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第七章 花钱有道 小礼助你得成功（第2页）

礼品是生活的兴奋剂，是一定的精神与情感的依托物，生活中少了礼品会顿觉黯然失色。因此，朋友之间进行一种正大光明，健康向上的互赠礼品、传情达意，是建立良好人际关系的最好纽带。

摸透他人的心思再送礼

送礼并不像吃家常便饭那样简单，送礼前，要多个心计，摸透他人的心思再送礼。

花钱不能缺少送礼这个环节，只有摸透他人的心思再送礼才能赢得金钱的回归。

送礼是否会取得满意的结果，很大一方面取决于对方的心思，所以在送礼时，要先摸透对方的心思，这样才会有的放矢，如果没有摸透对方的心思，盲目送礼，这样很容易引起对方的反感，当然你的送礼更不会取得满意的结果。

倘若你送去的礼物让对方感到厌恶，那么无论这份礼物多么贵重，都不会让对方心情愉悦，甚至会遭到拒绝。所以在送礼时，要深入了解对方的心里，根据对方的喜好把礼送出，这样才不会引起令人尴尬的结果。

有时候，礼物虽小，但是小礼物能让别人感到温馨，体会到诚意，这样也会让人感到你时时刻刻充满人情味。因此说，送礼，如果能送得恰到好处，往往会给自己带来意想不到的收获。

但是，如果要选择一件称心如意的礼品，赠送他人，并不是一件容易的事情。它往往需要花一番心思考虑对方的情况，比如年龄爱好，家庭环境，文化素养，以及避讳之类。

捷克驻华商业处马尔兹拉小姐要结婚，她邀请过去在一起工作过的一位中国电气工程师，去参加她的婚礼。工程师接到请柬非常高兴。可是给她带点什么礼品呢?他清楚给外国朋友送礼物，一要有意义，让人家乐意接受；二要大方，但不能太重，礼重了，人家要回礼。但是，他跑遍市内所有商店，也没选中称心如意的礼品。最后经过反复思考，精心构思，他决定发挥自己的业余爱好，仔细地作了一幅画，上面画着一株梅花，象征坚强勇敢；两只喜鹊，比喻喜庆、和睦与幸福；两只红桃，表示两颗红心，心心相印，白头偕老。当这幅画送到婚礼上时，喜爱中国文化的马尔兹拉小姐异常激动，她深刻领悟到工程师的心意，把它视为无价之宝，高悬于厅堂，来宾无不赞赏。

从这个故事我们可以看出：礼品的作用大小，不在于物品本身值多少钱，是否贵重，而在于它的精神意义如何，能否完美诠释送礼者的心意。

那么怎样才能让你的礼物送出的更好呢？通过以下方式可以略知一些送礼小窍门：

（1）通过对方送给你的礼物可以看出对方的喜好：中国人比较崇尚礼，在节庆之日总是会收到很多礼品，这时你可以将他人送的礼连同名字一同记下来，为以后的回礼做参考，这样随着接受礼品次数的增多，你就可以从对方送的礼物上看出对方的性格喜好。

比如：有的人喜欢送字画，这表明对方对字画有所偏好；有的人喜欢送陈年美酒，这表明对方对美酒有所偏好；也有的人喜欢送一些上等的茶叶，这表明对方对茶有所偏好。

这样一看，我们会发现每个人对礼品的选择通常会在无意识中渗透出自己的喜好，所以根据这种方式来回礼也是一个很好的方式。

（2）送家人喜欢的礼品比送他本人礼品更能加强对方的好感：当电影《长江七号》在中国首映时，片中小主人公身边的那个小动物“七仔”赢得了很多小朋友的喜爱。而一位先生去拜访他的朋友时，就买了两个“七仔”送给了他的两个孩子，结果收到礼物的两个小孩子异常高兴，嘴里不停地喊着“七仔叔叔”，从那时起这个称呼就被孩子们叫了起来，而且这位“七仔叔叔”每次去拜访他朋友家时都会受到一家人的热情款待。

对于这种情形，我想大家可能都早有耳闻，甚至有些人也许还亲身体验过。所以说，送对方本人喜欢的东西，不如送其家人喜欢的东西更能收买人心，这样更能加强对方对你的好感。更值得一提的是，像这种针对家人的送礼方式，有时还会造成和对方之间的交情在质的方面发生意想不到的变化效果。

（3）送地位高的人所需要的礼品更能达到送礼艺术：送礼品给有权势、有地位的人，往往会让人产生趋炎附势的感觉，也许有时候怀有一种好意的送礼却在一定程度上失去了原有的意义，这种感觉也经常会给一些送礼的人带来很大的心理压力。但是在这时，如果你能赠送给这些地位高的人所需要的物品，并且在送礼的过程中真正表达出自己的诚意，这样往往会体现出“送礼的艺术”，给人以“贴心”的感觉，并易收到意外之效。

