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第二十一章

这边工地在热火朝天的施工，而销售部这边也掀起了声势浩大的商品房预售活动。楼盘的周围都做了醒目的横幅广告。不仅如此，他们还在电视台的最佳时段播出了“元峰广场”的售楼广告。仅一段时间里“元峰广场”在原住民的口碑中基本做到家喻户晓。与此同时，售楼处内，由于外部的宣传效应，来这里看房的人也是络绎不绝。客户纷纷为房间的精巧设计而倾倒。很多客人比较了三、四个楼盘都对元峰广场的设计感到满意。虽然地段并不是十分理想，但设计的精巧和结构的合理让很多客户恋恋不舍。也有忍痛割爱的，也有最后定夺的。总之，售楼处每天都有十至八家合同签订，让公司的资金也正常的运转开来。六个月后，也就是工程进入正负零阶段，售楼进度开始加快，平均每月都有三四十套的房子买出，而这样的销售业绩，也让公司的财务状况第一次有了盈余。当许林峰把这个好消息告诉另二位时，三人不约而同的长出了一口气“我的妈呀，这一年等于十年活！真是不敢想象，咱哥仨竟然把一件看似不可能的事变成了可能。”罗为民感叹地说。“人有时候就得逼，把你逼到悬崖边，你的潜能就放大了！”黄昌元也发了一通感慨。“其实，我是最爱做梦的人，每回梦醒来，都无限伤感。这回我想梦醒该是啥样？没成想是这样。多亏有了你哥俩。”许林峰见兄弟俩都感慨万千，也道出了自己的心里话。

楼盘的建造速度一天比一天快。从先前的十天一层到最后七天一层。三栋楼房比着劲的向高度攀升。从地面放眼望去，三栋楼已接近封顶。按照图纸设计，元峰广场的主楼为三十二层，其于两栋位二十八层。三栋楼呈品字形屹立在楼群之中。虽不能称之为鹤立鸡群，但在当时的年代，还是令人瞩目的傲立在市区的版图之上。

售楼处在黄昌元的领导下，每天都有卫星升天。售楼小姐在高额奖金的刺激下，也纷纷使出浑身解数，揽客盯人，优惠折扣，现场看房。都为拉住客户用尽心思。功夫不负有心人，在大家的共同努力下，到楼盘封顶，包括前期的二千八百平方米，共计已售出三万九千六百三十七平方米。距总计四万四千三百七十六平方米还差四千七百三十九平方米。黄昌元知道，这四千多平米都是实际利润，只有把这些房子买掉，才是他们的盈利所在。基于这点，他是采取穷追猛打的方式，一面鼓励各售楼小姐加大力度做好客户的前期工作；一面通过原有的老客户带动新客户奖励办法，促进了销售进度的加快。截止到二零零三年六月底，也就是开工建设的那天起计算，两年的时间已售出四万两千一百零五平方米，仅剩下二千二百七十一平方米。当黄昌元把这个信息告诉两个兄弟时，大家都激动了。从转产卖厂到如今，只不过三年的时间。短短的这三年，兄弟们历经凤凰涅槃，从无到有，变成了房地产人，成了人人景仰的开发商，这心情是何等的自豪和骄傲。特别是罗卫民，他激动得手舞足蹈，开心的像个孩子，“不要说我们一无所有，我们要做天下的主人，这是最后的斗争，团结起来到明天。”望着罗卫民忘情的样子，许林峰感到欣慰。这个跟他三十多年的同学加朋友，如今也算翻身出头，有了像样的生活和做人的尊严。

二零零四年的七月，“元峰广场”已全面竣工，售楼处加之先前售出的二千八百平米二十八套共售罄全部四百三十二套房源。除了各项税收和银行利息及全员的行政办公费用人员工资、奖金等费用支出共计盈余五千八百万零六十六元七角二分。除留下应有的流动资金和必要的行政办公费用，按股份摊下来，许林峰和黄昌元各分红两千万，而罗卫民按股所得应为八百万。分红会上，许林峰提议算得再精细一些，遭到另两人的反对：“咱哥们不要计较太多。谁也不知有今天，如果这样算起来，当初我来深南在你家落脚岂不也要算计房租和伙食费。哥兄弟不能算得太清了，难得糊涂。”黄昌元说。

