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第七章 花钱有道 小礼助你得成功（第3页）

此时，你可以采取以下一些方法。例如当对方拒绝时，你可以这样说，把送礼的话推到自己爱人的身上。

“我就是说嘛，找您办事根本不需要带礼物，可是我爱人就是不同意，说如果来就必须带礼物，您看，我既然已经带来了，就请您收下吧，否则我回去还要被老婆埋怨办事不周。”但是在说这种话时，你要面带微笑，即使让对方感觉到你是在找搪塞之词，但也要让对方心里听着舒服，在谈笑间接受礼物。

再如在别人拒绝时，你还可以转变思路，把送礼的目的转嫁到孩子身上。

中国是一个十分注重传宗接代的民族，往往视小孩为家庭中的未来，爷辈如此，父辈更是如此。况且现代家庭小孩大多是“独苗”，家里人更是宠爱有加，如果在送礼时，适当地把理由转嫁到孩子身上，也会收到一个很好的结果。

比如：“我这东西是给孩子买的，只是一点小小的礼物，也是我做长辈的一点心意，虽说我今天是来找你办事的，但是就是不来找你办事，买点东西来看看孩子也是应该的，你说是不是？”

当然如果对方家里有老人，你也可以把话题转换到老人身上。老者是长者，而中国人又有敬老、尊老、孝老的传统，所以送礼时，也不妨把理由转嫁到老人身上。

比如：“这不是给你买的礼物，是给家里的老人家买的，老人年纪大了，这些礼品吃了对他的身体有好处，今天我正想去看望他老人家，可正巧有事就到您这来了，哪天您有时间就帮我带过去，我就不再专门去看望了，祝他老人家身体健康！”

不仅如此，当对方拒绝时，你也可以把话题推到身边的朋友身上。“这东西不是我买的，是我朋友给您买的，想求您给办点事，您也别嫌弃，把事给他办了，就没什么了，您看怎么样？”当然这样说时态度要诚恳，要表现出你做中间人很为难的样子，让对方对你产生同情之感，这样办起事来更会水到渠成。

通常情况下，你也可以把送礼的话推到事情的本身上。你可以说“本来求您办事，我们很不好意思了，怎么还能让您替我们花钱呢，这些钱就存放到您这，作为办事的花销，如果不够，我到时再拿，您看这样好不好？”

以上这些方法虽然是一些给送礼寻找理由的简单方法，但是这些方法都颇具人情味，让对方听了也会心里舒服，更不好意思回绝的语言，这些简单的方法可以帮你找到一个送礼的突破口，使你办起事来更加得心应手！

要送就要送贵的吗

送礼时要抛出这些“要送就要送最贵”的想法，要有心计，改变千篇一律的送礼方式。

我们说：送礼是一门艺术，那么金钱便不能成为礼物轻重的衡量物，送礼送的是一份礼貌、一份尊重、一份感谢。正所谓“千里送鹅毛，礼轻情义重”，只要你送的礼能打动对方的心，那么你的礼送就有意义，就能达到预期目的。

大家一定听说过这样一个故事。有一天，一个叫李风的人去河边钓鱼，他看着鱼钩，突然想到了他的朋友，因为这个鱼钩是他朋友送给他的，多年来他一直珍藏着，而且两个人的关系特别好，经常一起出来钓鱼，此时他产生了一种想法，觉得该送朋友点什么，可是送什么呢？他的朋友很有钱，家里什么也不缺，怎么办呢？他心不在焉地钓着鱼，结果一条鱼也没有钓上来，可是他旁边的小伙子运气特别好，钓上了很多条大鱼，然而不知为什么，小伙子把钓上来的每一条鱼又都放回了水里，直到要走的时候，那个小伙子钓上了一条小鱼，这回他没有再放回水中，而是欣然地把这条小鱼放到了鱼筒中，并高兴地说：“哦，小宝贝，我要的就是你啊！”李风看了觉得很纳闷，为什么这个小伙子钓到大鱼不要，而偏要这个小鱼呢？于是他走过去对这个小伙子说：“这么小的一条鱼，值得这样高兴吗？有大鱼你为什么不要呢？”小伙子笑着回答说：“很简单啊，我家的锅只有这么小啊，只能吃这条小鱼啊。”

