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第二十二章

二零零七年初，美国的次贷危机对我国的房地产业影响深远。而深南的房房地产业也停滞不前。很多工地都相继停工。更有甚者，有的购房者纷纷要求退房。在得不到答复时便怂恿家中的老人和小孩纷纷来工地静坐示威，给公司造成诸多负面影响。

面对那些那些要求退房的客户和拖欠工程款、材料费的商家。兄弟三人商量来合计去，最终还是采纳了黄昌元的建议，一方面安抚那些退房者，并承诺交房时赠送部分家具家电。对于那些拖欠工程款、材料费的商家把所欠款项折合商品房置换。这一措施还真见成效，商家纷纷与之签约并拿到了房号。工程于是又开工了。工程的速度也恢复了原来的状态。看着工程开工，售楼处也热闹起来，许林峰的心总算放宽了不少。

每天都浏览本市房地产动态的许林峰这天在《房地产简报》上看到这样一则信息：位于本市滨湖区深海大道八六九号鸿翔大厦因股东及资金等多方面因素，故宣布拆伙，所属项目亦低价转让，有意者可联系公司电话：八六三二五七一五。这则信息让许林峰那颗不安的心又开始了**。他尝试顺着电话打了过去。接电话的是一位女性，她告诉许林峰鸿翔大厦因股东意见不合加之形势不好已处于停工状态，因没有封顶，属半拉子工程，只能低价转让。股东们的意见是按现有工程成本转让，具体事宜可面谈。

放下电话的许林峰内心开始斗争起来。是的，他眼下是分文皆无，要拿下这样一个工程，手中起码得有千万。连全公司所有的资金算上也不过三百万，要拿下这样一个大项目无疑是蛇吞象。但许林峰还是心有不甘。他是属于那种不撞南墙不回头的人，刀山火海也敢试一试。主意打定了，他就带领罗卫民来到八六九号工地。在看完工地后，他突然萌生了一个想法。当年在布吉时作的第一个工程就是用“众筹”的方法完成的，现在不知能否再用一次？利益共享，风险由公司承担。但前提必须是三兄弟一致同意，这样，项目才可以拿到手。想好这些，他又联系那位女同志，得到的答复是明天上午九点在王子大厦三十二楼D座三二一一室商谈。晚上，许林峰又通知黄昌元和罗为民共同商议。黄昌元倒是没什么意见，他只是强调“众筹”的困难：“那伙人现在也不知去向如何，而且现在形势又这么糟糕，他们能干么？”

罗卫民倒是担心，他说：“现在的形势这么差，所有的人都想退出房地场市场，咱们还一个猛子扎下去，我担心会葬身水底。”

许林峰看二人心态各异，他心里有了底。对于罗的想法，他早在预料之中。而黄的担忧却在他的预料之外。他知道黄也像他一样，有一付不见棺材不落泪的禀赋。这也正是他们之所以成为知己的重要的原因。只要黄不打退堂鼓，他的意志就有可能变成现实。于是，他有意说给黄昌元听：“美国人巴菲特讲过一句话：别人贪婪我恐惧。别人恐惧我贪婪。现在是别人恐惧的时候，那咱们是不是选择贪婪呢？”

他的话马上得到黄昌元的响应：“说的好，这个时候就是该出手的时机，为什么要坐失良机？”

罗卫民见黄昌元这个态度，他也就无所谓了，反正当年来深南也是一无所有，即使现在仍两手空空也是一个样，跟他们闯一闯，如果赢了，岂不是荣华富贵都有了。这个年代就是个冒险的时代，胆小不得将军做。跟着许林峰走，或许能闯成功呢！想到这，他说：“既然你哥俩都同意，我也没意见。咱哥几个一齐干就好了！”

许林峰见罗卫民能说出这样的话，心里一阵感动，他说：“路遥之马力。难得你在这个时候的表态，谢谢你，往后，无论遇到什么困难，咱三兄弟都要同心同德，心往一处想，劲往一处使。成为最后的赢家。”

