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第三章 算人心找到适合自己的合作伙伴（第2页）

在寻找合作人的时候，你的心态十分关键。你必须具有开阔的心胸、谦逊的态度。多数人在社交场合中，都会显得很合群。而在事业上，却都是独行侠。在大公司里，许多人都把同事当成自己的竞争对手。这种心态也会影响他对局外人的态度，会显得顽固、喜欢吹毛求疵。

在找一位能够与你合作的人之前，首先你应该要找的是能做你朋友的人，一个志同道合的友人。但是，要知道合作一番事业，光靠两人之间的友谊是不够的。你还要对合作人的各种意见表示尊重。这一点对许多人来说，就比较难做到了。

个人的力量是有限的，每个生意人都是如此，这就需要我们与人合作，取人之长补己之短。这样一来，互惠互利，能让合作的双方都从中受益。

3。合作双赢，互利互惠

“双赢”是一种良性的竞争，也是一种获得商机的捷径，更适合于现代社会的相互竞争。富翁们都知道，双赢竞争共享利益才是最容易成功的，也是最好的赚钱手段。

“一笔生意，两头赢利”，这是许多有心机的生意人的行事目的。在生意上，我们与合作伙伴应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，那些只顾一已私利，而无视对方的权益的人，只会把自己的生意做绝。

双赢是商机的一个至高境界，也是一种良性竞争，更适合于现代社会。但是只懂合作还不够，更要谋求双赢的结局，这样做生意才会顺风顺水，越做越大。

人们常说，商场如战场。如果你想把生意做大，建议你也采用“双赢”的竞争策略。

2001年9月11日，著名电视人杨澜控股的香港阳光文化公司宣布停牌一天，香港媒体敏锐地感觉到阳光文化有并购动作。事实正是如此，“阳光”停牌是为了收购Easivision公司。但人们没有想到的是，有关“阳光”并购更具爆炸性的消息，在两天后从中国内地的门户网站新浪网传出。

9月13日，新浪网对外突然公布了其上市以来的第一桩并购案:新浪以800万美元现金和部分股票收购香港阳光文化公司29%的股份。

人们没有想到的是“新浪”动作如此之快。3个月前新浪新任首席执行官、在风险投资界浸泡多年的茅道林开始与杨澜、吴征夫妇洽谈“合作”。但是，仅仅两三个月工夫，他们就谈定了这桩“并购生意”。

2001年9月14日晚上，新浪网总裁汪延接受一位记者专访时如此描述这桩事件:“与阳光的谈判时间很短，但双方都有很大热情，因为双方都看到了有很好的互补的地方。”与外界分析不同的是，汪延直言了并购案的性质:“新浪入股收购了阳光。”

在此之前，新浪对外的官方说法一直是“双方进行了有效合作”。但外界的眼光都聚焦到了新浪的股权变动上，因为在股权变动后，阳光除了获得800万美元外，还将最多拥有“新浪”16%的股份，成了最大股东，原新浪大股东“四通电子”所持股份被摊薄至8%左右，一切似乎显示“阳光”是最大赢家。

而事实上，另一个连环套是:“新浪”同时也成为阳光的最大股东。阳光文化2000年收购良记建筑公司“借壳上市”后，其股权结构是:最大股东为杨澜，其余大股东颜贵国、陆宇经及所代表机构持股分别为11%~13%、3%~82%，公众股东持股25%出头。新浪进入阳光后，股份多达29%，杨澜手中只有阳光文化10%~97%股份，其余股东股份更少。

因此，表面上看是双方交叉持股，互相成了对方的最大股东，合而不并，恰如其分地保护了彼此的尊严。但实际上由于新浪在阳光中的股份远多于阳光在新浪的股份，因此，新浪占了主导地位。此外，对“新浪”来说，杨澜的进入填补了新浪的“偶像空缺”。

对于与阳光的“合作”，汪延的说法是:“新浪要向跨媒体转型。”这种新的模式是互联网加卫星电视。这样，在经历一系列合作后，“新浪”终于找到了“后王志东时代”的新特征跨媒体概念。另外，中国互联网产业还处于“需要偶像”的阶段，而在王志东离开以后，杨澜和吴征夫妇的影响力，似乎可以填补新浪的“偶像空缺”。在双方确认的新闻稿中，也首次使用了“中文媒体和网络服务公司新浪网”的字眼。“网络的一个本质特征就是媒体”，“新浪”高层不再像以前那样讳言自己是一个媒体。

新浪与阳光文化两家公司依然各自独立运营，其经管层几乎没发生什么变化，杨澜继续担任阳光集团主席，而新浪方的茅道林、汪延都继任现职。

杨澜认为这次并购不是互联网冬天中两家现状欠佳的公司相互取暖的自救行为。所以，否认了新浪收购阳光，同时也否认了阳光收购新浪。她对外界宣称阳光与新浪的关系是合作伙伴关系，谁也没有收购谁，并购不等于收购。同时，这一事件发生在全球经济已露衰退端倪之际，很多人士产生以上想法的背景是因为对阳光文化经营策略不了解。互联网正遭受自产生以来前所未有的迷惑，但不可否认，网络已经成为城市知识青年的主流媒体，业内外人士无不在探索使其重新获得发展的思路。对于此次合并，杨澜认为这正是“冬天里的一把火”。

总而言之，不管外界怎么评论阳光新浪的并购事件以及阳光与四通组合事件，事实都已摆在了眼前，杨澜、吴征夫妇无疑是最大的赢家。杨澜所领导的阳光文化进入了一个崭新的新阳光文化时期。在“阳光文化”与新浪并购合作中，双方都是胜利者，这是一种双赢的局面。

