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第七章 合作共赢的心态 协作互助和气生财（第5页）

李兆基便问:“那个包头为什么要出尔反尔呢?一定有他的原因吧?”“是的。”建筑部的人回答，“他说他当初落标时算错了数。直到如今结账时，才发觉做了一桩亏本生意。’

李兆基却说:“在市道不俗时，人人赚到钱，唯独他吃亏，也是够可怜的。法律不外乎人情，包头是我们长期的合作伙伴，反正这个地盘我们有钱赚，就把那笔钱补给他，皆大欢喜吧!"

由此可见，注重人情投资也会使你获利。无论做什么事，一定要讲点儿人情味儿。

李兆基之所以能成为亿万富翁，做出那么大的局面，这与他善于运用人际关系技巧有着十分重要的关系。

凡跟李兆基工作过的人都对他赞不绝口，认为他是最照顾伙计利益的好老板。

为了取得同事的精诚合作，李兆基总给几位左右手一些机会，让他们注股于一些十拿九稳的房地产计划上，让他们能赚到比薪金多几倍的利润。使同事分享业务的赢利，感受做生意的乐趣，提高士气，这是李兆基的一贯主张。

有一次，李兆基拿出某地产项目15%的股权，让身边的5位好伙计加股，结果，有一人没那么多钱，只好把股份放弃了2%。兆基知道了这件事，在问明原委之后，对他说:“我有机会赚1万都希望你们赚100。这样吧，我把我名下的2%股份让给你，股本暂时你欠我的，将来赚到钱，你再偿还给我吧!”

于是，大家都赚到了钱。对于李兆基来说，真是本小利大，付出小小的钱，就能赢得一团和气，合作愉快。

不论对上对下、对内对外，良好的人际关系有时就是一笔巨大的投资，必然会在你需要的时候给你丰厚的回报。

战国时有一位孟尝君，养了很多门客。其实一开头他也是赶时髦，并不知道门客的重要。但是这些门客不断帮助他出谋划策，出生人死，他才慢慢明白了养人、助人与用人的重要性。

开头他怎么不懂呢?比如一个叫冯谖的很有才气，但相貌一般。他刚来时，孟尝君并不特别在意他。于是他就开始教育孟尝君了。

有一次，孟尝君刚一出门，便听到有人在高唱:“长铗归去兮食无鱼!”孟尝君就很不高兴，心想，这样唱好像我不让你吃似的，因为孟尝君并不缺这个，就派人给他改善了伙食。过了一段时间，孟尝君出门，迎面又碰见了这个人，正在高唱:“长铗归去兮行无车。”孟尝君越发不高兴了，心想，管你饱就是了，还有这么多额外要求，不过他又一想，不能让别人觉得我不义，于是就给他配了车。后来有一次，孟尝君出告示问门下，谁懂账目，能帮他到薛地收债。冯谖署名说:“我能。”

孟尝君很是奇怪，就问:“这一位是谁呀?”身边的人说:“就是唱长铗归去兮食无鱼的那一位。”孟尝君想起来了，笑道:“此人真的有这本事吗?我一直没有用他，倒真有些对不住他了。”于是邀请冯谖来见，说:“我忙于政事，得罪了先生，先生不以为忤，愿意去薛地帮我收债吗?”冯谖说:“愿意。”于是冯谖就打点行装，各种契券装了一车。他来辞行时问:“收完了债，买点什么回来?”孟尝君说:“看我家缺什么就买什么吧。”

冯谖驾车回齐，大清早就求见。孟尝君见他这么快回来觉得很奇怪，还以为冯谖真的有奇术收完债务呢。于是就问:“债务收完了吗?买些什么东西回来了?

冯谖说:“你说过‘看我家缺什么就买什么’，我想，公子宫中什么都有。唯独缺少‘义’，所以我就给你买了‘义’回来。"

孟尝君问:“怎么样买‘义’呢?”冯谖回答说:“我假借你的命令，把债务给免掉了。我烧了债券，百姓都很感激你，齐呼万岁。你的英名很快就会播扬很远，这就是我给你买的‘义’。”孟尝君开始想不通，认为冯谖不会办事，很不高兴。不久有许多身怀奇术之人来投奔孟尝君。他们听说孟尝君很仁义，能把老百姓多年欠下的老账都免掉，跟着孟尝君干一定没错，孟尝君这时才感到高兴。

后来孟尝君使秦，被秦国扣留，眼看就有杀头危险。这时他的门客不惜冒险，装作狗混进宫廷，盗来通行护符。可是一行人到了潼关，已是晚上，关门已经紧闭，需到第二天早上鸡叫才能出关。孟尝君一行人十分着急，因为他们知道，秦国发现他们逃走，一定会派兵追赶。于是，门客就跑到关门附近，装作鸡叫。守关的士兵一听鸡叫，以为天亮就打开了关门，孟尝君一行人匆忙逃走，逃过了追兵的抓捕。

经过这件事，孟尝君才明白冯谖为他买“义”的意义所在，从此后对冯谖也就另眼相看了。

对于成大事的人来说，没有什么比一帮甘心帮助你的朋友更重要了。这是你创业的基础，可以提高你的信誉，并使你每一小步的成功都能获得这样无私的帮助。在生活中，拥有一些志同道合、兴趣相投的朋友可以为我们带来无限快乐与进步。它有时比金钱和学识更重要。

