顶点小说网

第一章 算人脉游刃有余把握尺度（第4页）

结果那位经理来医院发现他的儿子好兴奋，整个人都变了，不像原来那样垂头丧气，面无表情。他问儿子是怎么回事，儿子说刚才有一个叫麦凯的人送了他一根曲棍球杆，还有球星签名。

结果可想而知，这个采购经理和麦凯签了数万美元的订单。

上述例子说明，成功有不同的方法，有不同的思维模式。只要你留意身边的小事，就一定会找到解决问题的突破口。世界上没有卖不掉的产品，只有因不注意细节而推销失败的人。仔细一些，多为别人着想一点，成功就离你近一点。

所以，想赚取人生财富就一定要多为别人考虑一下，你想让别人怎么对你，你就要怎么去对别人。真心为别人考虑才是财源广进的真理。也只有这样，才能为自己以后的长远利益铺好路，为以后的成功打好基石，打通关节，赚取财富就是顺理成章的事了。

8。人脉宽广有商机

结实、坚围的人际关系网就是富翁们的财源和高机。以此作资本，不管在事业上或金融上还是政治道路上都将会为他们开拓一条康庄大道。

现代社会，交际越来越宽泛，需要与很多人建立友好的关系，才能够使自己立于不败之地，才能创造商机，成就成功人生。一般来说，要想成功必须具备两个条件:一是自己拼命努力;二是别人提拔和栽培。

所以，想要成功就要向成功人士学习，建立自己的人脉平台。通过有计划地结识名人，与这些人打交道，建立友谊，以此拓展彼此的关系资源，让自己有更多成功的机会。

商界金言曰:“一流人才最注重人缘。”又说:“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最注重人际关系。其实，在现代社会生活中，“最注重人缘的人，才能成为一流的人才”。

埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才。但是最初他和家人是穷得差点儿要饿死的波兰难民，他在美国的贫民窟里长大，仅上过6年学。

6岁的时候，波克就跟着家人移民到了美国。在上学的时候他要每天工作为家里赚钱。打扫面包店的橱窗，派送星期六早上的报纸，周末下午到车站卖冰水，每天晚上为报纸打探以女性为主的聚会消息——他从小就是一个“工作狂”，无论什么样的脏活、累活他都干过。

到了13岁的时候，波克便辍学了，到一家电信公司工作。然而，他并没有忘记学习，他省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》坚持自学，他从书中领悟到了人际关系是多么的重要。

紧接着，波克做了一件以前从来就没有人做过的壮举:他直接写信给那些书上面的人物，还询问书中没有记载的童年往事等。例如，他写信给格兰特将军，询问了他有关南北战争的事情;他又写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过?

那个时候年仅14岁，每一周的薪水只有6。25美元的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户等。当时的那些名人也很喜欢他，他们都很乐意接见这位充满好奇心又可爱的波兰小难民。

获得了名人们接见的波克已经立下了宏图壮志，希望能够闻出一番属于自己的事业。为了实现这个壮志，他努力地学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，还替名人们写传记。而这一时间，订单像雪片一样地飞了过来，波克需要雇用六名助手帮他写传记。那个时候，波克还不到20岁。

我们可以从波克的成功之旅中受到启发和教育:关系就是商机，能够带来财富，财富是通过丰富的人际关系而来的。

在经济飞速发展的国内，拥有了人际关系更是如虎添翼，帮你取得更多的财富。

1996年，在台湾公司总部工作的张坤被外派到上海工作，他在上海工作了2年以后提出了辞职。辞职后他向公司总部提出一个请求:允许他继续使用以前公司所给他配备的那个手机号码。

张坤说他在大陆工作的这2年时间里，人际关系是他唯一的资源，如果把手机的号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他，这样的话他便失去了很多重要的资源。

之后，张坤利用自己的关系和政府关系作为资源，为地方政府招商引资。从20世纪90年代起，大陆的招商引资工作便如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。尤其是大批台商都带资金西进。

