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第七章 花钱有道 小礼助你得成功（第5页）

“你是说根本就没有一个小孩子病得快死了?”

“是这样的，根本就没有。”官员答道。

高尔夫球选手长吁一口气：“这真是我一个星期来听到的最好的消息。”

给予是一种幸福，如果能在与金钱相伴的同时又能恰当地使用它，并使之肩负起为所有人造福的责任，这样金钱就可以成为宝贵的工具。通过金钱的力量，你也可以对人类产生巨大的影响。如果有更多善良的人们愿意利用金钱为所有的人带来更多的利益，那么你会收获得更多。

金钱就像一个美丽的花环，看起来灿烂无比，但是他却把人束缚住了，可见，金钱在给人类带来利益的同时，它也一样给人带来了不幸。所以，我们要以正确的态度看待金钱，像文中的高尔夫球选手，虽然他知道自己被骗了，但他依然满怀乐观之心，因为他知道即使自己被骗了，但他的金钱也依然达到了让他人幸福的目的，所以，他自己也是幸福、快乐的。

纵观众多巨商的成功历程，人们都可能注意到，他们有一个共同手法，即在发财致富的同时，慷慨解囊热心于各种善事和公益事业。

美国商人施特劳斯，他从商店记账员开始，步步升迁，最后成为美国最大的百货公司之一的总经理，20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富。在他事业成功的过程中，他也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他捐资在美国和国外建立了297个全施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他1／3的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。

雪中送炭——送礼好方法

在别人困难的时候拉别人一把是不会被忘记的，而这也正是花钱积蓄人情的最恰当时机。

我们常常说，花钱要花到点子上，的确，在别人富裕的时候，如果你给他送一些金钱做礼，那么他可能不会放在心上，但是，当别人在极度贫困之际，你能送上一份金钱礼物，这可称得上是雪中送炭了。

曾经看到过这样一个故事，一个年轻人依靠卖画为生，可是在那个朝不保夕的年月里，他的画卖的一直不是很好，连一日三餐都难以维持，他的心里十分难过。

直到有一天，一个人走到了他面前，请他给画一幅画像，年轻人十分高兴，心想今天晚上的饭总算有着落了，于是他开始画起来，可是当他画完，把画交给这个人时，对方居然给了他很多的一笔钱，年轻人看着手里的钱，心里十分感激，临走时那个人对这个年轻人说：“希望这一点钱能帮你渡过难关，有一个很好的发展。”

终于经过多年的拼搏，年轻人有了出头之日，如今他成了一位很有名的画家，但是，每当他画了一幅有价值的画时，他都不会以高额价钱出售，而是把这幅画送给当年帮他的这个人……

我们说，生活中金钱虽然带有铜臭味，但是在一定的时候它也是一种礼物，就像文中的那个在年轻人苦难之时对他的金钱帮助，那些钱不仅解救年轻人，同时还帮助年轻人找到了人生的前途，而且还为送钱者找到了一个很好的朋友，使得两个本来陌生的人因为“钱”这个礼物而结交成了很好的朋友，这岂不是很值得让人称道的一件事！

我们在社会上，内心都有一些需求，有的急有的缓，有的重要有的不重要。而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则内心感激不尽，甚至终生不忘。濒临饿死时送一个萝卜和富贵时送一座金山，就内心感受来说是完全不一样的。所以，要做人情，便应洞察此中真味。

记得在三国争霸之前，当时周瑜并不得意，只被袁术任命为一个小小的居巢长，一个小县的县令罢了。

这时候地方上发生了饥荒，兵乱使粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这种悲惨的情形，急得心慌意乱，不知如何是好。

于是，有人献计说：“附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。”

刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”鲁肃一见周瑜丰神俊朗，气爽神清，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，谷三千斛，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下见他如此慷慨大方，都愣住了。要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。

后来，周瑜果真发达了，并当上了将军，他心中牢记鲁肃恩德，随后便将他推荐给了孙权，鲁肃得到了干事业的机会。

每个人活在这个世上，都不可能不有求于人，也不可能没有助人之时。但是，怎样帮才帮得更有意义呢?请记住一条规则：救人一定要救急。

有成功者，就有失败者；有得意者，就有落泊者。或许你昨天还是成功的典范，是一个意气风发、春风得意的人，到了明天，你就可能由于某种原因而一贫如洗，变成一个普普通通的人，甚至还不如普通人的落破者……在商品社会，这种现象并不罕见。

所以，如果他人有求于你了，这说明他正等待着有人来相助，如果你已经应允了，那就必须及时相助。如果他人没有应急之事，也不会向你求助，因为一般人都不愿求人。所以，在别人困难的时候拉别人一把是不会被忘记的，而这也正是你花钱积蓄人情的最恰当时机。

