顶点小说网

第十章 借势借力他山之石可攻玉（第6页）

一天，一位淘金工人问他“你为什么不带些裤子来呢?”

“裤子?为什么要带裤子来?”李维·施特劳斯大感惊奇。

“不经穿的裤子对挖矿的人来说是一钱不值的，”这位淘金工人继续唠叨道，“现在矿工们所穿的裤子都是棉布做的，不耐穿，很快就全被磨破。”他忽然建议道：“如果用这些帆布来做成裤子，既结实又耐磨，说不定会大受欢迎。”

没多久，裤子做好了，这位淘金工人穿上结实的帆布工装裤很是兴奋，逢人就讲“李维氏裤子”。显然这条裤子比别的裤子结实多了，而又经这位淘金者一宣传，这条裤子便变得神奇无比了。于是人们便纷纷前来询问，李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部加工成了装裤，结果很快被抢购一空。

这次成功以后，使得李维·施特劳斯萌发了专为矿工生产这种“李维氏工装裤”的念头，于是他放弃了小百货店，用微薄的资金开办了“李维·施特劳斯公司”，以淘金工人为对象，开始大批量地生产和销售这种既结实又耐磨的工装裤，销售量非常可观。

经过仔细地观察，李维·施特劳斯认为，帆布虽然结实耐磨，但它不柔软，穿在身上不是那么舒服；在样式上工装裤比较单调而且肥胖不得体。李维·施特劳斯以商人特有的敏感，开始改进工装裤的面料和样式。

李维·施特劳斯虽然跟随着家人来到美国，但还是与欧洲的亲戚们保持着联系。他通过亲戚了解到，一个叫涅曼的法国人发明了一种叫做“尼姆靛蓝斜纹棉哗叽”的蓝白相间的斜纹粗棉布，在欧洲很受欢迎。听到这个消息的李维·施特劳斯如获至宝，他毫不犹豫地从法国进口这种布料作为工装裤的专用面料。

二战以后，美国社会各种运动风起云涌，妇女解放运动、学生运动、嬉皮士风潮、反越战运动此起彼伏。在各项运动中，多次出现警察与青年学生、警察与普通民众的冲突，在对峙中，李维氏工装裤的方便、灵活性被充分地展现出来。李维氏工装裤就这样逐渐成为年轻化、大众化和充满青春魅力的象征，社会各界不分身份和地位开始接受李维氏工装裤。

二十世纪三四十年代，美国西部电影广受欢迎，李维公司趁机把工装裤穿到好莱坞的电影明星身上，而这些好莱坞电影明星在电影中多扮演英俊潇洒、行侠仗义的西部牛仔形象，于是，李维氏工装裤的名称逐渐被称为“牛仔裤”，通过电影明星的介招，美国东部地区也开始把拥有一条牛仔裤当做一种时尚；在驳斥上流人物对牛仔裤的指责时，李维公司充分利用报纸、广播等大众传播媒介为牛仔裤正名。他们一方面宣传牛仔裤的结实耐穿，美观舒适，是“最佳打扮”；另一方面则结合美国的各项社会运动，把牛仔裤说成是民主、自由的象征，甚至把牛仔裤包装成为一种“牛仔裤文化”。在强大的宣传攻势下，牛仔裤很快从美国的西部流行到南部，到20世纪五六十年代，牛仔裤不仅红遍了美国，还逐步走向了世界。

7。借力的技巧

善借外力的人是成功的人，借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。

伊索寓言里有这样一则故事：一个穷人到富人家里讨饭，他先要求在富人家的火炉上烤干衣服，仆人认为这不需要花费什么，就答应了。在烤衣服的过程中，穷人又请求厨娘给他一口锅，好煮一锅“石头汤”喝。厨娘从来没有听说过石头可以煮汤，就好奇地答应了。在煮“石头汤”的过程中，厨娘为这锅汤加了些佐料，有油、盐、豌豆、薄荷、香菜、肉末。最后穷人将石头扔到了外面，将肉汤美美地喝到了肚里。

这个故事可以给我们很多启迪，从某种意义上说，这个穷人就是周围社会资源的组织者，聪明地巧借，使得“石头汤”成了美味的肉汤而喝进肚里，得以充饥。在商场中，谁能做一个聪明的社会资源利用者，谁就能喝到那碗美味的“石头汤”。

巧“借”生财借的不一定是钱，众多富豪和企业的发迹史告诉我们：凡是可以给你带来财富的可利用的东西你都可借，都要借。以下是几种借术：

（1）借第三者发展自己

当竞争双方势均力敌难解难分时；当一个弱者想与强者抗衡，企图小鱼吃大鱼的时候；当谈判双方陷入僵局，毫无进展时，谁率先赢得第三者的协助，谁就把握取胜的机会。

美国十大巨人之一石油大王洛克菲勒，起初，财力、物力、人力十分有限，他梦想垄断炼油和销售，可他自然不是亚利加尼德集团等其他石油公司的对手。洛克菲勒的合伙人佛拉格勒颇有心计，建议道：“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路，不需要的时候就置之不理，十分反复，无常，使得铁路上经常没生意可做，一旦我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少油，他们一定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司只有在这场运价抗争中落荒而逃，整个石油产业界就成了我们的天下。”洛克菲勒选择了铁路霸主之一、贪得无厌的凡德毕特为合作对象，

