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第三章 长得漂亮不如说得漂亮（第2页）

沉稳的声音是用腹式呼吸来发音的，腹式呼吸为呼吸中的一种，另一种为“胸式呼吸”，但只有腹式呼吸对声音为职业的人特别重要。因为它具有许多优点，例如可多吸些气，发出更明亮的声音。因吐气可由腹肌控制，故可适度地使用。不需要用到胸部，故不必为了特别发音，而使喉咙部位因紧张而遭受压迫。

声音动听，是把话说的漂亮的第一步，需要女人注意。但是“冰冻三尺，非一日之寒。”想要有一副能说动别人的好口才，就要在平时多功夫。台上一分钟，台下十年功，多多深入生活，在实践中去积累和丰富自己的语言，磨练自己的口才。而这很有可能是一个长期的过程，这也要求女人做人一定要有恒心。

3、“巧”嘴女人说服别人的六大妙计

生活中，当你试图说服一个人时，长篇大论，虎口婆心往往起不到应有的作用。你要想说服他人，就要多站在对方角度看问题，练就一双巧嘴应对。

劝说别人有一定的积极效果，可以帮助对方认清错误，克服自身缺点，有利于彼此共同进步。生活中不难遇到思想偏激，观点错误的人，这个时候，很多人都会勇敢站出来，试图说服他。

但是如果仅仅拥有劝说别人的好意远远不够。很多人，空有说服之心而力不足，不知道该如何才能让对方接受自己的观点和建议。例如，有女人在说服人时经常犯这样的弊病：就是先想好几条理由，然后去和对方辩论；还有的是站在长辈的立场上，以教训人的口吻，指点别人的过错。这样做，效果往往不好。

说服人的方法和技巧很多，其中有效的就是站在对方的立场上进行说服，这样效果会更好，以下是“巧”嘴女人为我们介绍的几种是比较实用和简便的说服方法：

（1）用高尚的动机激励他

在一般情况下，每个人都有崇高的道德、正派的作风，都有起码的政治觉悟和做人道德。所以，在说服他人转变看法的时候，一个有效的办法就是，用高尚的动机来激励他。比如说这样做将对国家、公司带来什么好处，或将对家庭、对子女带来什么好处，或将对自己的威信有什么影响，等等。这往往能够很好地启发他，让他做应该做的事。

（2）用热忱的感情感化他

当说服一个人的时候，他最担心的是可能要受到的伤害。因此，在思想上先砌上了一道墙。在这种情况下，不管你怎么讲道理，他都听不进去。解决这种心态的最有效的办法就是，要用诚挚的态度、满腔的热情来对待他，在说服他的时候，要用情不自禁的感情来感化他，使他从内心受到感动，从而改变自己的态度。

（3）通过交换信息促使他改变

实践证明，不同的意见往往是由于掌握了不同的信息所造成的。有些人知识欠缺，对一些问题不理解；也有些人习惯于老的做法，对新的做法不了解；还有些人听人误传，对某些事情有误解，等等。在这种情况下，只要把信息传给他，他就会觉察到自己过去的行为不是像原来想像的那么好，进而采纳说服者的新主张。

（4）激发他主动转变

要想让别人心甘情愿地去做一件事，最有效的方法，不是谈你所需要的，而是谈他需要的，教他怎么去得到。所以有人说：“撩起对方的急切意愿，能做到这一点的人，世人必与他同在；不能的人，将孤独终生。”当然，探察别人的观点并且在他心里引起对某项事物迫切需要的愿望，并不是指要操纵他，使他做只对你有利而不利于他的某件事，而是要他做对他自己有利，同时又符合你的想法的事。这里要掌握两个环节：一是说服人要设身处地地谈问题，要把别人的事当作彼此互相有利的事来加以对待；二是在促使他行动的时候，最好让他觉得不是你的主意而是自己的主意。这样他会喜欢，会更加主动和积极。

（5）用间接的方式促使他转变

在说服人时，如果直接指出他的错误，他常常会采取守势，并竭力为自己辩护。因此，最好用间接的方式让他了解应改进的地方，从而让他达到转变的目的。所谓间接的方法是多种多样的，如把指责变为关怀；用形象的比喻来加以规劝；避开实质问题谈相关的事；谈别人的或自己的错误来启发他；用建议的方法提出问题，等等。这就要靠说服者根据实际情况创造性地加以运用。

（6）注意平时的交往

被说服者是否接受意见，往往和他心目中对说服者的“期望”心理有关。说服者如果威望高，一贯言行可靠，或者平时和自己感情好，觉得可以信赖，就比较愿意接受他的意见；反之，就会有一种排斥心理。所以，作为说服者，平时要注意多与被说服者交往，和他们建立深厚的感情，这样在工作的时候，就能变得主动有力。

