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引（第3页）

"嗯。"

"一个话很多，一个一声不吭。最后买得多的是那个不说话的。"

她抬起头看了他一眼。"你觉得为什么？"

又是这句话。他现在已经习惯了——她从不直接给答案。

他想了想。"话多的……是来看看的？不是来买的？"

"不全对。"她放下账册。"话多的是在试探你。"

"试探什么？"

"试探你的底线。他问价钱、问品相、问产地——每一句都在摸你的底。他不是不想买。他是想在最低的价钱买到最好的东西。所以他一直说话，一直看你的神色。你每应一句，他就多知道你一分。"

他愣了一下。回想赵老板今天的样子——那些笑，那些夸，那些"这匹不错""那匹也好"——原来不是客气，是在摸底。

"那沉默的那个呢？"

"沉默的在盘算你。"

她的手指在桌面上轻轻敲了一下。

"他不说话，是因为他在心里算账。他进门就奔着棉布区去了——说明来之前就知道要买什么。他摸了四五匹，翻了布边看织纹——不是在挑，是在验。验沈记的货够不够好、值不值这个价。等他走到绸区看了一眼又走回来——那是在心里比价。"

"他一句话不说，但他什么都看了，什么都算了。等方叔出来问他的时候，他心里已经有底了。"

鹤卿听完，沉默了好一会儿。

"所以……话多的不一定买得多。"

"也不一定买得少。"她笑了一下。"话多的也有真买的。但你得分清——他是真话多，还是在套你的话。"

"怎么分？"

"看眼睛。"她说。"话多的人如果一边说话一边到处看，那是在试探——他的注意力不在货上，在你身上。话多的人如果一边说话一边紧盯着你手里的货——那是真想买，只是嘴上压价。"

她又想了想，补了一句。

"还有一个更简单的办法——看手。真想买的人摸布的时候手指是松的，他在感受料子好不好。不想买只是来套话的人，摸布的时候手指是紧的，他心思不在手上。"

他在心里过了一遍。赵老板今天摸布——手指捏了捏就放下了，像随手翻书。孙二摸布——手指在布面上停了好一会儿，还翻了布角对光看织纹。

一个在"摸"，一个在"验"。

他忽然觉得自己被打通了什么。像一扇糊着窗纸的窗被捅了个洞——虽然只有一个小洞，但光漏进来了。

"我今天……什么都没看出来。"他低下头。声音有些闷。"两拨人在铺子里，我在中间跑来跑去，跟个没头苍蝇似的。"

她没有接话。等了一会儿。

"第一回嘛。"她说。"方叔跑了十几年的铺子才练出这个眼力。你才来了一个多月。"

他知道她在安慰他。可安慰里面有真话——方贵确实跑了十几年。一个多月和十几年比起来，差的不是一星半点。

"做生意最重要的不是看货。是看人。"她的语气很平，像在说一件再寻常不过的事。"货是死的，人是活的。同一匹布，卖给不同的人，说的话不一样，开的价不一样，让利的幅度也不一样。你得先看清楚面前这个人要什么，然后才知道自己该给什么。"

看人。

方贵也说过类似的话。"做买卖没什么好看的。无非是看人说话。"

可方贵说的是"看人说话"——见人换话。她说的是"看人"——看穿这个人到底在想什么。

一个在术，一个在道。

更深一层。

他忽然想起今天赵老板进门时说的那句话——"这铺子以后是你打理，还是——"那个没说出口的"还是"，此刻他有些明白了。赵老板那句话不是在问他。是在试他。跟试价钱一个道理——嘴上说的是"铺子谁管"，心里算的是"这个人有几斤几两"。

他看人的能力还远远不够。连自己被试了都没察觉。