顶点小说网

第三章 算人心找到适合自己的合作伙伴（第1页）

第三章算人心，找到适合自己的合作伙伴

合作是现代社会一个非常著名的词汇。世界瞬息万变，每天都会出现无数的新事物、新现象、新知识。只凭一个人的头脑和智慧，是永远无法全部掌握的。想要把握商机，成功致富，就要寻求合作。这是富翁们成功的准则之一。而人心最难琢磨和把握，找到值得信任的伙伴的机会越来越难得。有理想的合作伙伴的人是幸福的，有合适的合作伙伴的富翁也必然是幸福的富翁。

1。商机需要合作

社会很大，个人很小。我们每个人懂得的东西终究是有限的。只有不断与人合作，相互交流，才能更有效地发挥各自的能力，走向成功。

戴尔·卡耐基曾就人际关系、合作和竞争方面的话题这样说过:“我门生活在一个十分现代、十分摩登的世界里，各技术部门的分工使我们个人的能力相形见绌，要成大事除了合作，别无他法。”

有的学者认为，现代社会发展之所以如此迅猛，最重要的原因就是社会分工越来越细。而另一方面的原因正如卡耐基所说，就是人们之间的通力合作，推动社会不断地向前发展。

“合作”成为现代社会里非常著名的词汇。现代的世界瞬息万变，每天都会出现无数的新事物、新现象、新知识，只凭一个人的头脑和智力，是永远无法穷尽的。一位社会学家说，我们现在身处的社会是个“网”，一张无边无际、大得难以想象的网，谁也不能跳出，不能离开。每一个人在这张网中只是其中的一个节点，显得无比的渺小，有的甚至连一个节点都算不上。

每个成大事者都是有心机的，他们的成功都有一条显而易见的规律，就是借助他人的力量。也许是现有的成果，也许是共同的利益取向，也许是“微不足道”的服务……无论何种原因，他们结成了合作伙伴。合作就是要让你的同人成为你成功道路上的贵人。

一支筷子很容易被折断，而十双筷子却能牢牢抱成团，这样简单的例子估计谁都明白其中所隐含的道理。一个集团、一家公司，如果有一个好的领导者，他就懂得把身边同人的机智、耐心、毅力、自信、知识都凝结在一起，让彼此相互结合、相互补充，这样，一个集体所迸发出来的那种向上、无畏的精神是任何力量都无法阻挡的，大有乘风破浪之势。相反，你如果不懂得团结，甚至还会“窝里斗”，那么你的集团，你的公司将会不堪一击。

电影《花样年华》再次显示了导演王家卫非凡的艺术才华，可是王家卫本人在自传中再三肯定的却是他的摄影师、服装设计师和色彩调配师，称他们为“三大将”。正是因为他们的通力合作，才有了变幻莫测的多角度镜头，才有了迷人漂亮的花色旗袍。王家卫素以拍摄没有定型的剧本著称。靠的都是一时的灵感，但是这同样需要梁朝伟的配合，张曼玉的理解以及所有剧组同人的共同努力。因此，这部影片能够大获成功，离不开这中间的任何一个人，离不开所有人之间默契而紧密的合作，只凭王家卫一个人是不可能去体现他对电影的理念的。

合作的魅力就在于此。一个人不可能独立地生活在社会中，人与人之间的合作是我们社会生存和发展的动力。人脑就像电池，一个人在不停地奋斗和努力之后，能量会慢慢地损耗，人就会变得无精打采，没有动力，畏缩不前。此时想要继续前进就必须充电。但是不是一个人充，而是随时与头脑有活力、精神充沛的人保持联系，互相充电，这样才能激励我们的智慧，使我们变得积极和机智，爆发出更多的活力和**。

正如上面所说，现代社会分工越来越细，从工业上讲就是行业和部门越来越多。一件产品的最后成型，必须依靠不同厂家对各个零部件的生产。特定部分的组装，还需要特别的经销商。正如美国航空公司的波音747飞机，飞机的每一个重要的零部件都来自不同的国家。它凝结着世界同行的智慧和汗水，一人生产一件商品的“小作坊”时代早已成为历史的尘埃。可以说，整个社会的大趋势是合作，只有合作才会在竞争中取得胜利，取得双赢。如果一个人还没有认识到合作的重要性，就太没有心机了。

