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第4章 机遇与风险并肩而存02（第2页）

当然，这仅是一则故事，在商战中，从来就没有“搏到尽头”的可能，聪明的商人既能看到有利的一面，也能估计到不利的一面，作为商品，不可能一成不变。今天赚钱的东西，说不定明天就赔；今天热销的产品，说不定明天就会变成“死货”。人，要有见识、有胆量，也要敢于拿主意、定政策、担风险。但是，千万不能做那种脱离实际的“砸锅”生意。

三国时期的曹操对这一策略可谓运用得得心应手。董卓收服猛将吕布后，威势更盛，废汉少帝刘辩为弘农王，而改立陈留王刘协为帝，是为汉献帝。然后，董卓自任相国“赞拜不名，入朝不趋，剑履上殿，飞扬跋扈，不可一世”。第二年，董卓又派部下鸩杀少帝，绞死唐妃，甚至夜宿御床，篡位之心毕露无遗，他的行为激起了朝臣的普遍愤恨。

渤海太守袁绍与司徒王允秘密联络，要他设法除掉董卓。但文弱书生出身的王允面对骄横的董卓无计可施。思来想去，实在想不出什么办法，他便以“庆祝生日”为名，邀请群臣到自己家中赴宴，商讨计策。

席间，酒过数巡，王允突然掩面大哭。众官惊问：“司徒贵诞，为何悲伤？”王允说：“今日其实并非我的生日，因想与诸位一叙，恐怕董卓疑心，所以托言生日。董卓欺君专权，国将不国。想当初高皇帝刘邦诛秦灭楚，统一天下，谁想传至今日，大汉江山即将亡于董卓之手！”

王允边说边哭，众官也皆相对而泣。唯骁骑校尉曹操于座中一边抚掌大笑，一边高声说：“满朝公卿，夜哭到明，明哭到夜，还能哭死董卓吗？”王允闻言大怒，对曹操说：“你怎么不思报国，反而如此大笑呢？”曹操回答说：“我不笑别的，只笑满朝公卿无一计杀董卓！我虽不才，愿即断董卓之头悬于国门，以谢天下。”王允肃然起敬说：“愿闻孟德高见！”曹操说：“我近来一直在奉承、交好董卓，就是为了找机会除掉他。听说司徒您有宝刀一口，愿借给我前去相府刺杀董卓，虽死无憾！”王允闻言，即亲自斟酒敬曹操，并将宝刀交付曹操。曹操洒酒宣誓，然后辞别众官而去。

次日，曹操佩着宝刀来到相府，见董卓在小阁坐于**，吕布侍立于侧。董卓一见曹操，便问他为何晚来。曹操回答说：“乘马羸弱，行动迟缓。”于是，董卓即让吕布从新到的西凉好马中选一匹送给曹操。吕布领命而出。曹操觉得机会来了，即想动手，但又怕董卓力大，难以制伏。正犹豫间，董卓因身体胖大，不耐久坐而倒身卧于**并转面向内。曹操见状急忙抽出宝刀，就要行刺。不料董卓从衣镜中看到曹操在背后拔刀，急回身问道：“干什么？”此时吕布已牵马来到阁外。曹操心中不免暗暗发慌，他灵机一动，便表情镇静地双手举刀跪下说：“今有宝刀一口，献给恩相。”董卓接过一看，果然是一把宝刀：七宝嵌饰，锋利无比。董卓便将宝刀递给吕布收起，曹操也将刀鞘解下交给吕布。然后，董卓带曹操出阁看马，曹操趁机要求“试骑”一下。董卓不假思索便命备好鞍辔，把马交给曹操。曹操牵马出相府，加鞭往东南而去。

吕布见曹操乘马远去，便对董卓说：“刚才曹操似乎有‘行刺’的迹象，及被发现，便佯装献刀。”在吕布的提醒下，董卓也觉得曹操刚才的举动值得怀疑。正说间，董卓的女婿李儒来到。李儒是董卓的谋士，是个很有心计的人。他一听董卓介绍曹操刚才的所作所为，便说：“曹操妻小不在京城，只独居寓所。今差人请他来，他若无疑而来，便是献刀；若推托不来，必是行刺，便可逮捕审问。”董卓即依照李儒的主意，派遣四个狱卒前去传唤曹操。良久，狱卒回报说：“曹操根本不曾回寓所。他对门吏声称丞相差他有紧急公事，已纵马飞奔出东门去了。”李儒说：“曹操心虚逃窜，行刺无疑。”董卓大怒，便下令遍行文告，画影绘形，悬赏通缉曹操。

可见，曹操在行动前早已想到失败后怎样全身而退。见机行事最关键的是在紧急关头灵活机智，使自己得以保全性命。由此可见，曹操是一个全身成事的英雄，而不是一个舍生取义的莽汉。事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。

12。有胆有识，才不会成全坏事

表面，很容易骗人，因为人们习惯于“以貌取人”，看不见表面善良、内里狡诈。

有心作恶或有意骗人的人，最喜欢利用人们这种思考判断上“以貌取人”的“惯性”弱点，制造可乘之机！

以貌取人、以貌视物或许不是一项缺点，却真的是一项弱点。这种“习惯成自然”所养成的成见，虽然让人能够迅速辨别当下所见的事物，却也容易同时“圈住”人们的思考与判断，特别是在不经意的时候，最容易引起误判。

明朝时，某个县城的街市上，有一家金饰店，有一天，来了一个“跛脚”的人。尽管他走路不方便，却穿得十分体面，当他一走进店内，也不管与人熟不熟悉，一开口就向店主大发牢骚，说县令非常残暴，竟然为了一点小事，就把他毒打成伤，一副气呼呼的模样，还说一定要报复等。

