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谋篇第十（第3页）

［1］外亲：表面亲近。

［2］内疏：内心疏远。

［3］说内：从内心入手游说。

［4］内亲：内心亲近。

［5］外疏：表面疏远。

［6］说外：从外表入手游说。

［7］因其疑以变之：根据他的怀疑加以改变。陶弘景释云：“若内外无亲而怀疑者，则因其疑而变化之。”

［8］因其见以然之：根据他表现的予以肯定。

［9］因其说以要之：根据他的观点予以总结。陶弘景注云：“既然见彼或有可否之说，则因其说要结之。”

［10］因其势以成之：根据对方形势予以成就。陶弘景注云：“可否既形，便有去就之势，则因其势以成就之。”

［11］因其恶以权之：根据对方缺陷权衡。

［12］因其患以斥之：根据对方忧患予以排除。

［13］摩而恐之：经过揣摩研究予以恐吓。

［14］高而动之：提到一定高度感动他。陶弘景释云：“患恶既除，或恃胜而骄者，便切摩以恐惧之，高危以感动之。”

［15］微而证之：稍微引据证实。

［16］符而应之：设符验应证。陶弘景释云：“虽恐动之尚不知变者，则微有所引据以证之，为设符验以应之。”

［17］拥而塞之：蒙蔽而阻塞。

［18］乱而惑之：扰乱而迷惑。陶弘景释云：“虽有为设引据符验尚不知变者，此则或深不可救也，使拥而塞之，乱而惑之，因抵而得之。”

［19］公不如私：公开不如保密。陶弘景注释云：“公者扬于王庭，名为聚讼，莫执其咎，其事难成。私者不出门庭，慎密无失，其功可立，故公不如私。”

［20］私不如结：隐密不如同心相结。陶弘景释云：“虽复潜谋，不如与彼要结，二人同心，物莫之间，欲求其隙，其可得乎?”

［20］正不如奇，奇流而不止者也：循常理不如出其不意，奇计一出则不可阻止。正，循常理。奇，奇巧，出乎意料之外。陶弘景释云：“正者循理守常难以速进，奇得反经合义，事同机发，故正不如奇。奇计一行则流通而莫知止也，故曰奇流不止者也。”

［22］人主：人君、君主。

［23］人臣：臣下。陶弘景释云：“与人主言奇，则非常之功可立；与人臣言私，则保身之道可全。”

【译文】

所以表面亲近而内心疏远的要从内心着手进行游说，内心亲近而表面疏远的要从外表入手游说。所以对内心与表面无所亲近而有所疑惑时，要根据其所怀疑的变换游说之辞，根据他的表现予以肯定，根据他的观点予以总结，根据对方形势予以成就，根据对方缺陷予以权衡，根据对方忧患予以排除。经过揣摩研究施以恐吓，提高到一定高度感动他，稍微引据证实，设符验应证，蒙蔽而阻塞，扰乱而迷惑，这就是计谋。计谋的运用，公开不如隐密，隐密不如同心相结，结为朋党而亲密没有间隙。循常理不如出其不意，奇计一出则不可阻止。所以游说君主，一定要陈述奇策；游说臣子，一定要讨论他的切身利益。

【原文】

其身内、其言外者疏，其身外、其言深者危。无以人之近所不欲［1］，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好［2］也，学而顺之；人之有恶［3］也，避而讳之；故**而阳取之也［4］。故去［5］之者纵之，纵［6］之者乘［7］之。貌［8］者不美［9］，又不恶［10］，故至情托焉。可知者［11］，可用也［12］；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制［13］人，而不贵见制于人［14］。制人者握权也，见制于人者制命［15］也。故圣人之道阴［16］，愚人之道阳［17］。智者事易［18］，而不智者事难［19］。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣［20］；智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可否［21］，择事而为之［22］，所以自为也［23］；见不可，择事而为之，所以为人也［24］。故先王［25］之道阴，言有之［26］曰：“天地之化［27］，在高与深；圣人之制道［28］，在隐与匿。非独［29］忠、信、仁、义［30］也，中正［31］而已矣。”道理达于此义者［32］，则可与言［33］。由能得此，则可与谷远近之义［34］。

【注释】

［1］近所不欲：所不愿意。俞樾考证“近”为衍文。

［2］好：喜爱。

［3］恶：厌恶。

［4］**而阳取之也：悄悄地进行，公开地收获。**，隐秘的方法。陶弘景注云：“学顺人之所好，避讳人之所恶，但阴自为之，非彼所逆，彼必感悦，明言以报之，故曰**而阳取之也。”