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第五章 算心机做人懂得用心机02（第4页）

“唉，两头都是朋友，我也是为你们着想。”赵重勋不免有点失望地说道。这时，郑周永举杯一饮而尽，抱歉地说:“赵兄，失陪了。我还有件紧急的事要办。”

“什么紧急的事?我能帮你吗?"

“唉，还不是为那1000万美元保证金……”郑周永故意把话“闸”住，于是满怀气愤地告别老友。

法国人得知这一来之不易的“情报”后，就开始在郑周永的投标报价上做文章，按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格2%的保证金。由此，他们便判定郑周永的现代建设集团的投标报价可能在20亿美元左右。最少也在16亿美元以上。

然而，这正是郑周永的良苦用心，他想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。在此期间，郑周永频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟雾弹，设置假象，来扰乱对手的阵势。与此同时，郑周永也在为他的决战做最后准备。

起初，郑周永经过分析和借鉴国外建设工程价目表，初步拟定了总体工程报价为12亿美元。而后，经过再三考虑，郑周永对初始报价12亿美元先后进行了25%和5%的两次削减，最后定价为8。7亿美元。

对此，他的高级助手田甲源持反对态度，认为削减到25%，即9。3114亿美元就可以了。但是郑周永却一意孤行，他认为在投标报价问题上，不同于比赛，它只有第一名，没有第二名，要想取胜，报价必须通过强烈的竞争，尤其是在大型项目上更要有十拿九稳的把握。

1976年2月16日，决定郑周他现代建设集团向世界的关键一刻。

现代建设集团的投标代表是田甲源，然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻钟里自行其是，在投标价格表上填上9。3114亿美元。填完报价数目后，田甲源怀着胜利的信心走进工程投标最高审决办公室。

那里的工作人员紧张地忙碌着，整个办公室里就像一张巨大的针毡，田甲源坐也不是，站也不是，当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9。0114亿美元时，刹那间他脸色惨白，踉跄地走到郑周永面前，含含糊糊地说:“郑董事长的决定是对的，我……我没有照你的办，结果比美国人多……多了3000万美元。我们失败啦!”

郑周永看到田甲源难受的样子，感到中标已经没有希望了，他真想给田甲源一记响亮的耳光，然而这里毕竟不是韩国，而是“世纪工程”的招标会议室。

正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间，另一个助手郑文涛激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道:“董事长，我们胜利了!我们成功了!”

郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场的人员都惊呆了。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛错了?真让人大惑不解。

原来，美国布朗埃德鲁特公司的报价是分两部分进行的，仅上部分就是9。0114亿美元。相比之下，田甲源填的9。3114亿美元的报价是最低报价。

当沙特阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以9。3114亿美元的报价摘取这项20世纪最大工程的招标桂冠时，在场者都像中了什么法术似的，个个呈现惊呆之状，连郑周永自己也不敢相信，更何况田甲源呢?

对于这个报价，西方的所有强劲对手都惊愕不已，他们觉得受了郑周永的骗。尤其是那些法国佬，他们恼羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”、“强盗”。

其实骂则骂矣，到头来他们还是不得不佩服郑周永的计谋和胆略，吃了这一次亏后，那些建筑巨头以后得长点记性了。

可见，商场是没有硝烟的战争，如何把握好时机掌握主动权对商人十分重要，有时候一定要懂点计谋，才能为自己的财富计划赢取更多的机会。

商场如战场。很多时候，商场竞争甚至比战场更激烈。有些生意人为了获得最大利益，施尽各种手段，用尽各种卑鄙伎俩，无所不用其极。因此。要想在这场纷杂的商战中脱颖而出，获得一席之地，没有一定的心机是不行的。商道就是智道，计多者自然能占得先机，取得生意的成功。

14。占取主动优势

主动权意味着拥有过人的战略头脑，必然会带来辉煌的胜利。任何企业都是由小变大、由弱变强、由在市场中的被动地位而逐步占据了绝对的主动优势。

生意人只有紧跟时代潮流，及时调整经营思路，以超前的意识作出明智的决策，才能使自己长久地拥有主动权，趋利避害，在新的领域不断取得新的胜利。

做生意时，如果能够领先一步，开发出一件新产品，那么就能保证自己把经营的主动权牢牢抓在手里，控制有利局面，保持垄断性的地位。市场价格由自己说了算，众多消费者趋之若鹜，把大把的金钱送上门来，让自己赚得钵满盆溢。

但这样的梦想是很不容易实现的，最初做生意的时候势单力薄，摸不准行情，看不清路，总是跟着别人亦步亦趋，随波逐流，收益自然很低。难道就这样一直被动下去?