内部协调好了，许林峰和黄昌元便去了王子大厦D座三十二楼三二一一室。果然见到了接电话的那位女同子和两位股东。许林峰先说明来意后，便得到了热情的接待。“听王经理介绍了您的意愿，我们很欢迎，鸿翔大厦是个烂尾楼，建筑面积一万七千三百六十九点二平方米。容积率为三。目前已建成一万六千一百多平方米，还差一千二百多平方米没封顶，目前三个股东意见不统一加之资金问题，所以耽搁下来。如果你们有意向，咱们坐下来谈，看看你们的意见，能让的我们就让，绝不会在枝节问题上斤斤计较。”一位姓邱的股东先发表了意见说。

“我们是怀有诚意前来了解鸿翔大厦的情况，大厦快封顶了才停下来，让人遗憾。现在想了解贵公司当初的投资情况和如今转让的具体意见，以便让我们能做到心里有数。”黄昌元先作了发言。他的意思是投石问路，摸清对方的价码。

“是这样的，这个项目现在有三个股东，还有两个已退出。公司实际投入共计为四千七百二十万元。其中不包括相应的银行利息和有关税费及一些七七八八的零散费用。”邱姓股东介绍说。

“贵公司的意思是谁接盘就得先支付这些款项？”黄昌元又说。

“股东商量的结果就是这样。但我们可以谈，有些地方我们是可以让步的。”他继续强调说。

“按现在的评估价起码得降百分之二十以上，否则，我看不会有人接盘。”黄昌元冒出了一句。

“不会差得那么多吧，这个数字恐怕股东们不能接受。”他说。

“这样吧，我们明天请一家评估公司来做一个评估，然后咱们再来谈，你看怎么样？”黄昌元最后说。

“好吧，这样股东也心里有数。然后再议。”邱姓股东说。

第二天，黄昌元就指派了一家深和评估公司对鸿翔大厦进行了资产评估，得出的结果超出了所有人的预料，根据深南房地产经营指数已达百分之三十一。而按这个算法，鸿翔大厦现有价值仅为三千三百万左右。

这个评估结果不仅让鸿翔大厦的股东们难以接受，就连许林峰也感到吃惊，联想到锦绣广场，如照此推算，他这么多年的心血将功亏一匮。不仅一无所获，而且还有亏本的可能。一想到将要负债，他的心就落到无边的黑暗里了。就在他满脑子考虑自己公司面临困境的时刻，那边的黄昌元又发话了：“现在的形势叫人欲哭无泪，全深南都一个样。有人出来接盘那都是好样的。没评估前，我还以为下降百分之二十已经不错了，没想到下降这么严重，真让我都无语了！”黄昌元发了一通感慨说。

“对于这样的情况我们也是始料未及的，如果真是这样，大家也无话可说。只是需要我们进一步核实，然后再给你答复。”邱股东如是说。

“好吧，你们再研究研究。不过，情况是千变万化的，此一时彼一时。也许过了两天，我们没兴趣了，到时只能请求谅解。”黄昌元丢了这句让人摸不着头脑的话便和许林峰离开了。

也许黄的话起了作用，第二天鸿翔大厦的女经办人王经理就来了电话，她告知许林峰，股东们原则同意评估公司的评估，希望两家见面再协商一次，以便达成协议。接到电话的许林峰又与黄昌元、罗卫民商量，三人最终同意以三千三百万的价格拿下鸿翔大厦这个项目。根据预算，项目完工至少还需近两千万。在当时的条件下，能有这样的胆识和魄力也算难能可贵的。

三人商议后，由许林峰回话说，定于明天下午三时在王子大厦但D座三十二楼三二一一室面谈。翌日下午三时，许林峰和黄昌元准时来到约定地点见了三位股东和王经理。寒暄客套了一阵，双方进入了正题。还是邱姓股东先发言，他说：“经三位股东商议及参考了全市的行情，我们同意按评估公司的作价转让，即三千三百万。不知贵公司还有什么意见？”他的讲话完了，其余两位也随声附和，频频点头。