这时，店主忙着做他的事，听归听，做事归做事，并不十分在意。只见这人说着说着，就从衣袖里抽出一片很大的狗皮膏药，也没打声招呼，就在打造金饰的炉边将膏药熏烤起来，似乎准备等膏药软化后，用来贴敷身上的伤口。

这种借用店内炉火的事，在金饰店是常有的事，算是一种服务吧。尽管不认识这个人，但来者是客，店主基于“方便人”的心理，根本不疑有诈，谁知道等到膏药熔化后，“跛脚汉”竟然出其不意地将膏药往店主的脸上糊去。刹那间，店内陷入一片慌乱，本能地忙着处理被偷袭的头脸，那人却趁这个机会，将铺中所有金饰席卷而逃！等店主得救后，“跛脚汉”已经逃得不见踪影了。

另外有个县城也发生过类似的事情。一户卖米人家，在大门口放置了几个米袋，有一天，忽然来了一名跛脚大汉，挺着个硕大的肚子，一瘸一瘸地走了过来，然后，气喘吁吁地坐在米袋上面休息。

附近有不少人都看到了，但工作的工作，闲聊的闲聊，没有人去在意这种事情，毕竟方便过路人嘛，没什么大不了。

过了一些时间，大家在不经意之间，似乎感觉那人站了起来，而且一瘸一瘸地又走了。可是，没多久之后，这户人家却发现少了一袋米。

经过大家追查，才发现那人“跛脚”是假的，“大肚子”也是假的，不过是为了掩人耳目，方便夹带米袋罢了！消息传开后，在平静的乡间引起了莫大的议论，成了大家茶余饭后不可或缺的趣谈。

这真是手法活灵活现，有如见到当今大家熟悉的社会新闻，可见盗贼的师承，还真是源源不绝呢！

唐朝初期的滕王，是唐高祖李渊的第二十二子。由于生性荒**好色，在他管得到的下属官员中，只要有稍具姿色的妻妾，他一定不会放过。如果没有机会下手勾搭，就会想办法，以“王妃召见”为由，将这些官夫人们骗到王府来，然后一个个成为他魔掌下的**羔羊，很少有人能够幸免。

当时，有一个新到任的官员叫崔简，他的妻子郑氏刚从家乡来到住所，不幸的是，很快就被滕王“盯”上了，这种难堪的事，让崔简坐立难安。想要拒绝，却惧怕滕王的权势威胁；想要听命，恐怕从此就得乖乖地当个龟孙子，当然更加咽不下这口气。

正当崔简左右为难的时候，妻子郑氏却不太在乎，而且以很笃定的语气说：“这有什么好担心的。”说完，郑氏便大摇大摆地自个儿去了滕王府。让崔简傻了眼，顿时不知要说些什么才好！

当郑氏进了王府之后，滕王早已口水直流、欲火难耐，一个飞身，手脚齐上。

这个时候，有备而来的郑氏马上高声尖叫：“大王哪会做这么无礼的事？你一定是个狗奴才，来人，快来人……”

话还没说完，郑氏便脱下鞋子猛烈敲击滕王的头部，同时双手并用，乱抓滕王的头脸，当下便让滕王挂彩出血、灰头土脸。

这一**，引来了王府里面的大大小小，连在后宫的王妃听到惊动声后，也马上跑了出来。王妃一见到这种光景，可想而知，横眉竖目不说，简直气得半死，立刻冲了上来，要滕王立刻将郑氏放回去。

滕王满脸豆花，百味杂陈，尴尬和怒气都有，接着一连十多天都躲在宫中，不敢现身出来处理政事。当事人崔简，却每天都战战兢兢地往王府跑，随时准备晋见赔罪。还好，当时皇上对于滕王的行为早就相当不满，经过这件事后，更是对他严加管束，所以滕王也不敢过于张扬，或者是想要报复，“色胆”从此不再那么嚣张。

有胆有识，才不会成全坏事！郑氏一击，救了自己，也给其他官夫人们安下一道“防色墙”，防止了滕王色心无尽的需索与骚扰。这段更胜须眉、有胆有识的表现，不仅令人佩服，也足以让所有在困境中挣扎的人们有所启发，也有所借鉴！

或许，人生最大的无奈是没有本事，最大的欠缺是没有胆识。当人受到“动弹不得”的困境煎熬时，没作为、不行动，或许日子还是可以过，但是辗转反侧睡不好觉、受制于人的日子，终究是不好过！倒不如拿出勇气有所行动，为改变困境而战。

13。具有不寻常的胆识，

才可建立不寻常的事业

有一天，心情极度沮丧的威尔逊正在孟斐斯市郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块荒废的土地。

得到有关部门的肯定答复之后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块地皮。威尔逊不仅敢想，而且敢做，这便是“当机立断”。

可是，包括他母亲在内，所有的亲朋好友都对他买进这样的一块地皮表示怀疑。

他们对威尔逊说：“我们不了解你这样做的用意究竟何在？”

“我不太会做零售生意。”威尔逊说，“我想再干我的老本行——盖房子。”

“做你老本行我不反对，可是，像你这样乱投资，买这块地皮简直是毫无道理。虽说价钱的确很便宜，但买下这样的一块废弃而毫无价值的土地，再便宜又有什么用呢？况且，那块地皮太大，整个算起来也要不少的钱，利息的负担也是一笔很大的损失。”