从社会上讲，我们每个人懂得的东西终究是有限的。只有不断与人合作，相互交流，才能更有效地发挥各自的能力。反过来说，人处在集体中，集体的进步在很大程度上会反作用于个人的进步，让个人更上一层楼。可以说，没有集体的总体进步而只有个人的发展是不持久的，甚至是容易被忽视的。

总之一句话，只有紧密而有效地合作才能在竞争中立于不败之地，也才能成就一个又一个的富翁。

2。找准伙伴，合作经营

个人的力量是有限的，每个生意人都是如此，这就需要我们与人合作，取人之长补己之短。这样一来，互惠互利，能让合作的双方都从中受益，达到共同致富的目的。

做生意要学会与人合作，在合作中共同发展，这样才能形成“强强联合”。也就是说，合作是寻找商机必不可少的手段，除非你不想做大、做强自己的事业。一个人的精力和财力毕竟有限，而激烈的商业竞争，既残忍又充满**，一旦在商场里被打倒，就很难再站起来，所以，与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合两人的能力与智慧，成功的机会就会大大增加，随之风险减少。

合作的方法很简单，就像是在打篮球一样，其中一个人先投篮，他的合作人就要去抢下篮板球。如果一个想法得到了两个人的认可的话，那就干净、利落地去干;如果，其中有一个人认为这个想法不妥，甚至有点离谱，他就会从另外的角度来传球。

如果把一个创意从它的最初发现者那里，移植到另一个人的脑海里，这个创意就会更加完善。以写书为例，能由两个人来共同执笔，就绝非偶然。光是在内容、情节的取与舍的问题上，双方的探讨与争论，就会使创意变得更加精良、完美。

合作，是一个强有力的处事原则。如果合作双方都有一定的实力，将使成功的概率翻倍。在一些专业性较强的行业中，比如:音乐、电视、电影等行业，合伙是一种传统做法。

例如，从传统意义上讲，做音乐的人所拥有的合作人最常见。简单地说，就是一个作词，一个作曲，一个编曲，一个演绎。但是一群优秀的音乐人，不仅仅是体现在责任的分工上。具有较高素质的合作人，他们在一起工作，目的是为了创造出超一流的音乐作品。

可以预见的是:合作的时代即将到来。企业合作、政府合作以及各种各样的合作都将日趋普遍。所以，寻找合伙人也是一种寻找商机不可缺少的心机。

洛哲斯在哥伦比亚大学读书时，前后遇到了两位合作人。第一位是哈特在20200代斯与哈特开始创作广受欢迎的百老汇式的歌舞剧:《女朋友》、《一位来自康涅迪格的北方佬》和《老友阿财》。此后，他们继续合作制作了7部好莱坞影片，直至哈特去世。

洛哲斯的第二位合作人，是哈玛史坦二世。他们两个人的第一次合作。就创作了获普立兹奖的《俄克拉何马》。接着，他们又撰写剧本，并创作出了突破票房纪录的《南太平洋》、《国王与我》以及《音乐之声》等歌舞剧。

有时候，合作像是一种事业婚姻。所以，当婚姻破裂的时候，结果也是一场浩劫。当然，现实生活中，为了共同事业而结婚的人也有很多，显然。“优质”合作的力量总比一个人的大。

西门和葛芬柯两个人是同乡，而且年龄相当，生日只相差3个星期。14岁时，他们同在当地的合唱团里唱和声。24岁时，他们有了第一张高居排行榜首的唱片《寂静之声》，当时人们看好他们将会成为流行歌坛中的最成功的歌手。

接着，他们创下了歌坛纪录:唱片《回家的路上》、《我是一块滚石》皆脍炙人口，红极一时。影片《毕业生》中他们所唱的主题歌《罗宾逊夫人》风靡全国。他们的唱片集《恶水上的大桥》不但赢得了五项“格莱美奖”，还售出了1500万张。不过，这也是他们合作的最后一张唱片。

西门和葛芬柯两人最终分手了。共同携手进行的唱片业，只维持了6个年头。分手之后，两个人谁也没再次获得当初合作时所取得的成就。西门在提到《恶水上的大桥》唱片集时，无奈地说:“歌是由我写出来的，我也知道得由葛芬柯来演唱才行。可是，他是那样的成功、受崇拜，而我却在一旁受到冷落，眼睁睁地看着荣耀都堆在了葛芬柯一个人身上，心中真是承受不了。”

