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第十章 借势借力他山之石可攻玉（第5页）

据有关资料刊载：美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以9．75％的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了他，可口可乐永远不借钱!”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之林。

后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2％是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18％，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。“这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长20％，股票也开始上涨。”

戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的决断。他不是滥借贷款，加重公司负担，而是将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在公司竞争中失败。对一个公司来说如此，对经营者来说又何尝不是如此?

事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家的经营者的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金!”

事实上讲，大多数初出茅庐的创业者并没多少钱，如果要拿几万几十万去搞一点事业，并不是一件简单的事情。一个白手创业者如果真是身无分文，要想起家那就机会渺茫了。做任何生意、办任何实业都以最基本的本钱为起点，所以，对于现在的大多数仍处于白手起家的朋友来说，头一件要紧事就是通过各种途径去筹集创业所需的基本资金。当然筹资的方法不一而足，但还是奉劝创业者，大胆借贷是筹资最主要的方法之一：

市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会通过别人的钱来发财的创业者，才是高明的经营者。不要让“既无内债，又无外债”的小本经营的思想理念左右了自己。

5。借“关系”生财

一个人即使拥有了充分的可供自己使用的智力才学，拥有了足够自己使用的金钱物资，但是在有的时候还是有一些地方需要外界的帮助。靠关系尽快地办理相关证件；靠已有的关系去结交自己所需要的人士，当然远远不止这些。

“‘借’关系生财”顾名思义就是借用一定的关系使自己原有的财富更加充足，得到飞跃。这里要说的是一个素有“点石成金的万能商人”之称的美国亿万富翁哈默。

哈默在事业刚开始起步时就巧妙地“借”用了关系来发展自己。

最初哈默是和列宁的关系紧密相连的。凭借这一关系，哈默利用去苏联考察之际，发现了无限商机。为他此后的财富巨增起到了不可磨灭的作用。

当时的苏联正处于遍地饥荒的时候，而另一方面他们却拥有大量的因为没有出口途径而积压成堆的皮毛、宝石、白金、木材和矿石等等。反观美国那时却又是另一个相反的情景，粮食多得很多人把它往海里面倒。两者相对来看，聪明的哈默认为这其中蕴藏着巨大的赚钱机会。

他把自己的想法向苏联官方表述了以后，还被召到列宁的办公室去面谈，得到了列宁的称赞与大力支持。

于是他从美国买进大批的粮食运到苏联，卖给当地人民。这不仅仅使当地人民欢迎他，而且也为自己的口袋赚进了大笔的钱财。

由于有列宁的支持，哈默放开了手脚，要大干一场。后来，哈默说服福特公司到苏联去发展，并且让自己成为福特的代理商。这一做法，不仅为福特公司带来了更大的市场，而哈默个人也获得了不少的利益。由福特公司开的一个很有代表性的好的开端，以后，不论哈默走到哪里，都会有商家请求其成为他们的代理商。

在苏联，当哈默代理的商品被当地人民一抢而空的同时，哈默开的皮毛、宝石收购站的顾客也是潮涌而至，每天都门庭若市。仅仅1923～1925年的两年时间内，哈默的盈利翻了几番，达到十多万，甚至几十万美元。

介于哈默与列宁的关系，他在该国的发展可谓是一路顺风。官方不仅不加阻碍而且都很配合，在有关方面尽力给予帮助。很短的时间内给他带来了巨大的受益。后来，因为哈默与苏共书记勃列日涅夫结成好朋友的关系，他又再次同苏联签订了一笔200亿美元的合同。

哈默的成功，很大程度上都取决于他善于利用自己所营造的社会关系。在本国经商想要取得如此成绩需要克服很多的困难，在异国经商成功就需要克服更多的困难。这些困难来自于各种不同阶层，有官方的充许，有土地的使用，有许多证件的批准。相信很多商人都知道个中难处，但是哈默却轻而易举地完成了。他的有效秘方就是能够很好地运用自己和列宁的友好关系。

6。借机谋财

善于借钱生钱的犹太商人往往也是利用机遇的高手。在犹太人眼里善于借用机遇的人往往能够发挥自己的聪明才智。当机遇来临时，有智慧的商人会毫不犹豫地大举借钱，然后周密策划，精心运营，最终收获到别人所不敢想的利益。

