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第六章 谦虚型性格 温和谦恭才能受人尊重（第2页）

胡须刮了没有?

梳好头没有?

衣服的皱褶是否注意到。

这些小细节都会给人留下深刻的印象，整洁的着装总是给人一种信赖感和尊重感。

（2）展现自己的风度

如果说衣着是一个人的审美力的反映的话，那么风度则是一个人的性格和气质的反映。属于一个人的外部形态，是由一个人的言谈举止所构成的。与心灵相对而言，风度是人的一种外在表现形式，也是感受形式美的眼睛所最先接触的。因此，从风度的好坏，不仅可以看到一个人的文明程度，而且也可以部分地看到一个人的美丑。

风度不是模拟，更不是装腔作势，而是一个人的心灵美的外在表现，是在长期的社会实践中所形成的好的性格、气质的自然流露。要有美的风度，关键在于各人在实践中培养自身的美的本质，形成美的心灵。古人早就说过:“诚于中而形于外。”心里诚实，才有老实的样子。心不诚实迟早要被人看破的，更何况风度这种人的外在美是没法装得像的。当然，人的风度是多样的，不能强求一律。人的风度的多样性，是为人的性格、气质的多样性所决定的。但是，无论性格、气质的多样性也好，还是风度的多样性也好，都应当体现出人的美的本质。只有美的心灵，美的性格、气质，才能有美的风度。

（3）提高自己的修养

我们强调“第一印象”在取悦中的重要作用，但这仅仅是一种首要效应，并不是本质的、内在的、不可改变的。

双方初次见面所获得的印象只是一些表面特征，不是内在的本质特征，所以单凭第一印象作为继续交往的基础是不牢固的。如一些男女青年初次见面时，往往是凭仪表、长相而一见钟情，而不考虑对方的人性态度、个性品质而草率结婚。事实证明，这是靠不住的，往往会留下后患，最后甚至导致感情破裂。

第一印象不是无法改变的，随着时间的推移，交往的增加，对一个人的各方面情况会愈来愈清楚，从而可以改变第一次见面时留下的印象。

即使是第一印象的展示，也反映了人的个性品质，归根结底，它是一个人平时长期修养的结果。没有平时良好的修养，即使主观上想给人留下一个好印象，也往往是东施效颦，装模作样，反而令人生厌。

3。自夸是自欺欺人的表现

能够在成功面前保持平常心态，能够不因此而自大自夸;对于每次的成功，只视其为一个新的开始。在将来的光荣上生活，而不在过去的冠冕上生活，这才是一个真正成功之人所该做的。

一个胜利和成功的人，其成就足以引起人们的注意了，他们有这种资本——他们的成就自然会替他们宣扬。如果你对自己能不能取得成就，或者能取得多大的成就还是有疑问的，还不知能否得到别人的称赞，就开始自吹自擂无疑就是在自夸了。

换言之，吹牛、自负、自夸自大、倨傲，等等，实际上是未能成功或者完全失败心态的一种掩饰。相反，谦卑才是对于成功十分有信心的一种表现。

如果你有一种自傲的、飘飘然的感觉，很容易接受别人的称赞，那就说明你有危险了。

一个人升职的时候，还能保持清醒的头脑，而不趾高气扬，这是不容易做到的。

鲁意·佐治便是这样的人。在下议院有一个老仆人这样说:“在这3，议员了部长之后，丝毫没有改变他那种说话的态度和语气。这位议员便是鲁意·佐治。”

迪普对于这种爱奉承的习气，也是极其不感冒的:当他把议长之职让出来，以拥护林肯的政府的时候，许多人不知该如何热烈地欢呼、称赞他才好。他说:“傍晚我当选为纽约州州长，一小时之后又被推选为上议院议员。不到第二天早晨，好像美国大总统的位置，便等不及让我的年纪足够后就落到了我头上了。”他用这种调侃，善意地批评了别人对他的夸大赞扬。

虽然迪普那时很年轻，但是头脑却很清醒，并不因为别人对他的那种夸张的称赞而自高自大起来。即使在那时，他还是能保持他那种伟大的特性——不因为别人的奉承而趾高气扬。

福特说:“那些自以为做了很多事的人，便不会再有奋斗的决心了。有许多人之所以失败，不是因为他的能力不够，而是因为他觉得自己已经非常成功了。他们努力奋斗过，战胜过了不知多少的艰难困苦、流血牺牲，凭着自己的意志和努力，使许多看起来不可能的事情都成了现实;然后他们取得了一点小小的成功，便经受不住考验了。他们懈怠起来，放松了对自己的要求，往后慢慢地下滑，最后跌倒了。古往今来的历史上，被荣誉和奖赏冲昏了头脑，而从此懈怠懒散下去，终至一无所成的人，真不知有多少……”