人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。所以对身处困境的人仅仅有同情之心是不够的，应给予具体的帮助，使其渡过难关，一种雪中送炭、分忧解难的行为最容易引起对方的感激之情，因而成为友情。

不学礼，无以立

在这个纷繁复杂的社会里，求人办事是稀松平常的事情，虽然人们常说“求人难”但也不至于难于上青天，只要你掌握好一定的送礼技巧以及说话技巧，一切困难都会迎刃而解。

送礼时要讲究语言的表达，平和友善、落落大方的动作伴着得体的语言表达，这样，既可表达送礼者的心意，又能让受礼者受之心安。

如送生日礼物时，说一句“祝你生日快乐”，送结婚礼物时说一句“祝两位百年好合”，拜年送礼时说一句“新年好”。当然也有人喜欢强调自己礼品的微薄，如“区区薄礼，不成敬意，请笑纳”、“这是我们的一点小心意，请收下”。再者，此时可以说出自己在礼品上所花的心思，以表示自己的诚意，如“这是我特意为您挑选的”等等。

然而孔子也说：“不学礼，无以立。”所以“礼”也并非仅仅局限在“送礼”这一方面，“礼貌”也是“礼”的一种表现形式。

一个人的言语行动，音容笑貌等等在待人方面，都是一种礼貌的体现。

有这样一个故事。有个年轻人骑马赶路，见一位老汉在路边休息，他便在马上高声喊道：“喂!老头儿，离客店还有多远?”老汉回答：“五里!”年轻人策马飞奔，急忙赶路去了。结果一口气跑了十多里，仍不见人烟。他暗想，这老头儿真可恶，说谎话骗人，非得回去教训他一下不可。他一边想着，一边自言自语道：“五里，五里，什么五里?”猛然，他醒悟过来了，这“五里”，不就是“无礼”的谐音吗?于是掉转马头往回赶，追上了那位老人，急忙翻身下马，恭敬地叫声“老大爷”，话没说完，老人便说：“天已黑了，如不嫌弃，可到我家一住。”

这是一则流传很广的故事，它通俗而明白地告诉人们在人际交往过程中说话要讲究礼貌的重要性。

所谓礼貌是指应该尽量选用被请求者乐意接受的称呼，像在问路、请求让座时，这一点就显得非常重要。问路时，称对方为“老头儿”、“小孩子”，那你肯定一无所获；若改用“老人家”、“小朋友”等，效果就会好很多。

中国是礼仪之邦，说话办事能否顺利达到目的，礼貌举止有时会起到很大的作用。

礼多人不怪，是人之常情。老王是个不善客气的人，又患有高度近视，十步以外，看不清来人的面貌，对于熟人，只会由听声音来辨别他是谁，因此不熟悉的人，往往误以为他是自大成性之人。为补救自己的缺憾，老王对人极其热情，就是对于别人给自己倒杯茶，他也总是加上“请你”，或“谢谢你”这些谦词，当别人来到他面前有所陈述或要求时，他总是起立，绝不坐在椅子上。老王的这些举动虽然未必会让人产生好感，但相信至少不会让人产生厌恶感。

“礼多人不怪”，这话说得非常地道。礼者，待人接物的规矩也。中国自古以来一直号称为礼仪之邦。“礼”，实际上是一个人的文化素养的体现，文明程度的象征。有人说：“有礼走遍天下，无礼寸步难行。”这不仅仅是一个经验之谈，而且是一个为人之道。

一天，一位母亲抱着一个小孩上公交车，此时，车上挤满了人，售票员喊道：“哪位做黄座的年轻人给这位抱小孩的让让座？哪位做黄座的年轻人给这位抱小孩的让让座？”但是一连喊了几声，依旧没有人站起来给这位母亲让座，此时售票员向靠窗户坐黄座的那边看了看说：“您抱着孩子往窗户这边走，那边正有年轻人起来给您让座呢。”于是，这位母亲抱着孩子向这边走来，当她走到一位年轻小伙子跟前时，那位年轻人看了看她，不好意思地站了起来，母亲抱着孩子坐下了，并对年轻人连说了几声：“谢谢……”

这是我们身边经常发生的事情，但并不是每个人都能将这种事情处理妥当。很多售票员因为座位或者车票和乘客吵起来的事情时有发生，主要就是因为双方之间的语言交流发生了冲突。但是这位售票员在要求别人让座时话语说的比较有智慧，说了句“您抱着孩子往窗户这边走，那边正有年轻人起来给您让座呢。”这样不但送出了礼——让那位母亲得到了座位，而且还使年轻人的心里感受到了喜悦，不失为一种送礼的高超境界。

我们说做得好也要说得好，在这里售票员的事例就对这句话做了最好的诠释。一个人在做事的时候不仅要让你做的事情得到大家的认可，更要让你做的事情收到满意的结果。