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第一章 算人脉游刃有余把握尺度（第5页）

在美国流行一句话:“智商（IQ）决定录用，情商（EQ）决定提升。”曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查:“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答:解雇的理由是什么?”结果是:无论什么地区、无论什么行业的雇主，23的答复都是:“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”

成就大事业的很多商界富翁都意识到了人际关系对一个人成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A。H。史密斯说:“铁路的95%是人，5%是铁。”成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以说、无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。美国石油大王约翰·D。洛克菲勒说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”

心理学家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明:越是懂得人际关系的重要性，与人交往就越主动积极，其人际关系也越融洽，越能适应社会，其工作业绩也越大。

莫洛是美国摩根银行股东兼总经理，当时他的年薪高达100万美元，后任美国驻墨西哥大使，一时威震全美。这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记员，后来缘何有如此惊人的财富成就呢?

莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，一跃而成为全美商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，而实在是因为他具有极佳的人际关系。

凡特立伯任纽约市银行总裁，他在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有为人称道的人缘。

吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理。他常常对人说，人缘是成大事的主要因素，它在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人际关系是我们事业成功的必备条件，也是我们不可多得的一笔无形资产。

他宣称，他每一次在走上台时，总是一再地对自己说:“我爱我的观众，我爱我的观众。”希尔听完后总结说，哲斯顿的成功秘诀就是如此简单，那就是富有爱心，很多观众甚至成为他的朋友，这就是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘诀。

只要用心去浇灌了人脉的大树，就必将结出财富的硕果!

11。好人缘搞定人脉

在工作和生活中，没有绝对的“独行侠”，谁都是生活在一个大的社会网中。搞定人脉，才会有更多的商机，才会让你走上成功之路。

当今社会，谁也不会否认“人脉即财脉”这句至理名言。的确，在社会这张硕大的网中，每一个人都只是其中的一点。想要获得成功，在自己的事业上创造辉煌业绩，就要充分利用身边其他的“点”，也就是利用身在其中的关系网。

人脉即财脉，它是你自立事业最重要的课题和首要任务，也是你财运滚滚的关键所在。广结人缘，其实就是在“广结”商机，在给自己制造良好的人际关系网。网结得越多、越坚固，等于你就有一笔无形的巨大财富。若以此作资本，不管在事业上或生活上都将为你开拓一条阳光大道。但是，广结人缘不可能一朝一夕便实现，只有日积月累、持之以恒才会取得令人满意的成果。

在一次大型招聘会上，有一家刚刚成立不久的公司，由于从事的行业是最有前途的电子业，而且公司的创立者掌握着领先同行的关键技术，从而助长了这家企业的人气。应聘者共有一百多位，但是最终进入企业工作的却只有三个人。大部分应聘者都被淘汰了。

空缺的职位信息提供给大家，希望能对你们有所帮助，也衷心祝愿你们能如愿以偿。”大家都觉得很震惊，一个小小的企业，虽然初涉商场，居然有如此长远的眼光!究其原因，乃是因为其余的九十多人肯定将分别进入

各种行业各类公司就职。如果能够与这些人保持良好的关系，就可以轻易

建立九十多家公司的人际关系。原本看似转眼即逝的缘分因此变成了企业的人际关系资产。这也是搞好人脉至关重要的一招。

有个已经退休的老人，讲了这样一个故事:他有一个好朋友，两人交往三十多年，至今仍是最知己的伙伴。原来，他们是同一年进入同一个部队工作的，他当时是个军校毕业的大学生，而对方只是一个普通的士兵。后来两个人都因为出色的成绩和才干，被提拔到同一级岗位上。再后来，机关需要提拔一个干部，他们两个都成为最有可能的候选人，当然也就成为最强劲的竞争对手。许多人都认为他们是理所当然的对手，关系肯定非常糟糕。曾经有些居心不良的人，在两人中间说些不利于团结和工作的话。后来，他的那位朋友被提了干，而他调到了另外一个单位，并且当上了领导，最初他还以为是自己真的才能出众。原来，这一切都是对方为他安排的，那位朋友凭借自己的关系，把他引荐给一位朋友，才使得他的事业那么顺利。直到晚年，两个人都功成身退，老人仍觉得当年良好的朋友关系，给自己带来了莫大的回报和安宁。

这位退休的老人语重心长地告诫现在的年轻人，一定要和你同期进入公司的职员保持良好的关系。这种良好的人际关系就是你将来的一笔财富。也就是说，对同期进入公司的同事切不可视作竞争对手，而应该尽力去维持朋友关系。不但会活得省心，而且会获得意想不到的帮助和回报。

在工作和生活中，没有绝对的“独行侠”，谁都是生活在一个大的社会网中。假如你能和许多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，相信你事业上的成功指日可待。

人脉不是现金，但却是一种无形的资产。没有丰富的人际关系，你将举步维艰;相反，如果你有非常好的人际关系，就可以把这些人脉转化成可观的“财脉”。马克思有句话很精彩，即人的本质就是社会关系的组成。所以，你的人脉资源越丰富，你的财源也就越充足，做起事来也越有底气。

人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解自己。了解社会还可以了解人生。如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网。

如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩;当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量!可以说人际关系是一笔巨大的财富。有了人际关系，就可以在事业上畅通无阻。其实，人脉也同样是成功的关键。

史丹福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12。5%来自知识，86。5%来自关系。这个数据是否令人震惊?但是看了下面的例子，或许你会发现，人脉竞争力如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。

位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理全球绘图芯片龙头厂商的产品，从默默无闻的无名小卒，迅速跻身为我国台湾地区第二大IC通路商，且每年获利超过一个亿。总经理曾禹旖赤手空拳在六年内打拼出一家市值逾新台币80亿元的公司。

与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察说:“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖的高手，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会利益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”

20世纪50年代出生的台湾凌航科技董事长许仁旭，也是一个靠人脉竞争力打天下的人。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯**，许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，他的身家却接近数亿元，并身兼十几家科技公司的董事长。

问他成功秘诀，他说:“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多很多机会当初自己都没有想过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。

出身台积电业务人员的许仁旭回忆说:“凭我这样的学历，要进台积电成任何一家科技公司当业务员谈何容易呢?一切都是靠朋友的介绍。"就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。

在证券投资界，1967年出生的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他

杨耀宇曾说:“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。"的身家应该有近亿元之多。

人脉是个人通往财富、成功的门票，也决定着财路。在金融界的创新指标——花旗银行里，这个由许多“第一名”聚集而成的金字塔组织中，程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻的副处长兼副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子产品中、下游产业的客户关系，另一个主管电子产品上游产业的客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务主管人员。

在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能。信息来自一个人的情报站，换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，这种情报也就越能够为自己的发展带来方便。

人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解自己、了解社会，还可以了解人生。日常生活里，我们还可以从周围的人身上学到很多东西，对启发灵感及增长智慧有很大的帮助。

以铜为镜，可以正衣冠;以人为镜，可以明得失;以史为镜，可以知兴替。也因此，想要拥有财富的人必须懂得经营身边的人际关系，守住自己的“势力”，往往比单纯地守财更为重要，因为它是关系到一个人能否长久富的关键。