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第五章 算心机做人懂得用心机02（第3页）

所以，想通过创业赚取财富，就避免不了残酷的竞争。要想在商海的竞争中立于不败之地就需要有点心机，必要时运用智慧和策略压倒对手，才能使自己获得生存空间，才能把生意越做越大，从而实现自己的财富梦想。

12。风险与利润同在

风险和利润同在。在挣钱的过程中，绝对没有十全十美。稳赚不赔的万能方案，有的只是成功的信心和冒险的准备。

我们知道，商场中的风险和利润是同在的。想要赚钱，却又不想冒风险是赚不到钱的。会赚钱的商人都知道风险在所难免，但他们充满自信，在风险中抓住机会，获得成功。但这种冒险不是一味地蛮干，而是有自己的计划，会采取一种特别的方略，把成功进行到底。

均瑶集团的创始人王均瑶先生，曾经被人称为“胆大包天的人”。王均瑶16岁时就离开家乡温州龙岗，开始在长沙一带做五金和印刷生意，赚点儿小钱。1989年春节前夕，由于忙于跑业务，他忘了提前买回家的火车票，到了除夕夜，坐不上火车了。他和其他几个被困在长沙的老乡聚在一起，商量着无论如何都要赶回家去过年。大家一合计，最后以两倍的价格包了一辆大巴回家。

去温州的山路不好走，汽车在1200千米的漫长山路中颠簸前行，把一伙人折腾得受不了。王均瑶随口感叹了一句:“汽车真慢!”旁边一位老乡挖苦说:“飞机快，你包飞机回家好了。”说者无心，听者有意。这位爱思索的年轻人开始反问自己:“土地可以承包，汽车可以承包，为什么飞机就不能承包?”

哪知这个想法一说出口，立即招来了众人的讥笑，所有的人都以为他在痴人说梦。要知道，当时不要说包飞机，就是坐飞机也不是每个人都可以享受到的，连买机票都需要县级以上的证明!你王均瑶一个小小的打工仔，凭什么?但王均瑶没有轻易放弃，他独自一人筹划了很长一段时间，而后又进行了长达八九个月的走访、市场调查和跟有关部门沟通。当时几乎所有的亲戚朋友都反对他的做法，没有人认为他会成功。

1991年7月28日，对王均瑶来说是个值得纪念的日子。随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞平稳降落于温州机场，王均瑶开了中国民航史上私人包机的先河，中国民航的历史被一个打工仔改写了。

凭着坚韧不拔的精神，在盖了一百多个图章后，王均瑶硬是在中国民航局森严铁桶一般的大门上撬开了一条缝。包机的第一年就给王均瑶带来了20万元的利。那年王均瑶25岁，他传奇般的故事告诉渴望成功的年轻人，只要敢想，只要不怕输，只要计划好，就能一鸣惊人。

王均瑶在完成个人创举、打破民航历史的同时也为自己赢得了“腿大包天”的个人品牌。他继而一鼓作气包下全国四百多个航班，成立了全国

第一家私人包机公司温州天龙包机有限公司，在中国航空史上写下了

特别的一页。

国外新闻媒体称王均瑶的此举为“中国民航扩大对外开放迈出的可喜的一步，中国的私营企业将得到更健康的发展”。美国《纽约时报》评价:“这个人的超人胆识、魄力和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的腾飞。”

张思民也是一个敢冒险，敢于抢占先机的人。自从在中信公司辞职出来创办企业，张思民的选择从来都是义无反顾的，主攻海洋生物，抢占高新技术阵地，他面对的是个高风险和高收益的大战场。

1990年，张思民把目光投向了房地产业，他先在广东惠州买下一块地皮，建成公寓后又全部售出，赚回了一笔资金。1991年，张思民作出了一个差不多是他有生以来的最大冒险，他在深圳南山区买下一块地，准备建造一幢规模宏大的“海王大厦”。张思民的举动遭到了全体董事会成员的一致反对，因为这项计划大胆且近乎孤注一掷。