辞了工作以后，张坤又找了另外一份工作:“苏州工业园区”的高级顾问，这份工作的月薪达到1000美元，但他的目的并不在此。这里所说的顾问，工作内容其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍适合自己的项目，最终说服外商在工业园区投资设厂，并且为他们争取到尽可能多的优惠条件，使自己从中赚取到不菲的佣金。但是做这项工作的前提是必须有深厚的人际关系。

这一点张坤在很早的时候就做好准备了。在他来上海的第一年里，就到人才聚集的清华大学里面念了MBA。在学习过程中，他结交了很多企业老总和政府要员。

除此之外，他还是从台湾来的人，这无疑帮了他的大忙，因为他会讲台语。“台湾人如果聚到一起了，大家都讲家乡话，一下子就亲近好多，什么事都好谈一些。”慢慢地，张坤便成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商“慕名”找上门来，他都很乐意地在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都是他的潜在合作伙伴。

由于有了广泛的人际关系，张坤为工业园区陆续地引进了几个大项目的投资。到后来，还同时兼任了昆山等几个开发区的顾问。当他名片上的顾问头衔每增加一个时，他的收入就会增加一倍，这就是人际关系带来的财运。

像这样的例子，不胜枚举。结实、坚固的人际关系网是他们的财源和商机。要想获得更多的商机，做好生意并走向成功，一定要尽快收集资源，建立多样的人际关系。

9。关系网是赚钱网

一个人想要赚取人生财富，就一定要有很广的人际关系，因为人脉意味着信息，人脉就是信任的基础，人脉就是赚钱的资本。拥有良好的人际关系网是一个人事业成功的助推器，但人际关系网不会主动“投怀送抱”，不会自动结网，它要你去刻意经营，精心打造，才能编织得厚实而完善，才能成为你网罗天下财富最得力的工具。

被誉为美国钢铁工业之王的卡内基说过:“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去。但只要保留我的组织和人员，几年后我仍将是钢铁大王。”

卡内基的话反映了大资本家在管理思想上的一种反省，即人的因素是最重要的。

卡内基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一行字——这里安葬着一个人，他最擅长的能力是把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。

从成功人士的身上，我们能看到一种优秀的品质——超人的交际能力。善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导等，这些对每个人来说都是很重要的。你必须和主流文化的人们自然和谐地相处，你必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好，其中最重要的是要向别人主动展示你的好意。

很多人都认为，读MBA课程75%的作用在于可以建立起强大的人际关系网，因为学习期间的同学大都是颇有实力和起决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者。这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来一定的帮助。在家门口读MBA，可以建立起实用的人脉网;在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，如银行、投资等领域，积累起强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们可能都坐在你的课堂上，从而建立宽广深厚的人脉，同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑，这也是名校MBA最大的魅力。

很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，有绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，他们认为能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。

可见，良好的人际关系是促进企业发展的动力，也是每个商人不可多得的无形资产。战斗在商海中的人应该悟透这一秘密玄机。所以，在赚取自己财富的过程中，要多结交有志之士，建立起自己的人际关系网，努力发展自己的人脉，以便为自己所用。但值得注意的是，与人交往中要保持真诚，只有这样才能交到关键时刻能帮助你的朋友。要时时记得:你可以没钱，你可以没有文凭、没有学历，你可以没有资助，但一定要有人脉，唯有人脉才是赚钱的最大资本。

一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际义往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与自身的人际关系息息相关。财富是富翁追求的人生日标，对他们来说，拥有财富上的成功才是完关的人生，而财富的获得离不开人脉，所以，人脉就是财脉。

在现实生活中，有些人很有才华和能力，却总得不到自己想要的，其重要原因是缺乏良好的人际关系。水能载舟，亦能覆舟。一个人的财富梦想的实现来自丰富而有效的人际关系，相反，一个人的痛苦和不幸恰好是缺乏必要的人际关系。