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第二十章（第3页）

“好！我就捞干的来，不玩虚的。寻找资金的渠道不外有以下几个方面。一是以土地抵押然后通过银行贷款的方式获得资金；二是通过民间融资的方式，具体的就是将图纸上的房子抵押给投资人用于购买土地。副作用是利润将大打折扣。三是找人合作，缺点同样是回报率低。”黄昌元把目前能融资的渠道逐个分析了个遍，然后看着许林峰。

“以现有的情况咱们选用那种形式最有利？眼下不能考虑得矢，要注重成效，其它的暂不做考虑。”许林峰强调说。

“最好的选项是银行，但我们在银行没有任何信誉，银行是不可能把这么大笔资金贷给我们。维一的办法是通过行贿，让他们得到好处，才肯为咱们办事。”黄昌元把他的思路端了出来。

“眼下咱们连二十万的高利贷都还不起，那来的贿赂钱？再说，即使有钱行贿，最后还是贷不成怎办？我看这条路行不通！”许林峰摇头。

“拿人钱财、替人消灾。只要他拿了你的钱就得替你办事，行行有规矩，这点咱们不必担心。”黄昌元说。

“即使你说的能行，但眼下咱们什么也没有，银行肯给你贷吗？”许林峰还是不置可否。

“这个咱就得想点办法了，主要是弄一套行政审批土地的批文，把这套手续送到银行，咱们的贷款就有希望了。”黄昌元端出他的另一整套方案。

“不行！这样的行为要是银行查出那就完了。这条路无论如何不行。咱们别因为这点构成了诈骗罪。”许林峰坚决否定了这个方案。

“这条路不成就得走众筹的路了。早先我已同几个当地的朋友聊过此事，他们都对房子的事感兴趣，不妨咱们可以先找他们聊聊，听听他们的意见？”黄昌元又说出了新方案。

“这个路子我看行。”一直没开口的罗卫民说话了。

“可以，把这些人找来听听他们的意见，然后再做决定。”许林峰作了表态。

翌日下午，黄昌元真的领来了六人来到公司。进门后各自做了介绍。许林峰首先代表公司作了发言，他说：“欢迎各位光临我公司。我这人不喜欢讲官话，希望各位畅所欲言，有啥说啥。买卖不成情义在。只要合情合理，公司都会考虑。下面，请诸位发表意见。”许林峰开门见山，毫无保留的做了开场白。

会场一时有些闷住了，见大家都不够活跃，黄昌元又作了表态，他说：“各位兄弟，今天请大家来就是倾听各位的意见。既然是合作，我就把公司的意见跟大家谈谈。目前公司急需资金，所以拿出最优惠的政策给各位。公司现决定以每平方米低于市场价二千一百元的价格让位于大家，如没意见，愿认购者，请到我这报名，多多益善！”黄昌元把今天的主题摊给了大家。

本来今天到场的诸位还心存狐疑，大家都不知黄的葫芦里卖的是什么药。如今开启了竟是每平方米二千一百元的价位。每个人心里都清楚。价格如此便宜，已低于市场价起码六百元。大家都看出了端倪，但谁都不敢贸然出手。黄昌元看出了大家的疑虑，他首先点了他最熟悉的朋友郑忠诚。“老郑，这样的价格你看怎样，跟目前的市场行情比，有没有优势？”

“这还用说嘛，傻子都看得出来。但怎样能保证你说的话是真的。”名为郑忠城的先生说出了大家的担忧。

“我给大家出据拿土地凭证、政府的批文及地价款的凭据。黄昌元说完便从办公桌里拿出拍卖的证明及缴交地价款的收据和政府的批文等等，并让众人一一细看。大家细看了各种票据凭证后，并未发现什么问题，这才把眼光一齐聚焦到郑忠诚身上。那意思你说怎么办？