当时公司的全部资金只有几千万元，而建造这幢大楼至少要耗资2。5亿元。海王集团自创建以来一直走的是一条负债经营的路子，资金大进大出摊子四面铺开，这种经营方式虽然风险极大，但在国际上却被视为具有活力的标志。张思民看到这一点，他坚信公司的信誉和深圳的未来，决心孤注一掷，贷款营建“海王大厦”。“海王大厦”于1991年年底破土动工，1992年年底基础工程全部完工。

可见，张思民处处抢占先机，为自己赚取人生财富打下了坚实的基础。如今，海王集团拥有各种类型的公司达36家，并在深圳、北京、海口、青岛等全国七八个城市设立了自己的基地和分部，拥有固定资产近10亿元。

财富常常属于那些敢于抓时机，适度冒险的人，这些人往往能在冒险的计划里给自己创造出更多的赚钱机会。有些人看似聪明，但没有计划，不敢冒一点险，永远掌握不了市场先机，结果往往是聪明反被聪明误，实现不了自己的财富愿望。

13。兵不厌诈，巧谋者胜

商场如战场，想发财必须懂得“计”、“谋”之术，懂得“巧放烟雾弹”的道理，只有这样，才可能成为战场上的幸存者，成为真正的“商战之神”。

商场如战场，不懂计谋的人肯定会被商海无情地吞噬掉。因此，我们要学会多放几处掩盖真实的烟雾弹，虚虚实实，让对手无从下手，这样才能在激烈的商战中脱颖而出，成为最后的胜利者。

在20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中，韩国企业家郑周永就采用虚虚实实，巧放“烟雾弹”的办法在夺标过程中大获全胜，让我们来看看这位精明的韩国企业家是怎么做的。

1975年，石油富国沙特阿拉伯对外宣布了一个惊人的决定:沙特将在东部杜拜兴建大型油港，预算总额为10亿~15亿美元，并向全世界各大承建公司公开招标。

这项工程投资十分巨大，在当时堪称“世纪工程”。这个惊人消息立即传遍世界各国，引起了世界顶级建筑商们的关注，其中跃跃欲试者有之，望而却步者也有之。

1976年2月，这场“世纪工程”夺标大战正式拉开帷幕。

这时，号称“欧洲五大建筑公司”的联邦德国“莫力浦·霍斯曼”、“朱柏林”、“包斯卡力斯”，英国的“塔马”，荷兰的“史蒂芬”，已早早踏上了这个海湾国家，企图打败竞争对手，夺标取胜。另外，美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来，决意参与这场大角逐。

最后一个到来的，是韩国郑周永率领的现代建设集团。尽管这是个姗姗来迟的插队者，但他却是竞争中的最强者。

“世纪工程”的招标还未正式开始，各路英雄豪杰就提前暗暗地使用技巧，施展法术。

一天，郑周永的好友、大韩航空公司社长赵重勋突然来找郑周永。

好友重逢，显得十分热情。赵重勋盛情邀请郑周永去喝酒叙旧，郑周永再三推辞不过，只好应邀赴宴。

他们找到一间幽静的小单间，边喝边聊起来。酒过三巡，赵重助突然对郑周永说:“郑兄，这桩工程可是块难啃的骨头啊!”“就是再难啃，我也要把它啃下来!”郑周永胸有成竹地说。

“唉，你何苦非要冒这个险呢!”接着，赵重勋压低嗓门说，"只要你肯退出来，你还可以不劳而获，得到一笔可观的意外之财，何乐而不为呢?"

郑周永暗吃一惊，这才知道老友的意思，却不动声色地问:“有这样的好事?"

赵重勋以为对方动心，便干脆把话挑明:“不瞒老兄，是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说，只要你不参加竞标，他们立刻付给你1000万美元。”

郑周永暗暗冷笑:“法国人也太小瞧我了，这点小钱就想打发我退出!”他沉吟了一阵，想出了一条妙计。

“赵兄的好意，小弟心领了。但这桩工程我还是争定了。"