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第五章 算心机做人懂得用心机02（第2页）

“綦齿”无钱，却想要这批铬锰钛。郑浩原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，故“綦齿”同意郑浩在原价基础上上浮10%的要求。双方成交后，郑浩所拥有的债权已经变成了价值1391。5万元的汽车配件齿轮。

接下来的事情就简单了。

他把齿轮供给红岩斯泰尔汽车公司，换回价值890万元的20辆汽车同时收500万元现金。20辆汽车到手后，郑浩便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万元现款中扣除400万元还清“宝钢”之后，郑浩的公司净赚490万元。

到此为止，郑浩共花了一个星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商业投资。四家国有企业虽然被他算计了一把，但也是心甘情愿;而郑浩自己不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，而且自己还抓住了发财的机会。

一个并不起眼的小机会，经过几个回合眼花缭乱而又迅速无比的利益整合，变成一桩大生意。郑浩之所以成功是因为准确地算计出了各个利益相关方经济往来形成的利益增值空间，以闪电般的速度敦促各方进行合作和妥协，从而做成了一桩利润几十倍于20辆斯泰尔的买卖!

俗话说，“智慧就是财富”，经商的成功离不开智慧，只有精明善算，才能让自己在生意场上游刃有余。

10。深藏不露，果断出击

聪明的富翁都是久经考验的，他们一般不会轻易的展露自己的真功夫，底牌最后揭晓才有意义。深藏不露，就是把自己的意图巧妙地隐藏起来。但深藏不露的根本目的不在藏而在露，你必须着准时机，在该露的时候当机立断，立刻脱颖而出，这样才能一击必中。

深藏不露是处世的一项真功夫，也是市场竞争的一大制胜法宝。把计划藏在心中，把目的藏在司空见惯的行动中，等到时机成熟，才发动果断的攻击。

把自己很好地隐藏起来，使对手无法察觉，就能保证自己发动攻击的突然性，打对手一个措手不及。战场上的将军也是这样做的，到了激烈竞争的市场中，我们也要聪明地这样去做。台湾裕隆公司总裁吴舜文说:“就像嫁女儿，在还没有看出公婆对她如何之前，最好不要声张。”

美国富商契斯特·洛兹就是个深藏不露的高手。他开始创业时，在大老板贾奈的大力关照下，事业迅速发展起来，最终竟把贾奈的工厂一口吞下。

洛兹最初开了一家小店，专门经营袜子，在经营的过程中，与一家大制袜厂的老板贾奈相识。后来他把小店转让，决定也开办一家制袜厂，就与贾奈协商，希望贾奈的销售网络能帮他销售产品。

贾奈以前对他一直很关照，但双方很快就将成为商业上的竞争对手，如果再像以前那样，就相当于把自己的生意拱手让给别人，因此有点不大乐意。

洛兹故意轻描淡写地说，他的产品是微不足道的，最多只有贾奈的1%，不会对贾奈的生意造成冲击;而且这种状况也不会持续太长时间，他的经营一旦走上了正轨，就会自办销售的。

好心的贾奈同意了，还建议洛兹使用自己的商标，因为他初出茅庐，不可能很快被市场认同;但洛兹却不愿意，他决心生产出很有竞争力的特色产品，以自己的商标来占据市场，为日后的发展打下基础。

袜子生产出来了，他又一次前去请贾奈帮忙。他拿出广告费，请贾奈帮他做一次广告，让世人知道贾奈将代销他的产品。贾奈帮人帮到底，又爽快地答应了。

于是，洛兹的产品借着贾奈的声势，很快在市场上打开了销路。看到形势大好，他立刻与其他销售商进行广泛的联系，让自己的产品更快、更广地抢占市场。一年之后，他又向银行贷了一大笔款，把原来的规模扩大了3倍，生产能力和经济效益都得到了大幅度的提升。

与此同时，他又大胆出击，果断吸收了几个小型的制袜厂，使自己的生产规模进一步扩大，市场份额越占越多。

这下轮到贾奈痛苦了，他的生意正逐渐萎缩，收益不断下降，更令他气恼的是，洛兹吞并的小厂中，本有几家原是属于他的。贾奈怒发冲冠地前去质问洛兹，洛兹想起贾奈对自己的种种好处，自感惭愧，就作出了一个无奈的决定，从制袜业中退出来，转而去投产服装业。

