顶点小说网

稳扎稳打两年连开多家连锁（第1页）

日子一晃，林晚的城东分店安安稳稳经营了整整一年。

回头看去，这一年过得踏踏实实，没有什么大起大落，也没有虚头巴脑的炒作造势，全靠实打实的品质、接地气的款式、温柔周到的服务，一点点攒客源、攒口碑、攒人气。

最开始开业的时候，还有人暗地里嘀咕，说老街一家小店做得好好的，何必冒风险开分店，万一经营不善，两边都拖垮，到时候得不偿失。可一年时间下来，所有质疑的声音全都悄悄没了踪影。

不仅老店的生意半点没受影响，依旧稳稳扎根老街，靠着多年街坊老客撑着基本盘，每天客流稳定、营收平稳；城东分店更是直接在新区站稳了脚跟，周边十几个大小小区，从上班族、年轻小姑娘，到居家宝妈、中年大姐，全都认准了晚衣小铺这个招牌。

一年算下来，除去房租、人工、进货成本、水电杂项开支，分店不仅稳稳回本，还纯赚了一大笔结余资金。手里有了实打实的利润，心里的底气一下子就足了。

林晚本来就是性子谨慎、做事稳扎稳打的人，从不贪心冒进，也从不头脑发热跟风扩张。一开始想开分店，只是觉得老店客源稳固，有多余的精力和资金，想试着往外迈一步，没敢想能做得多大多远。

可真正把分店运营起来之后，她慢慢摸透了开女装店的门道，也摸清了这座小城各个商圈的消费习惯、人群层次、穿搭喜好，心里的思路一下子清晰开阔了不少。

她发现，自己做的这种温柔简约风、性价比偏高、不挑身材、老少都能穿的女装路子，不是只适合老街，也不是只适合城东新区，放在城南商圈、城北宜居片区，一样吃得开。

这座临江小城这些年发展得很快，新区不断扩建，住宅小区一片接着一片拔地而起，入住的居民越来越多，大家生活条件越来越好，对穿衣打扮的要求也越来越高。不再是只追求遮体保暖，更看重版型、面料、气质、穿搭氛围感。

而市面上很多女装店，要么一味跟风网红款，质量粗糙、穿一季就变形；要么定价虚高，普通老百姓舍不得常买；还有的服务态度冷冰冰，进门爱答不理，让人逛着都不舒服。

对比下来，林晚的晚衣小铺优势就特别明显：款式耐看不浮夸、面料扎实不糊弄、定价实在不宰客、服务温柔不敷衍，老客复购率高得吓人，很多人都是一年四季只认准她家买衣服。

有了这一年分店的运营经验，有了稳定的盈利流水，有了成熟的选品思路和服务模式，林晚心里慢慢生出了更大的想法——不满足于只守着两家店，想趁着势头正好，稳扎稳打，再往外布局，做成本地小有名气的女装连锁。

这天晚上，忙完两家门店的收尾工作，收拾妥当回到家里。窗外夜色安静，屋里暖灯柔和，林晚泡了两杯热茶，坐到陈屿身边，认认真真跟他说起了自己的打算。

“陈屿，这一年城东分店算是彻底做起来了，本钱早就回来了，每个月还有稳定结余。我这段时间仔细跑了城南和城北两个商圈，人流量、小区入住率、消费水平都很不错，跟城东差不多。”

她语气平和，却透着一股子笃定：“我想趁着现在生意稳、口碑好、资金也充裕，再慢慢开分店，先城南一家、城北一家，把咱们晚衣小铺做成连锁的模式，统一风格、统一选品、统一服务，慢慢把招牌铺遍全城。”

陈屿放下手里的茶杯，静静听她说完，一点都不意外。他太了解林晚的性子了，踏实、有韧劲、眼光准，从来不冲动做事，但凡她认真提出来的想法，都是经过反复考察、仔细盘算过的。

“我早就看出来你有这个心思了。”陈屿语气沉稳，缓缓开口，“你做事向来稳，不盲目扩张，每一步都踩在实处上。现在两家店运营成熟，店员能带店，你不用事事亲力亲为，有精力也有资本往外拓，完全可以试一试。”

“不过有一点，步子别迈太急。”他贴心叮嘱，“不要一下子连着开好几家，压力太大，管理也跟不上。一家一家来，开好一家、稳住一家，再筹备下一家，稳比快重要，咱们不求一夜做大，只求步步扎实，不栽跟头。”

林晚连连点头，特别认同他的说法：“我也是这么想的，绝不贪多求快。就按着节奏来，先考察城南，敲定铺面、装修开业，等城南店步入正轨，再着手城北，慢慢来，不求速成，只求每一家都能站稳、做出口碑。”

俩人就着这个话题，坐在沙发上细细规划起来。

从现有资金储备、每家分店的启动投入，到选址标准、装修风格、货品统一、店员招聘培训、管理制度搭建，一条条捋得清清楚楚。

林晚定下规矩：往后所有连锁分店，装修一律延续老店素雅温柔的原木风，简约干净、氛围舒服，不搞花里胡哨的网红装修；货品选品全部由她亲自把控，统一风格、统一品质，绝不允许任何一家分店随便乱拿低端杂牌货砸招牌；店员招聘、薪资待遇、服务标准全部统一，形成一套标准化的运营模式。

这样一来，不管开到城市哪个角落，只要看到晚衣小铺的门头，老客就知道款式靠谱、品质放心、服务贴心，慢慢把品牌口碑牢牢立住。

规划定下来之后，林晚就立马行动起来，开启了新一轮的商圈考察之路。

那段时间，她每天安排好老店和城东分店的日常事务，交给靠谱店员和临时负责人照看，自己腾出大把时间，一头扎进城南商圈。

跟当初考察城东一样，她依旧保持细致谨慎的习惯，不随便看一眼就敲定，而是连续好几天，早中晚三个时段蹲点统计人流量，看工作日人流、周末人流，看周边都是什么人群，上班族多还是宝妈多，年轻姑娘多还是中年女性多。