“是的，难得糊涂。这样算起来，我住你那些日子，岂不也要交房租和伙食费。”罗卫民也遥相呼应，不同意许林峰的提议。

看看两位都不同意他的做法，许林峰也只得作罢。

“元峰广场”到了交房的那一天，许林峰一大早就来到现场，望着隆重部置的现场，看着“请业主回家”的大幅标语，许林峰忽然涌出一种说不清，道不明的感觉。年轻时就为杜甫的“安得广厦千万间，大批寒士俱欢颜。”诗句所崇仰。觉得那是一种高尚的使命感和责任感。而如今对照自己的行为，他瞬间就看到了自我的狭隘。他无法想象杜甫的那种高尚情怀和忧患意识是他这辈人根本不具备的品格。“吾庐独破冻死亦足”更是无私与博大的情操体现。而自己不过是为利所驱使的小人物。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”如今自己置身商海，受利蛊惑，想的是生存和做人，怎敢奢谈太多的高尚。说来道去，不过是平凡而普通的小人物。立足现实，吃饱穿暖，过普通人的日子。但许林峰又自我矛盾，明明古人讲：“穷者独善其身，达者兼济天下”为什么现实生活却鲜有这样的人呢？是环境所限，还是“众人昏昏我独醒”呢？许林峰无法解释现实，更没法看透自己，他陷入了困惑之中。正在茫然中被罗卫民叫醒：“老大，交房开始了，你是否在会上讲几句？”

“我还是不讲了，说一千道一万，咱们还是赚了人家的钱。不要既当强盗又立牌坊。”许林峰觉得还是三缄其口，顺其自然。

交房完毕，除个别用户需作些小的维修整改外，其余绝大部分都做到了欢天喜地，赞口不绝。望着领到钥匙的客户笑逐盈开，三人总算卸下了巨大包袱。从接盘到交房，在九百多天的施工中，谁都没有很好的睡过一次好觉。如今彻底放下了，三人反倒有失重的感觉。“我今天感觉手脚都没处放了，站也不是，坐也不是。”黄昌元若有所思地说。

“我还是老样子，每天都有作不完的功课，行政后勤就是这样子，好象排球场上的自由人，观众眼里看得都是进攻得分，没人关注自由人的角色。可一旦移传不好，组织不起有效的进攻，这时，自由人的诟病就来了。我现在就是排球场上的自由人！”罗卫民讲了自己的工作性质。

“没人说你什么，咱们是一个整体，缺谁都不行。不要枉自菲薄。你虽默默无闻，但大家都看在眼里，行政上不出事，公司就是安全的！”许林峰对罗卫民的工作提出了肯定。

“咱们下一步干什么？我这盖房子上瘾了，不搞房地产，还真不知道干啥好了！”黄昌元道出了心里话。虽然他当初并非热衷房地产，但看盖房子也很好玩，而且玩的都是大资金，博取的也是高效益。自然是上瘾了。心里痒痒的也就表现在口头上。

“我最近又物色了一个楼盘，目前正在洽谈，估计近日就有消息，等着吧，但愿咱们能一举拿下！”许林峰向二位兄弟预告了这一好消息。

“什么时候的事？怎么一点风声都没有，藏得也太深了！”黄昌元说。

“我这人你该知道，没有百分之五十以上的把握，是不会轻易出口的。”许林峰说。

“这么说事情已有了五成以上的成功率？真是太好了！”黄昌元欣喜若狂。

“这下又有事做了，我就知道开弓没有回头箭！咱哥几个又有的忙了。”罗卫民说不上兴奋抑或是担忧。

又过了七天的下午四点多，许林峰回来了。见了哥俩说：“项目谈成了，土地面积共一万一千多平方米，比元峰广场还多四千平米，容级率为三点二，可盖五栋商品楼，总建筑面积达七万平方米以上。位置就在保安区，交通便利，学校、商场应有尽有，眼下看还不是优质地段，但随着城市的建设的高速发展，未来一定是炙手可热的黄金地段。”

