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反应第二（第3页）

［3］其见形也，若光之与影也：承上句，仍然是说人之相知的神形关系，就像光与影一样相随不分。

［4］察言：审察对方言论而了解实情。

［5］燔骨：烧过的骨头。

［6］微：细微，不见形色。

［7］疾：敏捷。此句大意为懂得相知之术的人，运用其道不见形色，见情却敏捷。陶弘景阐发说：“圣贤相与，其道甚微，不移寸阴，见情甚疾。”

［8］这一句是强调对立面相成相形，不可分割的关系。陶弘景阐发云：“上下之道，取类股肱，比之一体，其来尚矣。故其相成也，如阴与阳，其相形也，犹圆与方。”

［9］未见形圆以道之：形貌未显时以圆的方法引导他。圆，古人认为天圆地方，故以圆方指天地。道，引导。

［10］既见形方以事之：形貌已显就以方的法则对待他。方，指地。

［11］进退左右：指用人升迁、黜退、左贬、右升。

［12］是：代词，指上句方圆之理。

［13］牧人：管理任用人员。

［14］事用不巧：处理事情不灵活。

［15］忘情失道：指忘却真情失去方法。

［16］天神：指善于体察实情，达到纵横捭阖，运用圆熟的状态。

【译文】

所以了解别人必先了解自己，了解自己，然后再去了解别人。人与人相知，就像比目鱼两两相随一样；又像光与影一样神形相连。审察对方言论了解实情，没有偏差，就像用磁石吸细针，如同用舌头吸取烧过的骨汁一般。与人相处不见形色，见情却敏捷。如阴、阳、圆、方相成相形，不可分割。形貌未显时以圆的方法引导他，形貌已显就以方的法则对待他。用人时升迁、黜退、左贬、右升，以方圆之理掌管。自己不先定下标准，管理任用人员就不恰当。处理事情不灵活，就是忘却真情、失去方法。自己先详细掌握处世用人法则，再去管理人才，施用谋略不露痕迹，不见门户，这就叫作“天神”。

内第三

内揵第三是《鬼谷子》关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必先拉近与游说对象的关系，使情投意合，一旦情投意合，就会“远而亲”、“遥闻声而相思”，一旦意气相离，就会“近而疏”、“日进前而不御"，正所谓伴君之理微妙玄奥。做臣子既要使人采纳计策，又要掌握分寸、进退有度，这样才能掌握主动权，可以进，可以退，可以坚持，也可以放弃，可以进退自如。本篇关于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系，也有可资借鉴之处。

【原文】

君臣上下之事［1］，有远而亲，近而疏，就［2］之不用，去［3］之反求。日进前而不御［4］，遥闻声而相思。事皆有内揵［5］，素结本始［6］。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意［7］，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母［8］之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

【注释】

［1］君臣上下之事：君主与臣子上下之间的关系。

［2］就：接近、靠近。本句意为不合其意，接近也不使用。

［3］去：离开。本句意为顺合心意，离去反而求取。

［4］御：使用。

［5］内揵：内，指内心、内情。揵，指支持、固守，也有堵塞、闭合之意。内揵意为内心的思考谋划。陶弘景注云：“者，持之令固也，言上下之交，必内情相得，然后结固而不离。”

［6］素结本始：在君臣和对方与自己之间，一开始就相联系、交结。

［7］用其意：指君主采用臣下的意见。

［8］蚨母：土蜘蛛。陶弘景解释此句云：“螲，蝰蛸也，似蜘蛛，在穴中有。盖言蚨母养子，以盖覆穴，出入往来初无间朕，故物不能止之。今内揵之臣，委曲从君以自结，固无有间隙，亦由是也。”

【译文】

君主和臣子上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，有的接近反而不被使用，有的离去反而容易被求取。每日在君主跟前不被使用，相隔很远却相思念。上下相交之事，一定是内情相得，然后巩固，上下之间开始就相连结。或者是以道德原则相交结，或者是以志同道合的朋友关系相交结，或者是以金钱财物关系相交结，或者是以声色容颜相交结。君王采纳臣下意见，那么要进入就可以进入，想出来就可以出来，想亲近就可以亲近，想疏远就可以疏远，想投靠就可以投靠，想离开就可以离开，想求取就可以求取，想思念就可以思念。就像土蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独往独来，没有什么能阻止。

【原文】

内者进说辞［1］，揵者揵所谋也［2］。故远而亲者，有阴德也［3］；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也［4］；去而反求者，事中来也［5］；日进前而不御者，施不合也［6］；遥闻声而相思者，合于谋待决事［7］也。故曰：“不见其类［8］而为之者见逆［9］，不得其情［10］而说之者见非［11］。得其情，乃制其术［12］。此用可出可入，可揵可开。”

【注释】

［1］内者进说辞：“内”就是进献说辞。这里是讲鬼谷子内揵术“内”的方法之一。陶弘景注为：“说辞既进，内结于君，故曰内者进说辞也。”

［2］揵者揵所谋：“揵”就是固守谋略。揵，堵塞、固守、支持。这里指鬼谷子内揵术“揵”的方法之一。陶弘景释此句云：“度情为谋，君不持而不舍，故曰揵者揵所谋也。”

［3］有阴德也：有相契合却未显露出的德行。

［4］策不得也：计谋得不到赞同。

［5］事中来也：谋略后来得到印证。陶弘景注云：“谓所言当时未合，事过始骇，故曰中来事。”

［6］施不合也：措施不合适。