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第二章 低调沉稳 进退自如小心眼人的本色（第6页）

谨慎的人可以防止失败，谨慎从事并不等于自信和自卑，二者截然有别：对于事情不利的一面，从积极的角度去想，这是谨慎；对于困难和可能的失败，从消极的角度去想，越想越担惊害怕，越倾向于逃避退却，这就不是必要的谨慎，而是一种“小心眼”的人害怕失败的心态。

十三、不知深浅别下水

以静制动，让别人先出手，是“小心眼”人的一种制胜绝招。

一位商人向哈桑借了2000金币，并且留下了借据。

借钱的期限快到的时候，哈桑突然发现借据丢了，这时他焦急万分，因为他知道。丢失了借据，向他借钱的这个人是会赖账的。

哈桑的朋友纳斯列金知道此事后对哈桑说：”你给这个商人写封信去，要他到时候把向你借的2500金币还给你。”

哈桑听了迷惑不解：我丢了借据，要他还2000金币都成问题，怎么还能向他要2500元呢？

尽管哈桑没想通，但还是照办了。信寄出以后．他很快就收到了回信。

借钱的商人在信上写道：”我向你借的钱是2000金币，不是2500金币。到时候就还你。”

无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，预作防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应你所有的要求。

如果你在日常生活中需要窥测对方的内心秘密，不妨尝试一下这一计策，旁敲侧击地说出对方内心秘密的一些话，再仔细观察对方的神情与言行举止有无变化，往往就会猜到八九不离十。

比方说，你中了爱神丘比特之箭以后，急于想了解你的意中人心中是否也同样泛起爱的涟漪，可是你却怯于径直把话挑明。那么，常见的间接了解方式便是：“有的人说我们俩的来往有点那个，你看是不是真的能那样呢？”如果经过如此这般反复试探之后，被你惊动的对方心中的小鹿慢慢向你靠近，你的探求便将得到最好的报偿；如果对方在徘徊犹豫，你就应用“计”，应用“心”去接近她；如果明确离你远去，你最好说声“误会”而开始新的追求。

求人者也一样可以打打草。在某天到被求者家里拜访时，似不经意地告诉他，外面似乎有些传说，说他有受贿行为，还说他与某某女有不正当的男女关系，有人撞见他俩在一起。如此点到即止。保证听得他面色发灰，心惊肉跳，一定会求你：“哥们儿有事好商量，你有困难尽管说，我会帮助你解决的。”

这时的他说话绝对是真诚的，你尽管开出他能力所能及的清单，让他也爽快地为你服务一次，这就叫“一物降一物”。只要你能抓住他的痛处，保证他立即全身发软，任你支使。

不过，在没有确凿的证据前，绝不要用这一招，否则他反咬你一口，保证叫你“三步倒”。

但是，提醒朋友的是，千万别把威胁的手段玩过了火，否则就会产生物极必反的效果，要知道没人喜欢被威胁。

被威胁者会因气愤难当而进行反威胁，纵使实行威胁，也会导致严重的两败俱伤，这种机会相当大。

威胁成功的可能性有多大？这是求人者千万要想清楚的，如果你的威胁无关痛痒，他对你的要求也只当耳边风。或者来个倒打一耙，告你一个诬蔑陷害罪，那不是偷鸡不成反蚀一把米吗？这把米太贵了。在使用此法前一定要三思而后行，千万不可莽撞地铤而走险，否则只能被人当猴耍。

记住：不知深浅别下水。

十四、假装快乐是一种大智慧

面对不情愿的事，我们何必总是以一种抗拒的态度，有意地排斥它们呢？为什么不用快乐的心情，即使是“假装的快乐”，主动地大大方方地接受它们呢？快乐甚至能使我们对以前不愿做的事产生浓厚兴趣。这就是“小心眼”人的高明之处。

维莉和戈登都是一家公司的女速记员。

与维莉一起工作的还有其他三位职员．他们每天要处理大量的特定信件，也要打印很多信件。那种工作令人头晕脑胀毫无乐趣可言。

一天，某部门的经理拿来一封长信，要求他们重新打印。他们都十分不情愿，用各种理由来拒绝。但维莉害怕自己会失去这份工作，还是勉勉强强地接下了任务。

维莉看到了镜子中一脸不情愿的自己。她突然想到，为什么不能假装快乐地去干这件事昵？也许在好的心境下，还能减少工作时的疲劳和紧张呢！

于是，维莉就抱着“假装”的快乐去对付打印工作。没想到，心境一平静，自己的抵触情绪就淡化了。最后。她竟然渐渐喜欢上它，而一喜欢上，就做得更加有效率了。

维莉真的很感谢自己那次“假装的快乐”。

在拒绝别人的要求时，更要谨慎。否则一不注意，就会在无意间伤害对方，而造成无法弥补的遗憾。

有一个电视剧，内容是叙述一群芭蕾舞演员，应征百老汇歌剧院的舞蹈主角，经过了几天严格的筛选过程，许多演员都被淘汰了。结果只留下了两名，又经过一番审度，到了最后，其中一人又被淘汰了。当然评审委员不能直言相告那位被淘汰的演员，于是对他说：“你的舞艺实在不错，并且非常有潜力，将来的成就必定不可限量，但本剧所需的角色，可能不适合你。因为我们需要一位较为活泼的演员，这与你的个性不太符合。但你不用担心，我们还会有新的剧本，必定会有更好的角色等待你来发挥。希望你再继续努力，等待我们的通知。”

这真是令人伤感的场面，被人拒绝是一件极悲痛的事，因为这往往显示自己的能力无法获得别人的认可，对一个人的伤害是可想而知的。不过那位芭蕾舞演员十分幸运，虽然没有得到好的角色，虽然被淘汰了，但却没有因此伤及个人的自尊心，她心中的希望也并未因此而破灭。

中国人是最讲面子的了，不给人留面子，是对这个人的极大侮辱，留得三分面，日后好办事。你给他人留了面子，你以后求他办事时，就会异常顺利。而不给人面子带来的后果有时是很严重的。