“说了这么多，咱们去看看吧，丑媳妇早晚得见公婆，看看不就什么都知道了！”黄昌元不经意说了一句。

三人于是驱车来到现场。不看则已，一看心里凉了半截。周边都是茅草地，旁边还有一涝洼塘，恶臭的腐水散发难闻的味道，让人心生嫌恶。周边有的已建起围墙，只有这块不毛之地无人光顾。三人又随即在四周转了一圈，这才又回到原点。“你的感觉怎样，这种地段能火起来吗？”罗卫民问了黄昌元一句。

黄昌元沉思了许久才回答说：“这地段差不了。别看现在有点荒凉，过不久就会拔地而起一大片楼群，到那时你就不会像现在这样看了！”说完后他又补充说：“刚才咱们在周边转时把不知大家注意没有，四周都有楼盘在施工。我敢说，三年以后这里必然崛起一座新城，令世人瞩目。”

一直没有发言的许林峰开口了，他说：“城市的发展每天都在日新月异，今天看似荒凉一片，明天就是崛起的新城。所以我们一定要有超前意识，用与时俱进的头脑来看待任何事物。从深南市规划图和发展的大环境来看，这块地肯定会炒热。所以我还是看好这块地。”

“既然都这么说，那就定下来吧。”罗卫民做了总结。

地块大家看好了，接着又找人洽谈，因这块地早年已被一家广东龙腾房地产公司拍得。又因股东意见不合加之一股东去世，导致撂荒至今。许林峰得知此信息找了其中的二位股东商议，后又与另三位洽谈，最终以八千五百五十万的价格购得这块土地。协议规定分三期付款，转让合同签订即付二千万定金，去土管局办理转让手续受理当天另付三千万，土地更名手续办理完毕时余款付清。如余款不能全部付清，可按银行四倍利息计算，直至还清为止。

合同签订的当天，三人一同去了龙腾房地产公司的地址。签完后又举行了酒会。气氛还是相当融洽。回来的路上，黄昌元忍不住问起了事情的缘由。“兄弟，看你平时也不喜欢交往，这次怎么了？搞了这么一个大项目，真让人刮目相看！”

“说来也巧，半年前有位前来购房的客户，他找到了我，非要我给他打折，并且说帮我再找一项目。我当时并未在意，谁知他转天就带我去见了现在的股东之一金国栋，并谈了龙腾公司的现状，明确龙腾公司已无力开发这项工程，并有意转让这块地。为了让我相信，他又拿出土地批文和相关的一系列文件。之后，我们又谈了两次，基本敲定了全部细节，这才有了今天的签约。对于给咱帮助的那个朋友，我不仅给他打了最低的折扣，而且还给了他一个两万元的红包算是酬劳。”许林峰把事情的前前后后给两兄弟说了个明白，听得大家激动不已。

“真没想到老兄还有这等韬略。佩服！”罗卫民发自肺腑之言赞叹说。

“我这兄弟早就非同反响。当年在新疆就知道此人将来定有鸿鹄之志，如今跻身商海也是如鱼得水，运筹帏幄。”黄昌元也恭维起许林峰。

回到公司，三人又商量起这个项目的名称来。商讨了半天，也没研究出一个好名称来。看看时间将晚，许林峰说出一个名字来，他说：实在眼下选不着，我看就叫‘锦绣广场’怎么样？如果再有好的，到时再换，可以吗？”两人听了好半天，一时也想不出更好的，于是齐声说：就这个名字，很好听！”