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第一章 算人脉游刃有余把握尺度（第3页）

早在1979年10月，直属于国务院的中国国际信托投资公司在北京成立，董事长为荣智健的父亲荣毅仁，开办费是邓小平特批的50万元人民币。1985年北京中信在港注册中国国际信托投资（香港）有限公司。荣智健卖掉自己的公司后，第二年正式进入香港中信，任董事职务。

1987年，中国国际信托投资（香港）有限公司重新注册为“中信集团（香港）有限公司”。荣智健接替米国钧任董事总经理职务，董事长由唐克担任（后由王军接替）。

很早以前，荣智健就想创立一家完全由自己管理的公司。1988年国务院下令对在港的中资公司进行整顿，荣智健在这期间积极寻找借壳上市的目标，后来瞄上了泰富发展。

泰富发展的前身是冯景禧旗下的新景丰。该公司股权两度易手，冯氏家族占19%，李明治的澳洲辉煌国际占21%，曹光彪的永新企业占50。7%，控股权在曹光彪手中。由于曹光彪此时被港龙航空弄得焦头烂。

遂有意将泰富作壳出售。

荣智健想收购泰富发展，但单凭自己一家的实力，恐怕很难成功。是他找贵人相助，先后联络了香港商界巨子李嘉诚、移居香港的大马华）首富郭鹤年。这两位商界巨头，在关键时候鼎力相助，一口应承下来。19901月，李嘉诚和郭鹤相下，荣智聘收购专家梁伯韬、杜辉廉和百富勤为财务顾问，与曹光彪私下洽商。很快，双方达成协议中信宣布正式全面收购泰富，以每股12港元收购曹氏的50。7%股份，并以同样条件收购全体股东的股份。

泰富原为一家投资地产的小型公司，市值7。25亿港元。由于中信持股最多，泰富发展被易名为中信泰富，荣智健任董事长兼总经理。至此，荣智健了却了一桩心愿，有了一家完全由自己管理的公司。由于他经营有方，这一年中，中信泰富赢利3。33亿港元，创下不俗业绩。

中信泰富在创业过程中，得到华资的鼎力相助，此后的发展中，又多次得到他们的帮助。收购恒昌行是中泰的首役，此役就有众多贵人助阵。

恒昌行的企业实体为大昌贸易行，由恒生银行的元老何善衡、梁球琚、何添、林炳炎等人创立。经过数十年的发展，大昌已成为香港一家大型贸易公司。1990年8月10日，恒生银行首任董事长林炳炎之子林秀峰、周大福企业老板郑裕彤、中华制漆主席徐展堂联合组成的备怡公司正式成立，备怡公司将作为收购恒昌的旗舰展开收购。

收购期届满，备怡收购失败。中信泰富这个时候却冒出来要收购恒昌。但荣智健的财力不足以吞下这个庞然大物，于是又去找大富豪们相助。1991年7月底，荣智健会同李嘉诚、郑裕彤、百富勤、郭鹤年等9名股东成立了收购恒昌的旗舰GREATSTGLE公司。8月初，传出林秀峰兄弟与徐展堂另组财团竞购，但他们的实力远远不及荣氏财团。

1991年9月5日，荣氏财团收购成功，他们出价每股330港元，比恒昌估计少出了60元一股。到1991年10月22日收购期满，百富勤代表旗舰GREATSTGLE宣布，获得97%的恒昌股权。

中信泰富占恒昌35%股份，是首席大股东，荣智健出任恒昌主席。接着荣智健向其他股东收购恒昌股份，李嘉诚、郭鹤年再次相助，率先让出，李嘉诚还出面做其他股东的工作。到1992年1月13日，其他7名股东全部将股份售予中信泰富。至此，中信泰富实力大增。

荣智健率领中信泰富后来再上几个台阶，1995年第1期《现代画报》刊载的香港十大中资排行榜上，中信泰富以474。7亿港元名列第一。又据（资本》杂志记载，至1995年年底，荣智健个人所持股份市值为25。2亿港元。

荣智健后来所拥有的这一切，都要感谢那些帮他“蛇吞象”的中资贵人。没有李嘉诚等人帮他扫清障碍，荣智健不知道要在这条路上走多久，从这个意义上来说，贵人相助缩短了他发展的时间。

6。努力寻求自己的贵人

富翁也需要贵人相助。刘备得以三分天下，没有三顾茅庐的诚心难以请到诸葛亮这位贵人。同样，在现代社会中经商求财，如果看到才华横溢的青人不能屈身恳求，难成大事。

戴维·史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。

18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，史华兹在这里工作学到了很多东西，为他后来的事业打下了良好的基础。

在斯特拉根服装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开创自己的事业。于是，他和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小型的名为约兰奴真的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。运营初期，史华兹全心投入，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。

不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。然而，这样的设计师到哪儿去找呢?

一天，他外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇误以为他心怀不轨，便转身大声骂他流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。

少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。

经过少妇之口得知，杜敏夫是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单，当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。但史华兹知道，一般有才华的人难免会意气用事，只有用诚心才能感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番地要求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了他的聘请。

杜敏夫果然身手不凡，他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。

史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，占尽风光，约兰奴真服装公司的业务也随之蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

不用说，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司不会发展得如此之快。当然，史华兹是非常精明的，他面对拒绝毫不气馁，敢于放下身段，以堂堂老板的身份几次三番地求见。

富翁们用自己的亲身实践告诉我们这样一条道理:一个人的能力是有限的，无论是智力还是体力，俗话说:“就算浑身都是铁，又能打出几颗钉?”如果只凭自己的能力，能做的事很少;如果懂得借助贵人的力量，就可以无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。

7。多为他人想一想

世界上没有卖不掉的产品，只有因不注意细节而推销失败的人。仔细一些，多为别人着想一点，成功就离你近一点。富翁的成长也不外乎如此。

做人是一门大学问，人人都需要学会多为别人着想。多为别人着想，你就会豁达超越;多为别人着想，你就能事业顺利;多为别人着想，你就能打开局面;多为别人着想，别人就会为你着想，你就能突破现有的格局，看到更宽广的未来。

有一次记者问李泽楷:“你父亲李嘉诚教给你了一些什么赚钱成功的秘诀?”李泽楷说:“父亲什么也没有教。”记者很吃惊:“不可能吧!”李泽楷回答说:“父亲只教了自己做人处世的道理。”记者很好奇地问:“是什么道理。”李泽楷说:“我父亲跟我说，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

这是什么意思?他让别人多赚两分，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以更多的人愿意与他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分?假如拿八分的话，100个会变成5个。

哈维·麦凯是一家信封公司的老板，有一次，他去拜访一个顾客。那个经理一看他就说:“麦凯先生，你不要来了，我们公司绝对不可能和你下信封的订单，因为我们公司的老板和另一个信封公司老板是25年的深交。而且你也不用再来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我3年，所以我建议你不要浪费你的时间。”

麦凯先生并没有因此而放弃努力，他开始关注在这家公司里发生的每件事，哪怕是那些微不足道的小事。有一次他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，并且知道这孩子崇拜的偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星，后来发现这个经理的儿子出车祸住在医院。这时麦凯觉得机会来了，他去买了一根曲棍球杆，并请那位球星签名，准备送给这个经理的儿子。

他来到医院，这个经理的儿子问他:“你是谁?”他说:“我是麦凯，我来给你送礼物。”“你为什么给我送礼物?”“因为我知道你喜欢曲棍球，你也崇拜这个球星，这是一根他亲笔签名的曲棍球杆。”这个小孩兴奋得欢呼雀跃。