要是没有这股友谊的力量，很多人在没有成功之前，也许就会心灰意冷、郁郁寡欢，甚至会一蹶不振，导致“出师未捷身先死”。相反，在朋友的帮助与支持下，那些面临困境的人就会下定决心坚持下来，直到最后的成功。

那些具有丰功伟绩、在媒体上出尽风头的人，在世界各地享有美誉的人，很大一部分的功劳都是属于帮助过他们的朋友和妻子、母亲、兄弟姐妹们。如果没有他们的鼓励与支持，无私的帮助和赞美，成功是不可想象的。

假如你是一个善于用心结识人、帮助人的人，你就有条件联络人、调动人、使用人。别人见你有这份能力，又有这份感情，也就愿意帮助你、抬举你，传播你的声名。

因为强者见你卑躬屈膝，他就压制你，这是本性使然，也是你诱使他的。而弱者见了你反感、规避，绝对不愿意与你合作。

所以这一部分人，真应该早一点儿转过弯来，对人好一点儿。到那时候你会发现强者欣赏你，弱者尊重你，不管你到哪里，你说上一句话有人愿意听，你有了一个想法，有人愿意帮助你实现。这样的劳心，才是真正有作用的劳心，就是“花花轿儿人抬人”。或者说，交情和义气是资本，有了这些资本，何愁不成大事!

7。以别人的利益为先

成功有不同的方法，有不同的思维模式。世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人，关键看你会不会转变一下思想，先站在别人的立场上看问题。

安东尼·罗宾谈起华人首富李嘉诚时说:“他有很多的哲学我非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，假如他七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”

也就是说:他让别人多赚两分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分?假如拿8分的话，100个会变成5个，结果是亏是赚可想而知。在中国台湾地区有一个建筑公司的老板，他从一万变一百亿台币的资产。他是怎么创业成功的呢?他在别家做总经理的时候，对老板说，假如他要成功的话，他希望他成功。他给他看一则报道，这则报道就是报道李嘉诚，然后在上面写着:“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。同一套李嘉诚哲学，用在不同的人身上，之后他也从一个小员工成为价值25亿人民币的董事长。

受此启发，罗宾和任何人合作，一定用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，他在中国台湾地区刚开始演讲的时候，“有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，我换算，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。我的另一个合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。为了帮助他消除他的生活压力，我愿意多牺牲20个点。”

罗宾认为，天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要产品好就卖得出去的话，那天下就不需要任何行销人员了。在任何产品的行销中，人是最大的差异。比如迈克，他是一家信封公司的老板。有一次，他去拜访一个顾客，那个经理一看他就说:“迈克先生，你不要来了。我知道你很有名，我知道你很成功，很有钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的订单，因为我们公司的老板和另一信封老板是25年的深交，我们25年以前就和他交易。你也不用再来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我3年。所以，我建议你不要浪费时间。”

结果，他的父亲来医院发现他的儿子整个人都变了，本来垂头丧气，面无表情，现在好兴奋。他问儿子怎么回事，他说刚才有一个叫迈克的人送给他一根曲棍球杆，还有球星签名。

结果，这个采购经理和迈克签了400万美元的订单。

8。不要伤害对方的自尊

一个人对另一个人最大的伤害莫过于无视对方的自尊，合作关系也是这样，当合作关系结束，也尽量不要去伤害对方的自尊，否则，会自食恶果。

安东尼·罗宾指出，当朋友的友情或者某种合作的工作关系发展到难以维系的程度时，许多人会从心里冒出这样一个想法:管他呢，反正维持不下去了，即使自己做得过分一些也没关系。此时你正处在一个犯有巨大过错的边缘，如果你的这些过火行为给对方留下了永久的伤害，那么即使合作或朋友关系彻底破裂，你仍然会遭受到可怕的后果。让我们看一个例子:

黎克·杰姆逊在刚刚任某公司的董事长职位时，便根据自己在大学课程中所学的知识，知道自己必须做的第一件事便是解雇若干人员，以建立自己的权威。于是，他决定解雇莉莎。事实上，莉莎是该公司一位资深的高级主管，而且她并未犯下任何错误，唯一勉强可以称得上的理由，可能是由于莉莎近期即将与一位富有的律师结婚，要求请几天假。

由于面对这种不公平的处分，莉莎的丈夫决定提起上诉。但莉莎抱定了“多一事不如少一事”的想法，竭力阻止她的丈夫提出上诉。她这种息事宁人的态度，使得黎克越发相信自己的决定十分正确。然而，黎克这项不合理的做法却引起了公司内其他职员的愤慨，大家均视他为“暴君”，再也不对他寄予信任。

即使在多年以后，大家一致发觉黎克能力极高，且亦未曾再度表现任何不合理的行为，委实称得上是一位称职的董事长，然而，黎克仍然无法获得全体人员的衷心支持，因为大家心中都存有此种想法:“到目前为止，他对我确实一向都很公平。但是，尽管我工作上表现出色，却不知什么时候会像莉莎一样，被冠上‘莫须有’的罪名而遭他开除。”