更值得注意的是，如果要使这些人收到礼品时能够高兴，且期望能达到受重视的效果，最好选择与金钱价值无关的东西——如艺术品，或者是“乡下自己种的香瓜”、“亲戚家自己养的鸡”等等，这样反而会收意外之效。因为，对上司或社会地位高的人而言，送再贵的东西也只不过是“锦上添花”罢了，并不会产生任何特殊效果。

（4）不要毫无理由地送礼给他人。

现代社会中，人的警惕心里逐渐升高，对于他人没有来由免费赠送的东西十之八九会猜测：一定不是什么好东西，甚至认为对方是否居心不良，因而不敢接受。

有家饭店为了庆祝周年，举办了免费赠送果汁的活动，可是消息散布出去了，奖券也发出去了很多，但最大的失败是，在吃饭时根本没有人来光顾，甚至比平时吃饭的人更少，明明是一项很好的活动，为何此时竟然会产生这样的结果呢？饭店的老板感到很诧异。

其实导致这家饭店失败的原因很简单，我们看现在很多商家搞的活动，如果有便宜的东西，很容易吸引大众的眼球，摊铺旁边会有很多人围观，但是，如果是试吃、试饮的活动，往往门厅奚落，让人望而却步，产生这种状况的原因是，人们更注重安全问题，担心这种产品的安全系数是否过关，所以不会轻易品尝。就像以前在路旁的免费茶水，过去虽曾受大众喜欢，但是，现在恐怕没有人敢碰了!该饭店的这种方式之所以会产生这样的效果，其实也是同样的道理，但是，如果该饭店老板略改一下方式，采用问卷调查方式，赠送果汁招待券，或许会被大家所接受。

正所谓“天下没有免费的午餐”，如果经常接受他人无故赠送的物品，则会产生心理上的负担，所谓“无功不受禄”说的就是这个道理。万一对方提出要求，请你帮忙处理一些棘手的问题时，你就很难回拒了。

心理负担的解除是很重要的。给予对方一个正当的理由，例如接受访问、问卷调查等等。都可以扫除使用者的疑虑，而使之欣然接受。

为避免“无功不受禄”的阻力，送礼时，附加一个正常的理由，则不会有被拒的情况发生。

世界著名心理学家、奥地利人阿德勒曾指出，要紧紧抓住对方内心，靠的不是渊博的知识，而是准确地掌握对方的心理。送礼也是这样的，要摸透他人的心思再送礼才会收到良好的效果。

找到合适的理由把“礼”送出去

送礼送的好，方法得当，会皆大欢喜。送的不好，让人挡回，碰了钉子，会让人心情沮丧，但只要你找到合适的理由把“礼”送出去，那么就能为送礼画上一个圆满的句号。

上一节我们讲了送礼要摸透他人的心思，但是仅仅摸透他人的心思还是不够的，还要懂得找到合适的理由把“礼”送出去。

送礼是表达心意的一种形式。礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情则灵。“投之以桃，报之以李”是中国的传统习俗。但是中国人好面子，对“师出无名”的礼物总是心有余悸，所以送礼一定要找到合适的理由。

比如在朋友患病卧床休息时，他们的心里大多情况下会为自己的健康问题担忧并焦躁不安，如果此时你带一些礼品前去慰问一番，多说一些表示关心的话语，让对方看到你的诚恳。这样你送的礼既师出有名，又不会遭到他人的拒绝，反而让人心里高兴，可以称得上是一次不错的机会。

再如当你出远门或去旅游时，可以适当地带回一些土特产品，再把这些东西作为礼物送给你的朋友，这种送礼方式虽然简单，但这是一种发自内心的赠予，很能让朋友感受到你们之间友谊的珍贵，你来我往，感情也会随之升温。

还有你也可以在他人婚丧嫁娶之时送去礼物，这是送礼的好时机。你身边的亲朋好友或上司、同事如果有结婚、孩子考学等等事情时，你可以选择一些合适的礼物送去，向对方表达你的心意，这时的送礼可以毫无理由，但却做的十分恰到好处。

当然你还可以有其他理由去送礼。

例如感谢一个人为你介绍了一个好的投资方式、一笔不错的生意、一个不错的人等等。

感谢他人在你人生的十字路口为你指点迷津。

感谢你的导师多年来对你的教导与栽培。

为他人的高升而表示祝贺，为他人取得的成绩而表示赞扬。

恭贺他人的乔迁之喜。

平时需要送礼联络感情，当然在求人办事时更需要送礼，可是此时很容易让对方产生“无功不受禄”的想法，对方也很难接受你的礼物，而你也不能直截了当地对人说：“我是想求你办点事，所以才送点礼给你。”这样一说，对方非但不会接受你的礼物，反而会产生反感、产生警惕心里。这怎么办呢？所以在这时，你既要找到一个合适的理由把礼送出去，还要让对方心安理得的接受，毫无拒绝之机。