缺少了强有力的竞争对手，贾奈本应顺势而为、大展宏图才对，但在市场中搏击一生的贾奈明显地老了，生产规模扩大得太快，他没有能力再重振雄风了，工厂的效益继续下滑，迫不得已，他只好作出关闭公司的决定。

洛兹听说后，就专程前去拜访贾奈，提出自己愿意收购贾奈的公司，贾奈只好接受了这严酷的现实。

至此，洛兹深藏不露的野心才终于大白于天下。他对自己的经营能力很是自信，曾向别人夸耀说:“我有兴趣和任何人合作，但有一个条件，就是他们必须要听我的。这似乎有点不合情理，但对合作者却是毫无害处的，因为我不做错误的经营决策。”

可见，深藏不露是赚取人生财富的心机，是成功的前提。但如果对手提早得知我们的行动目标，必定会对我们严加防范，我们的行动就会遇到很大的阻力，成功的概率就会极大地降低。

11。巧用反间计

反间计说明白了就是挑拨对手之间的关系，击溃他们的联盟，这对自己的竞争来说无疑会有巨大的帮助。

中国古代兵家们很讲究计谋的运用。计谋是智慧的结晶，用得好，可以起到以少胜多、以弱胜强的效果。反间计就是这样的一种战略，在面对众多强手的联手攻击时，挑拨对手之间的关系，让他们自行溃散，就可以达到各个击破的目的。

在商战中，我们屡屡可以见到这类例子。像地产大王约瑟夫，就巧用“离间计”，成功地做成了一笔原本非常棘手的生意。

约瑟夫接受政府的委托，去斐尔法拍卖新泽西开末顿一带的1898栋房子。这一带的房子是战争时期建给造船厂的工人居住的，但是到了拍卖时，真正在战时搬来居住的工人只剩下了三家，其余的都早已不是故主。虽然如此，这些“屋主”却仍借着“从前政府命我搬来住的，现在又要把我们赶走”的理由，大声叫嚣，竭力反对。他们仗着人多心齐，决定不惜流血，坚持不肯搬迁。面对这种情势，地产大王约瑟夫感到很为难，如果他在着手拍卖时处置失当，势必将遭到他们群起攻之。

那么，约瑟夫怎样对付这些住户呢?虽然他有充分理由证明他们都不是战时原有的住户，使这些无理取闹的群众无言以对，但这位地产大王深深地懂得指责别人的错处，除了会使对方愤怒之外，是不可能产生任何良好的效果的。

他先用高价买通了当地一位经纪人，让这位经纪人找了住户中一位愿意出钱买房子的人，并了解到这家住户希望出多少钱将房子买下来。然后再设法通知这家住户拍卖的时间将提前一小时，让他早点去拍卖现场。

果然，约瑟夫提前了一小时进行拍卖。因为他知道那些住户一定会在预先宣布的拍卖时间来发泄他们的情绪。提早拍卖将使他们完全出于意料之外，那么愤怒的锋芒将会大大削弱。

事先通知那位愿意买房的住户，目的在于让其他住户起疑心，“怎么我们大家都不知道拍卖提前，而他却会知道，莫非……"

到了拍卖时，约瑟夫又有意选定这家住户做第一桩交易，很快这户住房就成交了，这位住户因如愿以偿而非常高兴。其他住户看见这位住户这么快就顺利解决了问题，认为一定是与约瑟夫串通一气，原本紧密的联盟出现了松动。更为重要的是，他们从中看到了与约瑟夫合作所得到的实惠。于是一部分人的怒火开始被抛至脑后，心里只是盘算着花多少钱才能购得自己的住房。

约瑟夫见大家的情绪有所缓和，马上宣布了拍卖房子的系列优惠政策，使得这项工作顺利地予以完成。

“反间法”是很多精明商人惯用的手段，它可以使自己对手的营垒出现裂缝，使原本坚不可摧的联盟出现松动。这样，自己便可以乘虚而入，攻其不备，以至各个击破。

当然，商场上的“反间法”可以是条件形式的，运用手法也可以灵活多变。但值得注意的是，在向对手施用“挑拨离间”法的同时，也要防止自己阵营中出现“叛徒”。