见众人都看着自己，郑忠诚发话了：“都看我做什么！我先要八百平方米，各位看自己的能力喽！”郑忠诚丢下这句话便掏出了银行卡。

“还有哪位响应的站出来？”黄昌元不失时机的又喊了一嗓子。

“咱老大都率先挑头了，我等还犹豫什么，我也要八百平米！”名叫郑权钟的也作了表态。看前二人都先后各要了八百平米，余下的四人也都争先恐后的提出了各自的数目。经统计，六人共计要了二千八百平米，总价计五千八百八十万元。看着各位都满心欢喜的签了合同并交了相应的定金，许林峰惊呆了，他不敢相信眼前的事是真的，但看人家预交了现金，并且是真金白银时，他似乎如梦初醒：“感觉就像做梦一样，钱来得也太容易了，经你这么一忽悠，就有人自愿把真金白银送来，真是太神奇了！”许林峰感慨万千，从来也没见到这么多钱，这回他算真地开了眼界。

“怎么是我忽悠，明明就是一个赚钱的好机会，谁愿意错过呀！”黄昌元一本正经的说道。

看着六人欢天喜地的出了公司，并约定最近几天把钱凑齐。罗卫民乐得跳了起来。“真是一顺百顺。昨天还愁土地款的问题，今天钱就来了。黄兄，我真服你了！”

“这算什么，老鼠拉木掀，大头在后面呢！”黄昌元不无得意的说。

“你哪来的政府批文和土地款收据？”许林峰问了一句。

“天机不可泄露，懂吗？”黄昌元一脸的严肃。让许林峰愈发感到神秘。许久，才听黄说了一句：“这事你就不该问，知道多了反而不好！”黄昌元神神叨叨的说。

土地款问题和二十万的高利贷解决了，接着又牵扯到工程设计款，黄昌元又提出一二楼应设计为商业店面，这样一来又可增加相当可观的利润。在征得设计部门的同意后，黄昌元请了一包工头，明确提出垫资五百万将该工程包给他做。在拿到五百万后，黄又请深南规划局指定的设计院来为“元峰广场”做工程设计。随后，又与建行签下五千万贷款协议，明确规定工程正负零后每增加二层按所需资金拨款两百万，直到封顶。此外，这边黄昌元又将店面开始预售。不出三天，就有人愿意先拿出自家的奔驰做定金，买了一间临街的店铺。“老大，新来的奔驰你开，那辆丰田就归我吧，我常外出，需要一辆车来提速，提高办事效率。”黄昌元说。

“这辆车还是你来开，我有那辆破丰田就行，咱们现在是艰苦创业，还没到享福的时候。”许林峰坚持不要新车。让黄昌元感动不已：“车我就先开着，待条件好了，再给你换辆新的。”

就在黄忙于应付外面的事物时，公司这边也紧锣密鼓的开始招兵卖马。经过一个多月的招聘，公司各部门已正常运营。办公室、财务部、工程部、营销部已基本建全。而三人也有了分工。即许林峰负责全面和财务部；黄昌元负责工程部和销售部；罗卫民负责行政后勤等正常的业务往来等繁杂工作。

随着施工队的进场，元峰房地产公司的首个项目也正式开工建设。开工破土这天，公司特为此举办了隆重奠基的仪式。现场上锣鼓齐鸣，彩旗飘飘。开工仪式上，黄昌元特意请了市城建局、规划局、工程管理处、质量监督处和银行等相关部门的负责人到会剪彩、讲话，中午又在全市有名的南海大酒店招待了各位来宾，并送上每人二千元的红包。黄昌元在席间举杯时还恳请各位大力支持，鼎力关照。

万事开头难。工程刚开工，就有本地的一群小青年在工地门前围堵，他们声称是本村居民，当年这块地是他们的宅基地。如今没了经济来源，迫逼无奈，只好在此聚集要求，提出把工地的土方由他们来运，否则，便不肯罢休。得知消息的许林峰很是生气，平白无故冒出一伙强人，非要强抢工程，“这跟强盗有什么区别？”倒是黄昌元看得开。“他们无非就是揽点工程，给他们也无妨，这些地头蛇咱们还真惹不起。”双方最后达成协议：土方工程给他们干，前期的损失由他们承担。之前租来的土方工程车也由他们继续租用。达到了合作共赢的结果。工程又顺利开工了。