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第6章 将不可能变为可能（第2页）

事物的“异状”，有时候是具体可见的，即使是细微之处，只要细心观察就可以看出。有时候则是抽象得难以对比辨别的，必须靠着经验、智慧去推论、判断。而“智慧”其实就是常理的累积，是一只“筛子”，具有迅速“挑金拣银”的能力。

“竹林七贤”之一的王戎，七岁时与一群小朋友到野外游玩，看见路旁有一棵李子树，上面已经结满成熟的李子。小孩子们争先恐后地跑去摘李子，只有王戎不动声色地站立一旁。

有人问他为何不跟着去采，王戎回答说：“那么多成熟的李子长在大路旁，怎么可能轮到我们去采？这些李子一定是苦的。”

话还没说完，已有同伴将塞入嘴里的李子吐在地上，大叹“苦死了”！

王戎就说：“我说的没错吧！”

同伴们无不惭愧，纷纷赞扬王戎聪明。

“人同此心，心同此理”，一堆好东西摆在路旁，居然能好端端地放在那里一段时间，其中必然有“异状”。依常理而言，除非是第一个看到，否则怎么可能轮得到自己呢？这就是“辨异”的能力。对于类似不确定的事务，采取“逆向思考”，即使无法全盘辨明真相，大概也离事实不远。

显然，逆向思考明显的特点就是不按常规办事，不循规蹈矩，显示与众不同的独特性，善于从不同角度去思考问题，思考在一个方向受阻时，马上改换新的方向，巧妙组合，从而找出新的突破。而那个“新的方向”往往正是常规思维的“死角”。因为常规思维往往表现出一种定式，墨守成规，按常规办事，往往只有一个思维角度，一个常规方向。

“逆向思考”就像天空绚烂的彩虹，无论它在什么时候、什么地方出现，牵扯的都是人们发自内心的赞叹与向往。“逆向思考”早已成为社会各界推崇的对象，尤其是在当今最热门的工商业界，更是备受关注。启发你的“逆向思维”，无疑是迈向成功的极好法宝。

3。超常思维的力量

每一件事情都有其两面性，而每一次交易也都会有满足或不满足的因素在内，双方产生一些分歧是非常正常的事情。但是，有时候也会遇到一些故意刁难者，或者出现一些突发性的情况。如果遇到紧急情况或者对手故意刁难而不能将事情顺利解决，不能从正面予以回答时就可以从反向角度即倒过来想想看，有时则能取得意想不到的效果。

美国谈判专家尼尔伦伯格曾与他的合伙人一起前去参加某家飞机制造厂的拍卖，该工厂属政府所有，总务管理局决定，拍卖时谁开价最高就卖给谁。合伙人弗莱德和尼尔伦伯格商定，在充分估算其资产价值的基础上决定出价37．5万美元买进。在拍卖现场，已有百余人捷足先登。在众多的看客中，经纪人和投标人的举止显得与众不同。竞价开始后，尼尔伦伯格开价10万美元，紧接着就有人加到12．5万美元，待尼尔伦伯格再叫到15万美元时，又有人加到22．5万美元。这时，弗莱德不再应叫，拉着尼尔伦伯格离开了拍卖现场，尼尔伦伯格大惑不解。

在场外，弗莱德解释说，他读了出售通告，按照此次拍卖规则，如果政府认为出价不够高，就将拒绝出售。他们的出价在投标者中位居第二，所以拍卖人一定会来和他们联系，告诉他们，那个22．5万美元的报价已被否决，问他们是否愿意再报一个价。到那时，他们就可以出个较高的价，同时要求政府做出一定的让步，比如，要求同意以抵押方式支付一部分价款等。弗莱德的估计一点儿不错，在不到一周的时间里，上述几件事一一发生。

这就是弗莱德逆向思维的效应。如果他们一味在卖场上与竞争对手较量，很可能突破预定的37．5万美元的最高价，从而失去收购的机会。而采取逆向思维的做法，不仅控制了价格，还成功地收购了该厂。

