晶晶的金币。谁知乞丐头也不抬仍是忙着捉虱子，富翁不由生气地说：“你眼睛瞎了?没看到我给你的是金币吗?”乞丐仍是不看他一眼，答道：“给不给是你的事，不高兴可以收回去。”

听到乞丐这样对自己说话，富翁大怒，想了想，于是又丢了十几个金币在乞丐的碗中，心想这次他一定会趴着向自己道谢，却不料乞丐仍是不理不睬。富翁几乎要跳了起来：“我给你十个金币，你看清楚，我是富人，怎么样也应谢谢我，尊重我一下吧!”乞丐懒洋洋地回答：“有没有钱是你的事，尊不尊重你则是我的事。”

这时富翁急了：“那么，我将我的财产的一半送给你，能不能请你尊重我呢?”乞丐翻着一双白眼看他：“给我一半财产，那我不是和你一样有钱了吗?为什么要我尊重你。”“好，我将所有的财产都给你，这下你可愿意尊重我了?”“你将财产都给我，那你就成了乞丐，而我成了富翁，我凭什么来尊重你。”乞丐大笑。

故事中的富翁有钱后亟须得到别人的肯定与尊重，而乞丐的顽强表现，让我们明白金钱与尊重在许多时候是难以画上等号的。要想获得尊重，就必须做到取之于人，用之于人。正如托尔斯泰所说：“金钱与粪尿相同，积聚便会放出恶臭；然而散布时，则能肥沃大地。”散布财富，才能拥有花一般的香味。

拥有金钱不是什么不好的事情，但是如果像文中的那个人，虽然有钱，但是却没有让金钱发挥作用，连众人最起码的敬仰都无法得到，那么你拥有的金钱就没有什么价值可言了。我们说，只有把你的财富与别人一起分享，那么你的内心才会更幸福，这个世界也会变得更加美好。

一位著名的高尔夫球选手有一次赢得一场锦标赛，领到支票，他微笑着从记者的重围中出来，来到停车场准备回俱乐部。这时候一个年轻的女子向他走来表示祝贺，然后又说她可怜的孩子病得很重，也许会死掉，而她却不知如何才能支付起昂贵的医药费和住院费。

高尔夫球选手被她的讲述深深打动了，他二话没说，掏出笔在刚赢得的支票上飞快地签了名，然后塞给那个女子。

“这是这次比赛的奖金。祝可怜的孩子走运。”他说道。一个星期后，高尔夫球选手正在一家乡村俱乐部进午餐。一位职业高尔夫球联合会的官员走过来，问他一周前是不是遇到一位自称孩子病得很重的年轻女子。高尔夫球选手点了点头。

“哦，对你来说这是个坏消息。”官员说道，“那个女人是个骗子，她根本就没有什么病得很重的孩子。她甚至还没有结婚哩!你让人给骗了!我的朋友。”