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第八章 13岁前别让男孩成为败家子（第3页）

69。让男孩了解商业创意的重要性

1946年8月，一位名叫李·艾柯卡的年轻人来到了美国底特律，进入了福特汽车公司，做了一名见习工程师。然而，他真正感兴趣的是销售。经过一番努力，福特公司宾夕法尼亚州销售部的经理给了他一个机会，他成为了一名推销员。

可是有一段时间，在同地区的13个小区中，艾柯卡的销售情况最为糟糕。他觉得不能再这样下去了，于是他开动脑筋，想要找到最佳的解决办法。后来，他灵机一动，想到福特公司出产的一款56型福特汽车，他大胆地设想让购车人只要先付20%的货款，剩下的部分每个月只要支付56美元，分3年付清就可以了。如此一来，一般的消费者就都可以负担得起了，这也能激励大家购买福特汽车。艾柯卡还根据这个办法写了广告词：“用56美元，买56型福特”。

这个绝佳的商业创意使他所在的分公司当年业绩达到了全球公司第一，这是汽车销售行业第一次出现按揭付款的方式。后来，他的销售方法被推广到了全公司，结果公司的年销量猛增了7。5万辆。

艾柯卡22岁进入福特公司，25岁成为地区销售经理，38岁成为公司副总裁兼总经理，46岁成为了公司总裁。在20世纪80年代以及90年代初，他堪称美国商业偶像第一人。

艾柯卡的成功与他自身的才华与努力是分不开的，而也正是那一个绝佳商业创意才给他带来了好运。从这个故事当中，我们要能看到商业创意的重要性。

我们的男孩迟早要走出家门去创立他自己的事业，如果他能有属于自己的商业创意，那么他也就能创造属于他自己的财富。就像福特公司的创始人亨利·福特所说：“思考是这个世界上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”思考才能带来商业创意，也就是说，思考是可以帮助男孩产生财富的。

那么，我们该如何引导男孩呢？

第一，告诉男孩什么是商业创意。

所谓创意，就是有创造性的想法、构思。现在无论从事怎样的职业都讲究创意，商业也同样如此。商业创意就是为了追求效率、效益、效果最优化的商业活动创新。简单地说，商业创意就是关于生意的想法。一个好的商业创意将会帮助人捕捉到赚钱的机会，会帮助他创造财富。

第二，锻炼男孩的思维能力。

创意并不是随便就会有的，它依赖于人的思维能力，我们不能低估思考的价值。如果我们想让自己的男孩在未来也能有绝佳的创意，那么我们从现在开始就要锻炼他的思维能力。

比如，我们要培养他的逆向思维，让他不要只看到一件事的好的一面，逆向思考一下也许他会有新看法，这将能使男孩避免走入死胡同；我们要训练他多角度去思考，不仅要看到事物的一面，争取要能看到它的更多面，这也会增加他成功的机会；我们也要培养他的观察能力，让他善于发现好的机会，提高成功的几率；我们还要善于寻找话题引发他的思考，鼓励他学会根据一个话题想到所有与之相关的事物……

当然了，我们没必要刻意去做这些事情，和男孩聊天时，和他就他感兴趣的话题讨论时，都可以自然而然地去引导他。

第三，提醒男孩要有正确的商业创意。

我们都知道有道德的人才有可能走遍天下，商业也讲究商业道德。再说得直白一些就是，即便是挣钱也要通过正当途径去挣，歪门邪道得来的不义之财让人拿了钱也不会安心。

我们要注重培养男孩的个人道德，让他要讲求商业道义，只有正直的人才能想出正直的商业创意来。我们要提醒男孩，千万不要为了追求利益而去想一些违背法律与道德的“致富门道”，否则到头来他将会受到法律与良心的双重惩罚。

第四，告诫男孩，有创意还要有实干。

创意不过是一个想法，它产生于我们的头脑中。可如果它只停留在头脑中，并没有真正被实施，没有给人们带来实实在在的经济效益，那么这个创意就是失败的。

我们要告诫男孩，虽然好的创意的确能给人带来财富，但是我们也要真的去将事情做出来。比如如果艾柯卡当初只想到了按揭购买汽车的点子，但却没有大胆地将之付诸实践，那么还能有他后来那样辉煌的销售业绩吗？他还能成为当时的一个传奇吗？显然不能。