为了维系这个合作的团体，合作的任何一方都应将自己的自尊和个性加以抑制，并把它埋藏在内心深处。的确，有自尊是你迈向成功的一个动力，可是，如果你对它不加抑制，它反而会毁了你。正如上面的实例，恰恰是成功，扼杀了西门与葛芬柯之间的友谊。如此完美且有益的“黄金搭档”，就这样分道扬镳，实在是令人扼腕痛心。所以，当你找到了能带你到达便峰的人时，千万不要轻易地抛弃、更换。

合作的力量，源于两个人之间相互帮助、相互影响。只有这样，整体的力量才会大于个体之和。这也像是从事多媒体技术的专业人员所说的“第三印象”，即一张幻灯片与另一张幻灯片之融合而产生的画面。

例如，在好莱坞称雄的电视制作搭档毕德士与古柏。他们俩人共同创作并制作出了极为卖座且票房价值奇高的影片:《雨人》、《蝙蝠侠》和《紫色的姊妹花》。索尼公司日前买下了他们的制片公司，并请他们双双出任哥伦比亚影片公司的董事长。

索尼公司支付他们两个人的报酬高得令人瞠目。他们是1980年成立的制片公司，索尼公司出价2亿美元，其中的5400万美元进了古柏和毕德士的私人腰包。在哥伦比亚公司，他们每人的年薪是275万美元，这还不包括为他们提供的其他方便条件:每年按生活物价的变化而调整薪水，分享公司利润。除此之外，哥伦比亚公司的固定价值若升值的话，他们将得到其中的8。08%。

而古柏是毕德士在继芭芭拉·史翠珊之后所遇到的第二个好的合伙人。毕德士原是好莱坞的美容师，因制作一部由史翠珊主演的影片《星梦泪痕》而一举成名。古柏原本也是一个名气很大的人物，他拥有两个法律学士学位和一个企业管理硕士学位，不但本身所具备的条件很出众，而且影片制作工作经验十分丰富。如果有一天他获得了更大、更辉煌的成功，是一点不会令人感到奇怪的。

在电视这种行当中，雇用合伙人来共同制作节目的现象，极为普遍。电视节目的主要制作人，多数都雇用整套人马来进行节目的创作和制作。

卡赛与韦纳，就是一对成功的电视合作人。卡赛小姐曾是ABC电视网负责连续剧的高级主管，韦纳先生则是她的高级助手。1980年，卡赛小姐离开ABC，韦纳就接任了她的职位。1981年，韦纳把房子拿出去二次抵押，用所得的抵押贷款，加入卡赛小姐尚未完全成形的公司，这就是后来的卡赛·韦纳公司。

9年后，韦纳当初房屋的抵押贷款全部偿清了。这对于他来说，已经是非常轻松的事情了。据估计，当时他的私人财产已逾14000万美元，而他只有39岁。

据我们所知，美国的企业界中，没有一家愿意以连带责任承包和巨额的酬金，来雇用合伙人的。也许正是因为这个原因，阻止了卡赛与韦纳的分道扬镳。

巴巴拉·哥岱与巴巴拉·亚夫唐是另外一个成功的电视节目合作小组。以她们自己的密切关系为最初蓝本进行创作，推出了电视连续剧《霹雳警花》。这部描写一对既是朋友，又是同事的女刑警的电视剧，不但播映了多年，而且收视率一直居高不下，博得了高度的赞誉和一致的好评。

辛普森与布鲁克汉莫是好莱坞的又一对杰出搭档。他们共同为《闪舞》、《捍卫战士》和《比佛利山超级警探》三部名片担任制作人。不久前，他们与派拉蒙电影公司签订了长达5年的合同。派拉蒙电影公司给了他们一张3亿美元的支票，为他们制作的5部影片提供经费。而影片中的演员以及工作人员，都由他们两人挑选，派拉蒙电影公司根本不过问。辛普森说:“派拉蒙出钱，我们出力，双方都等着最后在电影院见。”

在商人世界里，形成长期性的合作，真是难上加难。主要原因，就是一山难容二虎。可以说，这方面的合作，还如同尚未有人开垦的处女地。我们要说的是，对于那些有志要领先拓荒的人来说，这种合作的结果，说不定是非常具有建设意义的。