如果你的目标很远大，目前取得小小的成绩。那么，在别人称赞你的时候，就把现在的成功与你那远大的目标比较一下，相比将来的宏伟蓝图，现在的成功还只是万里长征路途的第一步，根本不值得去夸耀。这样想，你就不会对目前的小成绩沾沾自喜了。

洛克菲勒在谈到他早年从事煤油业时，这样说道:“在我的事业渐渐有些起色的时候，我每晚把头放在枕上睡觉时，总是这样对自己说:'现在你有了一点点成就，你一定不要因此自高自大，否则，你就会站不住，就会跌倒的。因为你有了一点开始，便俨然以为是一个大商人了。你要当心，要坚持着前进，否则你便会神志不清了。"我觉得我对自己进行这样亲切的谈话，对于我的一生都有很大的影响。我恐怕我受不住我的成功的冲击，便训练我自己不要为一些蠢思想所蛊惑，觉得自己有多么的了不起。”

富兰克林早年自傲时没有父亲提醒他，所以他那种过分自负的态度，使别人看不顺眼。有一天，有一个朋友把他叫在一旁，劝告了他一番，这一番劝告改变了他的一生。

“富兰克林，像你这样是不行的，”那个朋友说，“凡是别人与你的意见不同时，你总是表现出一副强硬而自以为是的样子。你这"态度令人觉得如此难堪，以致别人懒得再听你的意见了。你的朋友们觉得不同你在一处时，还觉得自在些。你好像无所不知无所不晓，"人对你无话可讲了。的确，人人都懒得来和你谈话，因为他们费了许多气力，反而觉得不愉快;你以这种态度来和别人交往，不去虚心所取别人的见解，这样对你自己根本没有任何好处。你从别人那儿根本学不到一点东西，但是实际上你现在所知道的却很有限。"

富兰克林听了十分惊讶和惭愧，他以前从未这样想过。当时他也讪地站起来，一边拍着身上的灰尘，一边说:“我很惭愧。不过，我实在也是很想取得长进。”

“那么，你现在要明白的第一件事就是，你已经太蠢了，现在还是太蠢了。”

他又受了一下打击，不过他站起来的时候，他已经下决心把一切骄傲心都抛在地下……他所需要的第二步，便是与自己作一次谈话。他现在要研究一个新的题目，那便是他自己。他是曾经在印刷方面学过制版的，现在他要从一点似乎毫无希望的材料中，制造出一个新人来

如果那个朋友不给他来这一番严厉的说教，促使富兰克林变得谦卑起来，那么他后来的结果怎样，我们不得而知，不过从那次以后，他完全改变为另一个人了。以前他总是骄傲，总是炫耀他过去的才能现在他却更关注于他的将来，努力把自己造就成一个有用的人物。

富兰克林对于自己的这种改造，并不是一件难事。凡是像他一样自负的人，也可同样地加以改造，最重要的一点，便是要明白一个道理，那就是谦卑是做人所必需的条件，自大自夸则是妨碍人进步的。

始终记住一点:你将要做的事，比你已经做了的事，要重要得多。过去的价值，就在于它能帮助你将来做什么。如果你把你一生的事都做完了，别人就会听你讲过去的事。他们之所以听你，或是对你表示同情，或是想从你那儿得到一些经验。除此以外，他们不大会关心你所做的事。如果你总是谈论你的成就，他们不但不觉得有味，反而觉得很讨厌。

如果你要自夸的时候，便想想自己是如何厌恶别人吹牛，那你就不会自夸了:如果你想要朋友，就不要自夸。

4谦虚，是为了事业更加成功

越是有涵养、稳重的成功人士，态度越谦虚;相反，只有那些浅薄的自以为有所成就的人才会骄傲。

一个自信的人，会让人觉得他很有魅力;而一个谦虚的人，会让别人觉得他很有涵养。

富兰克林年轻时就是个才华横溢的人，但同时他也很骄傲轻狂。对此，他浑然不知。

有一天，富兰克林到一位老前辈家中去拜访，当他准备从小门进去时，因为门框低了一些，他高昂着的头被狠狠地撞了一下。这时，老前辈告诉富兰克林:“很痛吧!可是，这将是你今天来这里的最大收获。如果你想实现自己的理想，就必须时时记得低头。"

富兰克林猛然醒悟，从此他改掉了骄傲的毛病，决心做一个谦逊的人。也就是因为具有了这一美德，他得到了人们的广泛支持，成为美国总统。

你可能也会有这样一种体会:越是谦逊的人，你越是喜欢找出他的优点;越是把自己看得了不起、孤傲自大的人，你越会瞧不起他，喜欢找出他的缺点。