而且，我们还要提醒男孩，实干一定是要真正去做，不能随便应付，否则这也是一种对资源的浪费。

70。教男孩务必要注重商业诚信

“坚守信用是成功的最大关键。”这是美国成功学家罗塞尔·赛奇曾经说过的一句话。正所谓“人无信不立”，诚信是一个人安身立命之本，也是衡量一个人品行的一把尺子。而且，诚信不仅是个人的优秀品质，也是社会永远的财富。

1835年时，约瑟·摩根是一家名为“伊特纳火灾”的小保险公司的股东。当时，一家公司刚与“伊特纳火灾”签约，就发生了一场特大火灾。按照规定，保险公司必须要支付理赔金。可是，如果真的要付清理赔金的话，“伊特纳火灾”恐怕就会破产。公司的其他股东一个个都惊慌失措，甚至愿意自动放弃他们的股份，因为他们不愿意掏钱去赔偿投保人的损失。

约瑟·摩根思考再三之后，却并没有这样做。在他看来，信誉要比金钱更重要。于是，他四处筹款，甚至不惜卖掉自己的房地产。最终，他派了代理人带着全部理赔金去处理赔偿事务。正是他的这一诚信举措，为“伊特纳火灾”这个小保险公司赢得了声誉。

后来，已经身无分文的摩根成为了保险公司的所有人，可惜公司已经濒临破产。无奈中，他打出了广告：凡是参加“伊特纳火灾”保险公司的客户，理赔金一律加倍给付。令他没想到的是，指名要投保的客户竟然蜂拥而至，伊特纳火灾公司一时间声名鹊起。

约瑟·摩根就是金融巨头J·P·摩根的祖父，他给祖孙后代留下的这份信用资产在摩根家族世代相传，并最终成就了J·P·摩根这个“华尔街的拿破仑”的金融帝国的崛起，这份诚信更使得这个帝国时至今日仍屹立不倒。

这就是诚信的力量，其实约瑟·摩根就是一位英雄。因为在他看来，信誉才是人生最重要的东西，拥有商业诚信的摩根，最后又怎么能不成功呢？我们要引导13岁前的男孩去崇拜这样的英雄，让他从他们身上去发现诚信的重要性。我们要让男孩明白，成功有大有小，但信誉却是无价的。诚信是每一位公民都必须要具备的基本素质，一个人如果能坚守诚信，那么他永远都不会贫穷。

首先，提醒男孩不要轻易许下诺言。

“说到要做到”这是我们所有人都应该明白的一个道理，可是有些人却是说到做不到，原因就是他们许下的诺言太大了，以他自身的能力根本无力执行。所以，男孩一定不要随随便便就答应别人什么事情。

男孩都爱吹牛，还很讲义气，可能他很轻易就对他人许下诺言。思想单纯的他还会认为，对别人许诺也是在助人为乐。我们要帮助他纠正这种错误的思想，告诉他一定要在自己能力所及的范围之内去许诺，否则将来自己做不到这件事，不但帮不到别人，自己的诚信度还会下降。男孩必须要学会“三思而后行”。

另外，《弟子规》中说：“事非宜，勿轻诺；苟轻诺，进退错。”这也是在告诫我们不要轻易许下诺言。因为有些事是不合义理的，如果我们轻易许诺，到时候会发现做也不对，不做也不对，这会让自己进退两难。男孩也要有自己的道德原则，不要只因为义气就丢掉了自己的原则去做一些违心的事。

其次，让男孩必须信守诺言。

男孩应该知道，实现诺言也是一种信义，更是做人的根本。有时男孩可能会推卸责任，找出各种各样的理由来拒绝践行诺言。这时我们就要告诉他，实现诺言才是真正的男子汉做的事情。一旦他说出了口，无论遇到多大的困难都要克服，一定不能食言。