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稳扎稳打两年连开多家连锁（第2页）

一条条街巷慢慢逛，一家家同行女装店默默观察，看人家的装修风格、主打款式、定价区间、客流情况，取长补短，也避开别人踩过的坑。

陈屿只要手头建材工程不忙，都会抽出时间陪着她一起跑。他眼光独到，看地段、看人流、看商圈未来发展走势，比林晚看得更远，总能给出中肯实在的建议，帮她排除很多看似热闹实则没潜力的铺面。

俩人一前一后，边走边分析，把城南商圈大大小小的临街铺面筛了一遍又一遍，排除租金虚高、转让费离谱的旺铺，也避开位置偏僻、人流零散的冷门铺面，最后敲定了一处大型成熟小区集群旁的临街门面。

位置不偏不倚，周边住户密集，门口人流量稳定，房租合理，转让费也实在，格局方正，特别适合做女装店，简直是量身定做。

敲定铺面、谈好租期租金、签完意向合同，紧接着就是装修、选品、招人、筹备开业，流程跟城东分店一模一样，轻车熟路，不用再从头摸索，省去了很多麻烦。

有了之前开分店的经验，林晚做起这些事来得心应手。找熟悉的靠谱装修队，沿用统一装修风格，盯着施工细节，把控用料做工；提前奔赴批发市场，一次性大批量选好当季新款，兼顾通勤、休闲、温柔风，适配城南周边人群的穿搭喜好；同步招聘新店员，面试筛选、耐心带教，把服务规矩、待客话术、穿搭技巧一点点教到位。

整套流程有条不紊，不慌不忙，没耗费多久时间，城南分店就顺利装修完工，选品上架，整装待发，择了个好日子低调开业。

依旧不搞铺张的庆典仪式，不放鞭炮、不请司仪，就靠着老客口碑传播、周边小区自然客流进店，凭着熟悉的品质和服务，一开业就稳住了人气，营业额稳步走高，没多长时间就彻底步入正轨，开始稳定盈利。

城南店做稳之后，林晚也没有急于再开下一家，而是沉下心来运营了大半年，打磨三家门店的管理模式，完善店员排班、货品盘点、换季上新、会员维护整套流程，让连锁运营的体系越来越成熟。

等到所有模式都打磨顺畅、三家门店都能各自安稳盈利、不用她天天蹲店盯着的时候，她才按着原定计划，着手筹备城北分店。

依旧是实地考察、蹲点人流、筛选铺面、洽谈签约、装修布局、选品招人、低调开业，每一步都稳扎稳打，复刻成熟的经营模式。

就这样，前后整整两年时间，林晚从最开始只有老街一间小小的晚衣小铺，一步步稳扎稳打，先后开出城东、城南、城北三家分店，加上老店，一共四家门店，稳稳覆盖了临江老城、城东新区、城南商圈、城北宜居片区四大核心区域。

不知不觉间，已经做成了本地小有名气的女装连锁品牌。

这两年时间，林晚的变化也特别大。

不再是当年刚下岗、心里惶恐不安、守着一间小店小心翼翼过日子的小老板娘了。经过开分店、做连锁、管理多家门店的历练，她的心性愈发沉稳干练，眼界变得开阔，做事思路清晰、考虑周全，待人处事从容有度，既有女人的温柔细腻，又有做生意的格局和魄力。

手里的资金越攒越厚，人脉圈子也慢慢拓宽，跟批发市场档口老板常年合作，拿货有优势、款式有优先权；跟同城各行各业的实体店老板慢慢结识，互相交流经营经验，眼界和格局早已不是当初局限在一间小店的模样。

在本地女装行业圈子里，提起晚衣小铺，没人不熟悉，提起林晚，没人不佩服。

大家都知道她是国营供销社下岗出来的普通人，没有背景、没有家底，全靠自己踏实肯干、坚守本心，凭着一股子韧劲，从小店做起，两年连开四家连锁，把女装生意做得风生水起，口碑传遍全城。

更难得的是，她生意做得越大，越不摆架子、不浮躁虚荣，依旧待人谦和、做事实在，不坑客、不忽悠，对待员工体恤宽厚，对待老客真诚暖心，守住了做生意的底线，也守住了自己骨子里的温柔善良。

日子过得安稳又有奔头，事业一步步往上走，手里有产业、有存款、有稳定营收，不用再为生计发愁，不用再为前路迷茫。

身边有陈屿一直默默支持、贴心陪伴，帮她分析风险、出谋划策、兜底所有难处；手下有靠谱店长、踏实店员，帮她打理各家门店日常；身后有一大批忠实老客，始终认准她的人品和货品，不离不弃。

只是林晚心里也隐隐察觉到，线下实体做得越大，慢慢也开始浮现出一些看不见的隐忧。

房租一年比一年涨，人工成本逐年增加，同行看着她生意好，纷纷跟风开女装店，竞争越来越激烈；更明显的是，越来越多年轻人不爱逛实体店，抱着手机网购、刷短视频买衣服，实体店的客流，隐隐有被线上慢慢分流的趋势。

只是眼下四家门店营收依旧稳定，连锁模式刚刚成型，她暂时把这份心思放在心底，先稳稳守住线下版图，慢慢观察，心里隐隐觉得，往后的路子，恐怕不能只死守实体，得学着跟上时代的脚步，看看外面新的风口和机会。

而陈屿这边，这两年也一直在踏踏实实做着建材装修小工程，靠着做人守信、做工靠谱，在圈子里口碑越来越稳，积累了不少人脉和原始资金，也在默默观察城市发展的风口，心里也慢慢有了往更大行业布局的想法。

两个人各自在自己的赛道里稳扎稳打，一边守好当下的安稳，一边暗自酝酿着往后更大的人生格局，一步步朝着更远的顶峰慢慢走去。