一时陷入被动局面是情有可原的，可怕的是有些生意人在不利的形势面前一味地怨天尤人，根本不去动脑筋想一想，怎么样才能改变这种局面，怎么样才能把握住自己航行的方向?

没有独立思考的大脑，没有高瞻远瞩的眼光，没有果敢坚决的行动，主动权就永远不可能握在自己的手中。

主动权意味着拥有过人一等的战略头脑。任何企业都是由小变大、由弱变强、由在市场中的被动地位而逐步占据了绝对的主动优势。在这个过程中，重要的是商家要有积极主动的意识，努力去改变弱小的不利现状，使自己的经营变得更灵活、更有朝气，也更有成效。

第二次世界大战结束，在日本出现了一家土木工程公司，名叫“间组建设公司”。在当时的日本，最具盛名的是鹿岛、清水、竹中、大成、大森五大建筑公司，而间组建设公司的实力较弱、规模较小，与它们无法相提并论。

公司老板神部对此深感痛苦，每当他去和客户洽谈生意时，客户总是以怀疑的眼光对他打量半天，使他心里很不舒服。他明白，如果不能改变客户对公司的这种成见，那么公司在市场上就永远无法把握主动权，只能仰人鼻息，看人脸色，低三下四地求活，就连十拿九稳的生意都会被别人轻易地抢走。

于是他想出了一个办法，派人向日本各大报刊送去一大笔广告费，要求各大报刊在今后的报道和广告中，都要把自己和那五大公司并列，统称为“六大建设公司”。

“六大建设公司”的广告很快刊登出来了，了解情况的人都对神部冷嘲热讽，但神部一概视而不见。过了不久，“六大建设公司”的宣传就造成了声势，使许多不明真相的人信以为真，把他的公司当做日本第一流的大型建筑公司来看待。

尽管在公司内部，有许多人对他这种自吹自擂的做法很是不安，但他的计谋还是取得了很好的效果，冲着“六大建设公司”的名声，越来越多的客户慕名而来。

三年过去了，间组建设公司已经相当强大，可以与那五大建设公司平起平坐、并驾齐驱了，成了名副其实的日本第六大建设公司。到了这个时候，就再也没有人敢对神部冷嘲热讽了。

神部就这样让公司掌握了主动权，从那些同等规模的公司中脱颖而出，直接与第一流的公司画上了等号。尽管他的广告宣传有欺骗之嫌，但他的出发点是好的，他的目的并不是制造假冒伪劣产品，而是想为自己争取更好的声誉，把命运完全把握在自己手中。

若商家在被动的处境中主动地想办法，提高自己的知名度，改善自己的经营状况，就掌握住了经营的主动权。进一步发展下去，就会完全掌握自己的命运，成为屈指可数的大型企业，所获得的利润也会更加惊人。唯我独尊，雄霸天下，这种理想局面是许多商家梦寐以求的，但必须要认识到，要走到这一步相当艰难，即使侥幸地成功了，也很难保持长久。在世界上曾先后出现过钢铁大王、石油大王、塑胶大王等，确实曾在一定时期内垄断过市场，达到了“凡事自己说了算”的理想境界，但往往没过多久，就地位不保了，不是被后起之秀所打破，就是在政府强有力的干预下瓦解，垄断的梦想转眼成空。

天在变，地在变，时代在改变，只有紧跟时代潮流，及时地调整自己的经营思路，以超前的意识作出明智的决策，才能使自己长久拥有主动权。趋利避害，在新的领域不断取得新的胜利。