和我们处理其他的问题一样，“反向思维”就是一个当正常的思路打不开局面时最为理想的思路。

舒辉是一家公司的总裁，有一次跟太太去旅游时，孩子被绑架了，绑匪要求赎金一百万元。

夫妻两人再三考虑，还是报警求助。不幸的是，歹徒好像洞悉警方的侦察手法，对于警方的行动了若指掌，因此警方始终无法救出舒辉的孩子。经过几天的煎熬，舒辉夫妻决定答应歹徒的要求交付一百万元，只要能让孩子安全归来。

舒辉依照歹徒的指示，准备依约前往交付赎金。正当舒辉开车前往交付赎金，经过市中心，在路口停下等红绿灯时，他突然看见路旁商店的电视正报道他的孩子被绑架的新闻，还分析说：“从过去的记录来看，这类案子中，即使歹徒得到了赎金，人质安全回来的几率还是很小。”舒辉的脑海里突然有一种想法：“我何不把这笔赎金变成赏金，让全市的人来帮我救孩子？重赏之下必有勇夫，也许我的孩子获救的机会更大一些。”

打定主意之后，他立刻将车子调头，直奔电视台。他利用“新闻快报”的时间，在电视上公开向大众宣布他的孩子被绑架的事实，而他和太太是多么爱他们的孩子，他希望大家能帮忙救出孩子。说罢，舒辉把一百万元现金全部倒在主播台上，然后对大家说：“只要谁能帮我们救出孩子，这一百万元的赎金就成为悬赏的奖金！”

舒辉这一举动，大大出乎众人意料之外，大家万万没有想到舒辉竟有这样的行为，尤其是绑架舒辉孩子的歹徒，在看了舒辉“把赎金变赏金”的报道后，更是不知所措。这些绑架舒辉孩子的歹徒当中有人意志开始动摇了，心想：“这个案子弄得这么大，外头风声那么紧，舒辉现在也不付赎金，恐怕是拿不到钱了。不如把孩子送回去并假装是救出孩子的英雄，还可以拿到一百万元的赏金。”

歹徒的首领却不这么认同，他觉得自己精心策划的绑架行动应该是万无一失的，一定可以拿到赎金，只是没想到舒辉会出此对策。他觉得如果自己就这样把孩子送回去，等于被舒辉彻底地打败了。他不甘心这样承认失败，因此坚决反对把孩子送回去。

这样一来，本来行动一致的歹徒们，因此而意见不合，又互不退让，最终起了内讧，互相残杀。他们的内斗惊动了附近的邻居，有人报警了。在警方赶到后，赫然发现这些死伤的歹徒竟是犯下绑架案的绑匪，于是将他们绳之以法，并幸运地救出孩子，把他送回舒辉夫妇的身边。

常规的反方向或许是条新路，当我们顺着某一思路不能解决问题的时候，不妨换一个思路，也许就会“柳暗花明又一村”。

4。做人莫过如此

变通，它可以使你在危难关头化险为夷，在职场中如鱼得水，在人际交往中处于不败之地，让你拥有成功的人生。

汉文帝是位贤明的君主，在位期间，休养生息，励精图治，一心想把国家治理好。

他采取了一系列措施：赈济贫民；减免赋税；考察官员；选拔人才；奖掖后进；并且规定郡县不得向宫廷进献珍宝等。结果几年下来，国家大治，百姓安定，使汉朝走向了鼎盛时期。

一天，文帝上朝时，问右丞相周勃：“国家一年之内，处理了多少犯罪案件？”

周勃一愣，心想，国家安定，犯罪案件也不多，但要说出一年之内全国各种大大小小案件的确切数目，还真是个难题，于是他只得照实回答：“不知道。”

汉文帝又问：“国家每年的钱粮，一共收入多少，支出多少？”

周勃虽然是右丞相，但是这些有专人管理，不是他工作的重点，因此又不知道底细，依旧回答说：“也不大清楚。”口中虽然这样回答，心里却是万分惭愧，急得冷汗直流，后背湿透。

文帝看到周勃如此狼狈，很不满意，便转过头去，查问左丞相陈平。

陈平其实也并不熟悉这两方面的详细情况，但他不像周勃那样直说，而是随口答道：“像这类事都各有官员专职处理，陛下不必问臣。”