故事虽然简单，但是我们从这个故事中可以感悟到：送礼也是一样的道理，有时候不一定说只有贵重的才是最好的，就像文中小伙子钓到的大鱼一样，虽然很大，在市场上也会很贵，但是锅中装不下，那它就失去了价值。所以说，送礼只有送合适的才是最好的，礼轻未必不包含着你的深厚情义，它也代表着你的一片心意，然而中国人十分好面子，认为只有礼物值钱才能体现出送礼者的情义，其实也并不是这样，所以在这里我们要好好学习一下礼轻情义重的送礼艺术。

英国女王伊莉莎白访问日本时，有一项访问NHK广播电台的安排。当时NHK派出的接待人，是该公司的常务董事野村中夫。野村接到这个重大任务后，便收集有关女王的一切资料，接着加以仔细研究，希望在初次见面时能引起女王的注意并给女王留下深刻的印象。因此他很想送一份最好的礼物给女王，但却始终没有寻到最恰当的礼物。

就这样，他绞尽脑汁地思索，结果也没有想到好主意，偶然间，他发现女王的爱犬是一只小猎狗，于是灵感随之而来。他急忙跑到服装店特制了一条绣有女王爱犬图样的领带。然后在迎接女王的那天，他打上了这条领带。果然功夫不负有心人，女王一眼便注意到了这条领带，微笑着走过来和他握手。他所送的礼物就是让女王对他所打的领带感到认同，这一目的果然达到。

野村送出的礼物是无形的，也是非常有艺术价值的，因为礼物还系在他脖子上，“礼轻”的非同寻常，但却使女王体会到了他的良苦用心，感受到了他的深厚情意，并欣然接受，可谓是地道的“礼轻情意重”了。

然而很多人出于面子的需要，觉得一件小东西拿不出手，要送就要送价格昂贵的大礼，送水果带上几篮，送食品带上几袋，殊不知，这样虽然钱没少花，可是却很难达到理想的效果，特别是对于初次见面的人，对方还以为你送这些东西有什么不可告人的企图呢，岂能敢收！

所以说送礼时要抛出这些“要送就要送最贵”的想法，要有心计，改变千篇一律的送礼方式。对方需要什么、喜欢什么，那就送他什么，只有送对方喜欢的礼物，才会让他动情，对方只有动了情，才会动心，才会拿出精力为你办事。

蒋介石就是一个会送礼的高手。平时他总是把师级以上官员的字号、籍贯、生日、喜好等等记录到小本子上，没什么事的时候就拿出来翻看一番，渐渐的，对下属的这些事情烂熟于心。于是在哪个官员过生日时，他就会利用这些机会大做文章，还会在饭后与他们合影，这样在一定程度上不仅大大抬高了下属的身价，而且还会让下属有受宠若惊的感觉。

蒋介石不仅是一个会送礼的有心人，而且也是一个很会迎合他人心里送礼的高手。他会根据部下的想法给予他们不同的、十分特别的礼物。部下要官的给官、要钱的给钱、要地盘的给地盘。像陈布雷那样既不爱钱也不爱官位的知识分子，他更是有办法送礼。在陈布雷生日的时候，蒋介石送去了一块匾，上面写着“宁静致远、淡泊明志”八个字，并在下面附记上“战时无以祝寿，特书联来赠，略表向慕之意”。我们都知道蒋介石的这种做法十分虚假，但是却收到了很好的效果，陈布雷直到自杀的时候也没有背叛蒋介石。可以说蒋介石的送礼真是达到高处了。

那么你是否也会送礼呢？你的送礼是否也能很好的迎合对方的心里，达到礼轻情义重的效果呢？在这里我们不妨略谈一些“礼轻情义重”的送礼的技巧。

（1）送礼送健康

当今做官的人大都是中年以上的年龄，而且由于为各种大事操心，身体也都或多或少的出现了一些问题，所以你的送礼不妨从健康入手，正所谓“生命本无价，健康更可贵”。因此你可以在私下多了解一些这方面的问题，然后对症下药，送一些对身体有益的补品，这样很容易得到对方的认可，如果使用过后，效果颇佳，那更会达到锦上添花的效果。

