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第1章 用脑子去创路子（第3页）

小姐听完后亲切地说：“是啊，今天实在很热，气象局说有35℃呢，您一定热坏了，让我帮您倒杯水吧。”接着便请老农夫坐在柔软豪华的沙发上休息。

“可是，我们种田人衣服不太干净，怕会弄脏你们的沙发。”

小姐边倒水边笑着说：“有什么关系，沙发就是给客人坐的，否则，公司买它干什么？”

喝完冰凉的茶水，老农夫闲着没事便走向展示中心内的新货车，他东瞧瞧，西看看。

这时，那位柜台小姐又走了过来：“大爷，这款车很不错哦，要不要我给您介绍一下？”

“不要！不要！”老农夫连忙说，“你不要误会了，我可没有钱买，种田人也用不到这种车。”

“不买没关系，以后有机会您还是可以帮我们介绍啊。”然后小姐便详细耐心地将货车的性能逐一解说给老农夫听。

听完后，老农夫突然从口袋中拿出一张皱巴巴的纸，交给这位柜台小姐，并说：“这些是我要订的车型和数量，请你帮我办理一下。”

小姐有点诧异地接过来一看，这位老农夫一次要订十台货车，连忙紧张地说：“大爷，您一下订这么多车，我们经理不在，我必须找他回来和您谈，同时也要安排您先试车……”

老农夫这时语气平稳地说：“小姐，你不用找你们经理了，我本来是种田的，由于和人投资了货运生意，需要买一批货车，但我对‘车’是外行，买车简单，最担心的是车子的售后服务及维修，因此我儿子想出了这个‘点子’，叫我用这个‘笨’方法来试探每一家汽车公司。这几天我走了好几家，每当我穿着同样的旧汗衫，进到汽车销售厂，同时表明我没有钱买车时，常常会受到冷落，让我有点难过……而只有你们公司知道我不是你们的客户，还那么热心地接待我，为我服务，对于一个不是你们客户的人尚且如此，更何况成为你们的客户……”

成功学大师卡耐基曾说：“一个人没有开阔的思路，就是有再多的好机遇又有什么用，就如同已经躺在了失败的病**。”

要想成功，不仅要有智慧的头脑，而且还要勤于思考。

有一家大型洗涤用品公司，生产的香皂十分畅销。但是，一次意外的“空壳事件”让公司面临危机。

事情是这样的，一位顾客在商场购买了这家公司生产的香皂后，回家打开一看，却发现里面什么也没有，只是一个空壳。顾客以“高价卖空香皂盒”为由，把商场告上了法院。这么一折腾，这家公司声誉扫地，处境凶险。

公司总裁组织全体员工把所有包装好的产品，拆开检查，发现空壳率为１‰。为了避免香皂没装入盒的事件再度发生，公司花费数十万美元购置了一台“Ｘ光机”。用医学上的透视技术，检查成品，以保证成品全部为实。

从此，“空壳”才画上了圆满的句号。

同城的另一家小型洗涤用品公司也生产香皂，限于当时的技术条件，同样存在“空壳”的问题。由于公司规模小，资金有限，购买“Ｘ光机”是不可能的了。董事长号召全体员工想办法，共渡难关，然而，没有一个人能提出行之有效的方法。

董事长甚是苦恼，一个人走到郊外散心，此时秋意正浓，秋风从山谷袭来，把落叶卷下山，吹到另一个山谷。那时，董事长的思绪和秋风一起飞扬，渐渐地“飞”出一个奇妙的点子。

回到公司，董事长让人买了一台大功率电扇，所有装入盒内的成品香皂一律经过电扇风吹，空壳的自然被吹出流水线，不空的进入最后一道包装工序。

这位董事长想得巧，做得当然就绝了。细细想一想，这与“Ｘ光机”相比，是多么简单啊！

身为万物之灵的人类，无疑亦为大自然的一分子，然而，很多人一工作起来就把自然的韵律和生命的节奏统统抛开，用咖啡调制紧张，用**制造工作逻辑、目标计划、决策方案……不知不觉就走进了人为的胡同，找不到成功的出口。

出现了难题便想到了各种数据、指标、技术和设备，遇到烦恼，就上网查资料，打电话问朋友，偏偏忘记到大自然中去走走。

自然工作，轻松工作，巧妙工作，已是大势所趋，因为自然了当然就会轻松，轻松了自然就会巧妙。

人一旦自然一点，放松一点，智慧便会像童话中的“安琪儿”一样，在思维的天堂里飞来飞去。

5。点子是成功的资本

越战期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会。由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以1美元的收获而收场，创下好莱坞的一个吉尼斯纪录。在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是苏富比拍卖行的拍卖师，这惟一的1美元是他用智慧募集到的。

当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻，最后他募到了这难得的1美元。当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候，美国的各大报纸都进行了报道。

人们看到这一消息，无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽，然而德国的某一猎头公司立即断定这是一位“天才”，他们认为卡塞尔是棵“摇钱树”，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚，于是建议日渐衰萎的奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问。后来，卡塞尔移居德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望，在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒，从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。再后来，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次他使柏林墙的每一块砖都以“收藏品”的形式进入了世界上200多万个家庭和公司，创造了城墙砖售价的世界之最。

后来，卡塞尔返回美国。他下飞机的时候，美国大西洋赌城——拉斯韦加斯正在上演一出拳击喜剧，泰森咬掉了霍利菲尔德的半块耳朵。出人意料的是，第二天欧洲和美国的许多超市出现了“霍氏耳朵”巧克力，其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次，卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了赢利额的80%，然而他天才的商业洞察力却给他赢来年薪3000万美元的身价。

新世纪到来的那一天，他应休斯敦大学校长的邀请，回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上，一名学生当众向他提出了这么一个问题：卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？那位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就答复完毕：生意场上，无论买卖大小，出卖的都是“智慧”。

这次他赢得的不仅是掌声，还有一个“荣誉博士”的头衔。

不论是人生还是事业，所有的成败都源于你的思维，即你的思想。如果你的思想始终局限于一点或一条线式的思维，不能呈发散式的思维，你的思想就像一只关在笼子里的小鸟，无法飞入蓝天，展翅高飞，一展宏图。

一个好点子能够给你带来良好的人际关系，使你结交到真正的朋友；一个好点子可以处理好家庭的矛盾，使全家人享受到生活的快乐；一个好点子可能促使谈判成功，达到双赢；一个好点子有可能救活一家企业；一个好点子也可能使你赚到金钱、占据市场，成为财富时代的成功者。

美国谈判专家史蒂芬斯决定建个家庭游泳池，建筑设计的要求非常简单：长30英尺，宽15英尺，有温水过滤设备，并且在圣诞前竣工。