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谋篇第十（第2页）

［28］节：植物分枝之处。这里指节疤。

［29］斯盖其分：这大概是由于共同的规律。斯，这。分，标准、原则。

［30］因以制于事：因而用来制约事物。陶弘景对这一段注释云：“言事有本根，各有从来，譬之卉木，因根而有枝条花叶，故曰变隙，然后生事业；生事业者，必须计谋成；计谋者，必须议说；议说必有当否，故须进退之；既有黜陟，须事以为法。”

［31］百事：指各种事物。

［32］百度：指各种法度。

［33］数：数术。

【译文】

各种谋略规划都有一定的规律，一定要弄清事物的起因，把握有关的实际情况。弄明白实情，就可以确立三仪标准。三仪即上智、中才、下愚。三仪互相参考运用，就可以产生卓越策略。奇计是没有什么可以壅蔽的，是从古代就开始了的。所以郑国的人挖掘玉石，用安装有司南仪的车子装载，是为了不迷失方向。度量才干、能力，揣测实情，也是行事的指南。故心意相同而关系亲密，一定都会很成功；有相同的欲望而又相互疏远的，一定有一方受损害；同时受到憎恨而又相亲密，一定是都受到损害；同时受到憎恨却相疏远，是只有一方受害。所以相互有好处就亲近，互相有害就相疏远，这是规律在发挥作用；根据这个标准判断异同，同类事物道理是一样的，所以墙有了裂隙就会造成大祸，木料有了疤痕就会造成损毁，这大概也是由于共同的规律。所以事物变化会生出事端，有事变就生出计谋，有计谋就会有筹划，筹划产生议论的基础，议论产生学说，学说产生进退，进退确立规章制度，因而用来制约事物。各种事物遵循一个道理，各种道理遵循一个法度。

【原文】

夫仁人［1］轻货［2］，不可诱以利［3］，可使出费［4］；勇士轻难［5］，不可惧以患［6］，可使据危［7］；智者达于数，明于理［8］，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功［9］；是三才也［10］。故愚者易蔽［11］也，不肖者［12］易惧［13］也，贪者易诱也。是因事而裁之［17］。故为强者积于弱也，有馀者积于不足也［15］，此其道术行［16］也。

【注释】

［1］仁人：有仁义德行的人。

［2］货：财物。

［3］诱以利：以利益相引诱。

［4］出费：提供费用。

［5］难：灾难。

［6］患：祸患。

［7］据危：据守危险之地。

［8］达于数，明于理：通达数术，明白事理。

［9］立功：建立功业。《左传·襄公二十四年》：“大上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽。”

［10］三才：古以天、地、人为“三才”，这里指上文所说的仁人、勇士、智者。

［11］易蔽：容易被蒙蔽。

［12］不肖者：品行不好的人。

［13］易惧：容易害怕。

［14］是因事而裁之：根据事情不同特点予以巧妙裁夺。是，指示代词，这里引申为这样看来。这是鬼谷子对谋略之道的总结，陶弘景注释云：“以此三术取彼三短，可以立事、立功也，谋者因事兴虑，宜知之而裁之，故曰因事而裁之。”

［15］为强者积于弱也，有馀者积于不足也：强大是由弱小积聚而成，有馀是由不足积累而成。陶弘景释之云：“柔弱胜于刚强，故积弱可以为强大，直若曲，故积曲可以为直，少则得众，故积不足可以为有馀。”

［16］行：运行、体现。

【译文】

那些有道德的人轻视财物，不能用利益相引诱，可以让他们提供费用；勇士轻视灾难，不能以祸患去恐吓，可以让他们据守危险之地；智慧的人通达于术数，明白事理，不可用不诚实去欺骗，可以讲明道理，让他们建立功业，这是三种人才。所以愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易害怕，贪婪的人容易受**。这要根据不同特点巧妙裁夺。所以强大是由弱小积聚而成，有馀是由不足积累而成，这是道术的体现。

【原文】

故外亲［1］而内疏［2］者说内［3］，内亲［4］而外疏［5］者说外［6］。故因其疑以变之［7］，因其见以然之［8］，因其说以要之［9］，因其势以成之［10］，因其恶以权之［11］，因其患以斥之［12］。摩而恐之［13］，高而动之［14］，微而证之［15］，符而应之［16］，拥而塞之［17］，乱而惑之［18］，是谓计谋。计谋之用，公不如私［19］，私不如结［20］，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也［21］。故说人主［22］者，必与之言奇；说人臣［23］者，必与之言私。

【注释】