（2）送礼可送花

一提起鲜花，大家往往会想到掌声，是的，鲜花和掌声合在一起，既表达了“成功”的意思，又包含了“尊敬和祝福”的意蕴。所以说给他人送鲜花也就代表了是给人送“成功”，很多时候也是人们难以拒绝的尚佳礼品。但是送不同的花也代表了不同的含义，比如：马蹄莲：代表着崇高和肃穆。一般情况下，送给长者或领导表示自己的尊敬，同时可搭配松柏枝，有祝福健康长寿的意思。兰、梅、竹、菊：兰花是幽静脱俗的象征；梅、竹是人所共知的岁寒三友中的二友，**也是很富意蕴的品种。一般来说，这四种植物被视为清高、风骨、气节的象征。因此，可送给师长或有相当文化修养的知识分子，以此来表达自己的敬意。步步高和满天星：步步高有步步高升的意思，配以满天星作陪衬，祝人高升的意思便更明显了。因此，这种花可送给事业上正在飞速发展人物。可见在不同的场合中，送花也是一种不错的选择。

以上这些礼品不仅不会花费太多的金钱，而且还给人一种有新意的感觉，并且还能达到“礼轻情义重”的效果，何不是送礼的上上之选呢？

平时多烧香

平时多烧香，以免临时抱佛脚。

如今送礼已经成为社会上一种普遍的现象，很多人把它当作表达心意的一种特有方式，这是我们最普遍的送礼意义。当然也有很多人的送礼目的是为了办事，如果怀有这一目的的人，那么你就要平时多烧香，以免临时抱佛脚。

人与人之间的感情是日积月累的，很多人最不愿接受的情况就是：当你需要他帮忙时才想到带着礼品去拜访。这就相当于老百姓说的那句话：“现用人现交人”，所以送礼要多送在平时，临时抱佛脚是傻瓜的行为。

有一位朋友，曾担任过某公司的总经理，每年年底的时候，贺卡就像雪片一样飞过来。可是当他退职离休之后，所收的礼物相差了千里，不仅每年收到的礼物只有一两件，而且贺卡一张也没有收到。以往的访客络绎不绝，而现在却寥寥无几，正在他心情落寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他，这位下属正是在他任职期间不是十分器重的一位职员，可是来拜访的竟是这个人，不觉使他感动得热泪盈眶。

过了几年后，这位离休的经理又被原来的公司聘用为顾问，自然，此时他很自然地就重用提拔这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下，登门拜访，不仅在他心中留下了深刻的印象，而且更让他产生有朝一日，一旦有了机会，一定要好好提拔他一下的想法。

送礼也是一门学问，我们不能总是在有事相求的时候才想到去拜访别人，这样不仅不会收到很好的效果，而且还会让人产生抵触的心里，只有在与他人不存在利益关系的情况下常常去登门拜访，那么在你有事相求的时候才会达到事半功倍的效果。正所谓“平时多烧香，遇到难事才能有人帮”，说的就是这个道理。

送礼送人情，人情永远是人生取之不尽，用之不竭的投资之术。

战国时期，魏国的国君派大臣乐羊率军去攻打中山国。因为中山国国君的重臣乐舒恰是乐羊的儿子，所以朝廷中私论颇多，认为乐羊虽会打仗，但这次可不一定会全心全意为国尽忠了。乐羊在抵中山国后，决定用围而为战的战术攻城，所以一连数月，不动一兵一卒。于是私论转变成了朝论，弹劾他的奏章像雪片似的飞到了魏文侯的手中。

然而魏文侯却不动声色，反而派遣专使带着礼品、酒食远道去慰问乐羊，犒劳他指挥的军队。令战场上的士兵无不感动万分。

后来，流言愈益沸腾，魏文侯索性大兴土木，给乐羊建了一座漂亮的别墅。终于，乐羊按计划攻克了中山国，得胜回朝。魏文侯特意为乐羊举行盛大的庆功酒宴，赏给了乐羊一个密封的钱箱。并告诉他，这个礼物不可以与他人一同分享，一定要自己看才好。乐羊答应了魏文侯，当他回到家后打开一看，不禁感动万分。原来，箱子里装的不是魏文侯赏给他的金银绸缎，而是满满一箱在他攻打中山国时大臣们弹劾他的秘密奏章。

我们通过这个故事就可以看出，魏文侯就是一个很懂得送礼之道的人，他在文武百官都弹劾乐羊的时候，却给他送去了第一份礼——慰问、犒赏，感动了所有冲锋战场的人；而在流言飞起的时候，魏文侯却稳坐泰山，为乐羊大兴土木，建造别墅，送去了第二份礼，让乐羊感到魏文侯对自己的厚爱；当乐羊凯旋归来时，魏文侯给他送去了第三份礼——所有弹劾他的奏章，此时，本已受宠若惊的乐羊更加感受到魏文侯对自己的信任。这可以称得上是魏文侯收服乐羊之心的三招最佳送礼方式。