最后双方达成协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7分的利润。低廉的运费带来的销售价下降，进而使销路得到迅速拓宽发展。从此洛克菲勒飞黄腾达，向世界最大的集团经营企业迈进。洛克菲勒身为弱者，如果和亚利加尼德集团面对面竞争，必须弱肉强食，但他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运价占据运输的优势，挤垮同行，实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。

（2）借光生财

40多年前，美国黑人的化妆品市场被佛雷化妆品公司所独占。当时刚创办不久的约翰逊公司羽毛未丰，推出的系列化妆品无人问津。于是，约翰逊煞费苦心地想出一条锦囊妙计，他向人们宣传：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”

乍一看，这不是在免费为佛雷公司做广告吗?其实“醉翁之意不在酒”。既然约翰逊的产品可以与佛雷公司的名牌产品相媲美，那么该产品想必与名牌产品相差无几了，消费者乐意接受就在意料之中了。此妙之一。其二，此招数能造成佛雷公司的错觉，使佛雷公司松懈了对潜在竞争对手的戒备。此招真绝!

（3）借景生财

在客观条件不变的前提下，充分利用现有人力，物力、发挥自身优势。挖掘自身潜力，是盈利的最佳途径。

日本最大的帐篷厂商，太阳工业公司的董事长能村龙太郎，在东京新建分行时，慧眼独具，把十层大楼的外壁加以构思设计，别出心裁建成一座断崖绝壁，收费供人充作“断崖攀登练习场”。这座遍植花木苔藤的断崖，巍然耸立在车水马龙的东京市内。喜爱登山的年轻人结伴蜂拥而来，使得能村龙太郎的生意获利翻了数倍。随后，该公司又在隔壁开设一家货色齐全的登山用品商店，自然也是生意兴隆异常。

（4）借罚生财

号称全台湾最大的饭店台北市环亚大饭店，是由企业界女强人郑锦民主持的。环亚大饭店在部分设施未完成。还未取得旅游观光局的营业执照之前，擅自提前营业，先后三次共被罚款台币36万元。环亚大饭店尚未开业就被罚巨款，使得台湾各大传媒争相报道，引起空前的轰动。

女强人郑锦民何尝在乎无照营业被处罚的区区36万元呢?由于上述噱头，环亚成为社会各界注目的焦点。此举不但为环亚大饭店节约数千万元的广告费，还为她招来了来自世界各地及台湾本岛的观光游客，使环亚在部分设施尚未完成时，其名便四处传播，为此后营业盛况空前打下基础。

（5）巧借时间差发财

时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提。时间的价值是不言而喻的。与众人接触最多的一个显示时间价值的现象就是，在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，把质优款新的产品率先推出，谁就一定能够获得较好的经济效益。在反季节时，人们的必需品——蔬菜，它的价格就与正常时令下盛产时要高出几倍，这就是时间差价值的体现。

南非首富巴奈·巴纳特刚到伦敦时是一个不名一文的穷小子，后来经过不懈的努力，他成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。巴纳特的赢利有一个呈周期性变化的规律，这就是每个星期六是他获利最多的日子。其奥秘就是他巧借了一个时间差。

在星期六这天银行较早停止营业，巴纳特便可以用空头支票购买钻石，然后在星期一银行开门之前，将钻石售出，用所得款项在自己的账号上存入足够兑付他星期六开出的所有支票。巴纳特利用银行停业的一天多时间，拖延付款，在没有侵犯任何人合法权益的前提下，调动了远比他实际拥有的资金更多的资金。

巧借着时间差，巴纳特为自己赚取了巨大的财富。当然关于时间差的使用，怎么将其用得恰到好处，这也是一个相当关键的问题。学一学巴纳特巧妙地借用时间差，它不失为一个这方面的好例子。

前面，读者已经看到了很多由于“借”而成功的事情。有很多人会认为那些事情讲述的都是大富翁的发达史，作为小市民的我们有什么可以比的呢?其实不然，生活中，可以被借用的事物确实很多，需要的只是被你发现，被你借用的机会。

如果你是一个小本生意的老板，那么你当然不会去请那些大名星来为你打开市场，你的盈利或许还来不及付费给他们。但是生活中，你可以借另外一种方式去传播自己的名声，去打开销路。

曾经有一位企业家说过这样一句话：一个客户的背后隐藏着250个客户，如果你赢得了一个客户就可能是同时赢得了250个潜在客户。

那么这时候，你就成功地借着别人的嘴给自己拉拢了客户。

其实只要打准借点，巧化借点，巧妙发挥，都能收到借他人之光照亮自己“钱”程的功效。