现代社会是一个多元化的社会，每一个生存在其间的人都会受到多方面的压力，这样，就要求人与人之间必须进行多方面的合作，才能成就一番事业。当然，要想合作顺利，最重要的是要把握利益均衡原则，大家共同吃蛋糕。这样就会共同开创出一片双赢的局面，同时会促进彼此事业的发展。

4。找出色的合作者

所谓“近朱者赤，近墨者黑”。一个有心机的经商者不仅要找合作者，而且要尽量找最出色的合作者，这样，自己才会更出色，更能最快最稳地实现自己的财富梦想，早日成为富翁。

想在自己的人生道路上留下辉煌的足迹，让自己尽情享受成功带来的喜悦和荣耀，让自己沉浸在美满幸福的氛围中……这一切是无数人梦寐以求的，但是有时候这些却距离我们很远、很远。

然而，如果你能充分利用“合作”的力量，就能在芸芸众生中脱颖而出，出类拔萃。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“红花虽好，也得绿叶扶衬”，这些经典的谚语恰如其分地说明了一个人要想干成一番事业绝离不开他人的帮助。

经商就更是如此。一个有心机的经商者不仅要找帮手，而且要尽量找最出色的帮手，这样，自己才会更出色。正所谓“近朱者赤，近墨者黑”。

经商尤其是初入商海的时候，资金注入往往不是最重要的问题，关键在于这个时候你的身边都有什么样的人，是出色还是不出色。想要寻找到自己的合作伙伴，就要拥有一双“势利眼”，找出人群中的出色人才、人海中的佼佼者。

在这一方面，菲力·斯通做得很好。他到达底特律不久，因为一点小误会，辞掉了姑父介绍的工作，决心自己做公司制造轮胎。这时他手头只有几百美元，仅够买十几只轮胎的原料。也就在这个时候，他拉了两个朋友入伙。三人一共凑了5000美元，便在芝加哥成立起公司来，名字是“菲力·斯通威克多橡胶公司”。

当时，菲力·斯通凭借早期推销调味品时，对这个美国第二大城市街道的熟悉经验，知道街上铺的都是鹅卵石，路面非常不平，连马匹走在上面都要穿“橡胶鞋”:他相信没有任何一个大城市需要橡胶轮胎比芝加哥更迫切，而且这个城市人口多，车辆多对公司初期的发展一定有很大帮助。

可是，他的两个股东并不了解这一点。“底特律是车辆发展的重镇。”他们说。“而我们将来的产品正是供车辆用的，何必要舍近求远呢?”他们都表示着自己的怀疑。

菲力·斯通说:“因为我们初期的供应对象是以马车为主，同时，底特律是制造车辆的城市，但能坐车的人并不多。你们知道，此地有很多工人造了十几年的车辆，而自己却一次车也没坐过。像这样的人，怎会知道橡胶轮胎的车子坐起来是何等舒服?”

费了很多口舌，菲力·斯通总算把两个股东说服了，开始在芝加哥制造轮胎。也许因为一开始就不太顺利，彼此合作了没有几年，这家公司就出让给别人了。

因为他当初出的本钱少，所以分到的钱也不多，但足够他到俄亥俄州的亚克朗市去重新创业了。亚克朗是美国“橡胶之城”。菲力·斯通做了几年轮胎之后，深深了解到，要想求大发展，一定得有充足的原料。所以在芝加哥生意结束之后，毫不迟疑地独自到了这个橡胶汇集的城市，成立了“菲力·斯通橡胶轮胎公司”，自己当了老板。

开始时，他的资金不多，只能小规模经营，但是很快就成立了自己的“燧石轮胎橡胶公司”，此公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。

燧石轮胎橡胶公司成立初期，只有几个工人，厂房也小得可怜，是一家旧机器店腾出来的房子。不过，在这段惨淡经营的时间里，菲力·斯通找到了一个好帮手，使他的事业得到快速的发展，这也可说是菲力·斯通一生中所遇到的第一个“贵人”。

这个人叫罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，使之与车轮内线密切结合，轮胎不会脱落。这项专利已核准几年，但没有人对这一设计产生兴趣，再加上那时这方面的消息传播不广，即使有想要的人也不一定知道。

罗唐纳曾与几家厂商接触过，他们都不愿意冒险试制，而他自己穷得连饭都快吃不上了，当然也无力自己设厂制造。眼看着如此好的发明无人欣赏，罗唐纳在气愤失望之余，发誓不再对任何人提起发明的事。

菲力·斯通来到亚克朗城时，罗唐纳已沦落到做工人的地步。由于他情绪太坏，下班后常喝得醺醺大醉，所以人们都叫他“醉罗汉”。

在一次偶遇后，菲力·斯通拜访了罗唐纳，两人相谈甚欢。最后，两人决定合作，在此基础上“燧石轮胎橡胶公司”才得以迅速发展壮大起来。

这或许还有一点“运气”的成分，但是也说明了想要寻找一个非常出色的合作伙伴，“眼光”是多么的重要。

很多时候，经商都不是仅凭单打独斗就能获得成功的。像菲力·斯通那样，开始创业他也具备很强的经营能力，但因为没有找准帮手和伙伴，再怎么折腾也很难成气候，而一旦遇到“知己之士”，便能在很短的时间内发展起来，这不能不说是出色合作伙伴的巨大作用。