女人想要成功说服别人，以上六大技巧应该把握好。当然，不是要求你在说服一个时候全部运用，而是要因人而异。这也同时要求女人要学会察言观色，能洞察别人心思，再不失时机地辅以合适的说话方式，才能达到理想的效果。

4、女人也要学会赞美他人

有时，一句中听的话可以让人如沐春风。女人与人交往要学会说赞美的话，给别人带来身心愉悦的同时，也有利于自己为人处世。

称赞是欣赏，是感谢。称赞带来的喜悦是无可比拟的。所以，作为一个善于交际的女人，请不要吝啬你的赞美。

称赞最重要的是热诚，一两句敷衍的话，马上使人觉得你虚伪。所以每当你称赞别人的时候，不可仅从大处着眼，更要从小处发挥，要知道，缺乏热诚的人是不会注意到小节的。比如，你的衣服真漂亮。光有这句话是不够的，你必须再具体说出这衣服怎么漂亮。例如说这衣服色彩配得好，图案很好看，或款式新颖等等均无不可。

聪明而热诚的女人对人说一句赞美话，必定是把最深的欣赏情绪说出来。“你的笛子吹得太动人了，使我想起了家乡那清晨放牧时百鸟齐鸣的情景。”要是听到这样的一句话，你会不会感动呢?诚然，这样的话也许不容易说，因为这需要想像力，更需要真诚的热情，但只要能够对别人做的事情有充分的诚意去欣赏，则这样的一句赞美话是任何人都会说出来的。

每个人都喜欢受到别人的称赞，无论儿童还是老人。赞美都要讲究方式和技巧，人们尤其喜欢将自己和别人比较，要比别人好一点。所以有比较性的赞美话也是人们常常挂在嘴边的。比方说，甲乙两人以不同的价钱分别买了完全一样的衬衣，而甲所买的比乙买的便宜，甲一定觉得很得意。当着他一个人的面，你提起了两件衬衣的事，如果你说：“乙是不划算，他比你花的钱贵得多。”倒不如说：“你买的比他买的便宜多了”。因为前者只不过是表示出甲的愚蠢，而后者则表示乙的精明。所以，称赞一个人时，要说“你比某某做得好”，而不要说“某某比你做得差”。

用感谢的话来称赞也要有技巧。譬如说，有人送你一支笔筒，说一句感谢话自然是必需的，但称谢的同时再加以对花瓶的称赞，则赠者必定更高兴。“这笔筒的设计真好，摆在我的书桌上是再合适不过了”，称赞中隐寓对方的选择得宜，他听来一定更高兴，说不定他下次还有另外一件东西送给你呢!

“好极了，这张专辑我早就想买了，想不到你却送来了。”如果真是你渴望了许久的东西，你应该立即告诉送给你的人。

“这收音机再合适不过了，以后每天我都可以有一个愉快的下午了。”直接把你打算如何使用这礼物说出来，是一个很好的赞美方法。

“我从来不曾有过这么漂亮的手链!”把最大的尊荣给赠者，他一定会感到很高兴的。

感谢和称赞，有着密切的关系。“承蒙你的帮助，非常感谢”，这仅仅是感谢，如果再加上一句：“多亏是你，换成另外一个人，一定不会有这么好的结果的。”就会觉得完美多了。

提高效率，达到目的，与其用严肃的教训，或者用严厉的责备，不如用赞美鼓励。“你的字写得真好!”这样对你的孩子说，他下一次写得一定更好。这种方法同样可通用于对待你的朋友甚至你的丈夫。以赞美来鼓励，激起了他的自尊心，为了保持自己的自尊心，他一定会努力做得更好。他自己督促自己，比起别人督促他效果要好得多。

有些人不懂这种妙处，以为要一个人做好，只有鞭策他，或者不停地督促才行。其实他不明白人的特性之一就是喜欢无拘无束地做事情，你若在旁边督促他，他反觉得是侮辱，因为他不高兴受支配。即使他听从你的话去做了，也怕你不仅不赞美，反而说成是你督促的结果。一个人在别人督促之下做事总是不太努力，就是这个原因。

然而赞美就不同了，当你赞美他的时候，他觉得一切都是鼓励，这样的话，你一定会得到满意的收获。

某人刚刚参加工作，在公司做职员，有一天，经理对他说：“公司对你的工作很满意，你安心努力干下去吧!”他觉得这句话比他后来加工资时还感到高兴。