许和黄相互交换了一下眼色，黄昌元先开口说：“不瞒各位，这几天我们也考察了福田的一个名为“宏昌大厦”的项目。总建筑面积为一万八千五百多平米，而且已封顶。两相比较，他们才提出三千五百万的价位，这样的条件，迫使我们不得不考虑贵公司提出的价格，希望你们拿出真正的诚意，做些适当的让步，也好使我们在进一步比较下能达成共识。”

不独对方感到意外，就连许林峰始料不及。他没想到黄昌元竟抛出一个“宏昌大厦”而且转让的价格竟如此相近。许林峰开始怀疑可能是黄在放烟幕弹，迫使对方再行调价，争取以最低的价格拿到工程。

“这个价格已突破我们的底线，再要降价已经不可能了，如果你看中了宏昌大厦，那只能说明我们无缘了，耽误了您们的时间，抱歉！”邱姓股东明确表态他们对此拒绝，不想再谈了。

看看双方已僵住了，再谈下去也毫无进展，黄昌元和许林峰只好站起来，为了缓解气氛，黄昌元又发话了：“既然不愿谈下去，我们只好告辞。你们想想，我们也考虑考虑，如果你们真想卖，也不差几百万。再见！”黄昌元说完便迈开腿和许林峰离开了会议室。

回来的路上，许林峰表示不解，“他们已经认可三千三百万，你为什么还不松口？而且又从那儿冒出一个宏昌大厦，连我都有点措手不及。”许林峰边开车边问道。

“这叫兵不厌诈，其实宏昌大厦转让的价格是底价四千五百万，根本没得谈。我看这几个人心里已崩溃了，再宰他一刀也无妨。你看着，不出三天，他准来找咱们。”黄昌元胸有成竹的说。

黄昌元说得一点都没错，仅隔了一天，那边的电话就来了，这回是那位姓邱的股东亲自打来的，他希望双方再谈一次，既然都有诚意，大家不妨再协商。还是有成功的可能。许林峰想了一下，答复说：“好吧，你们既然有诚意，明天上午十点准时见面。”

翌日上午十点，许林峰和黄昌元又来到商谈的地点。这回的气氛显然比上次要好多了。双方一坐下来，邱姓股东开明宗义说：“我们这两天又研究几次，最后定下了底线，也希望你们拿出诚意，大家协商解决。”

“我们也经过反复比较，论证，昨天是接了贵公司的电话，许总跟我商量，主要是看你们的诚意感动了我们。所以今天又来了。”黄昌元话说得滴水不漏，又表达了极大的愿望。

“我们股东最后的意见是三千万，如不行就放下，以后再说吧。”邱姓股东当即表明了意见。

黄昌元还想继续讨价还价，见许林峰使了个眼色。他便顺水推舟说：“本来我还想再说几句，可我们的许总认为可以了，我也就不好再说什么，既然双方都达成一致，咱们这个转让就算达成。看看你们还有什么想说的？”

“没有了！”三个股东异口同声。

转让协议签完了，许林峰还想请三位到酒店一叙，得到的答复是免了，许林峰也只得作罢。按约定，交了三百万定金。两人打道回府。路上，两人说不上高兴还是忧愁：“咱哥俩本来一个包袱不够，又来一个，你真不怕把自己压死？”黄昌元调侃的说。

“一只羊是赶，两只羊也是放。苦难对咱们来说，已习以为常，这辈子就是命苦，你只管向前走就是了，大不了一死。”许林峰说。

“也是，咱哥俩连死都不怕，还怕什么？我想好了，这回干完，咱们就刀枪入库、马放南山。什么都不干了，做一个采菊东篱下，悠然见南山的隐者，相忘江湖，永不复出。当一个与世无争的人。”黄昌元发了一通感慨。