1．借钱生钱，获大利益

没有一个商人不希望自己的生意成功，而获得成功的前提之一是必须有足够的资金。而对于创业和发展中的企业，资金显然是一个困扰性的话题。这时显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式，俗称“借钱生钱”。

借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险，你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的商人说：“我最需要的就是让别人来强迫我做一些我自己能做，而且应该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”强迫自己借钱，就给了自己一种压力，使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来，改掉散漫的习气，使资金尽快周转起来，这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的生意更适应于目前的经营形式，使生意运转起来。

对企业来讲，只要“借钱”成功，就为它今后的发展开拓了更广阔的前景。

20世纪30年代中期，发迹较迟的犹大人洛维格已快40岁了，才终于为他不朽的事业开始打基础。这是当他发现“用别人的钱赚钱”的魔法以后的事。

洛维格的成功有两个主要阶段。第一个阶段开始于他想贷款买一条普通的旧货轮，打算把它改装为油轮（运油比运干货的收入好）。

第二阶段是学习利用别人的钱赚钱，因而为他开创了现有的伟业。

创业难，难在创业之初。而大部分经营者的难处都在创业之初资金的筹备上，甚至许多有超前意识的经营者，不得不眼睁睁地看着机会白白溜走或为他人所用。其实，创业者应该学一学洛维格，运用自己的智慧，别出心裁，巧妙构思，想别人所不敢想，行别人之未行，利用别人的钱，为自己成就一番事业。

2．借钱赚钱，成就金融巨头

犹大金融大鳄索罗斯基金创立时只有400万美元的资本额，靠这一点钱在华尔街是根本掀不起大浪来的。因此，索罗斯和罗杰斯明智地采取了自己的一套策略。这套策略概括地说，就是“以利生利”，也就是金融界常说的“利用别人的钱来为自己赚钱”。

在大多数投资者胆战心惊的日子里，敢于冒险的索罗斯脱颖而出。他们利用多数投资者的心理，大胆卖空大多数机构宠爱的股票，如迪斯尼、波杜德和特洛比卡娜等，赚取了丰厚的利润。他们又以120美元的价位，卖空了典型的“一次性”股票——雅芳股票，同样获得了成功。

正是利用这两个原理，他们获得了最初的成功。其资本增长速度之快，令同行们羡慕不已。

就这样，索罗斯与罗杰斯不断地相互引导，相互启发，共同走向华尔街成功的巅峰。

3．借机生财，沙里淘金

犹太商人在长期经商中认识到，某行能赚钱，那意味着这一行很快就会成为夕阳产业。如何想办法让有利条件为自己服务，并创造赢利的机会，是商人成功的法宝之一。其中“知彼”和“知己”二者密不可分，只有做到兼顾自己的特点和外部条件，才能保证全胜。下面这个犹太人津津乐道的故事充分体现了这一经商谋略。

1978年，根据李维·施特劳斯的身世有两位小说家写成了情节起伏跌宕的爱情小说。如此下来，这位牛仔大王便蒙上了一层神秘的面纱，人们因之而对李维·施特劳斯的牛仔裤近乎痴迷，穿牛仔裤成为时尚，一时间一股牛仔文化热席卷全球。

时间追溯到28年前，1850年，美国报纸刊登了一则令平民百姓惊喜的消息：“美国西部发现了大片金矿”。于是美国历史上那震撼人心的西部移民运动开始了，那些怀揣着发财之梦的人们，携家带口，纷纷拥向通往金矿的路途，滚滚人流络绎不绝地向金矿之地拥去，景象十分壮观。21岁的李维·施特劳斯也经不起黄金的**，加入到汹涌的淘金者队伍。来到旧金山后，看着多如蚁群的淘金者和一望无际的帐篷，他的发财梦很快就被打碎了。

他决定放弃从沙土里淘金的工作，他想，要想在这里真正赚到钱不是从沙土里，而应该从那些淘金工人身上淘出真正的金子出来。就这样李维·施特劳斯用身上所有的钱物，开办起一家专门销售淘金工人日用百货的小商店。

小商店开业以后，李维·施特劳斯整日忙着进货和销货，十分辛苦，使这个小商店的利润十分丰厚。当时由于淘金者很多，用来搭帐篷和马车篷的帆布也很畅销。李维·施特劳斯于是便乘船去购置了一大批帆布来到了淘金工地，可是没想到采购的货物刚一下船，小百货品就已被抢购一空，而帆布却无人问津。