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第十章 挑战要有狠劲 心有多大舞台就有多大（第4页）

5。女人赚钱，善于冒险但不要莽撞

女人赚钱要有冒险意识，但有一点必须搞清楚，要想冒险成功并且创造出财富，必须要理智地、科学地分析赚钱过程的方方面面:客户、技术、竞争对手、发展趋势等。

冒险需要勇气，但更需要理智。之所以这样说，是提醒想创业的女人注意，敢于冒险只是第一步，关键是如何善于冒险，如何在风险与利益之间作出最佳抉择，让冒险更有价值。冒险是这样一种东西:你经过努力有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进。所以，一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑。

翻开索罗斯征战金融界的记录，一般人都会被他出手的豪气吓倒。很多人误以为只是命运之神特别眷顾索罗斯，认为只是赌赢罢了，赌输了还不是穷光蛋一个。

其实索罗斯有自己的原则:冒险而不忽略风险，豪赌而不倾囊下注。索罗斯曾经说过:“有人问我:你成功的诀窍是什么?我的回答是:‘我知道我没有诀窍，我知道我不知道什么东西。我的一个基本认识是:这个世界上几乎没有什么是完美无缺的，所有的概点。’”念、所有的事物都有它内在的缺陷，我就力图去找到这些缺口或弱索罗斯在从事冒险之前，是评估过风险，下过研究工夫的。他的冒险并不是不顾安全，赌资虽大但不是他的全部家当。他虽然时常豪赌，但也会先以资金小试一下市场，绝不会财大气粗到处拿巨资作战。

虽然说“胆量就是机遇”，但不能误解为不讲科学的蛮干。当你想去冒险干一件大事时，一定要先进行科学论证，千万不要去充当冒冒失失的莽汉。

愚蠢总是与愚勇相随，所以愚蠢的女人总是莽撞仓促地行事，这些女人由于头脑简单，看问题太单纯，对可能的危险毫无预见，在失败时也不感到羞惭。但谨慎的女人在行事时则表现得小心翼翼，她们在做事之前，往往先深思熟虑，深入实地，去发现可能的危险与不测。

无论男女，由于年轻的缘故，在赚钱时，有时会遇到一些采用正常手段无法达到目标的特殊情况，这时就必须采用非常手段。非常手段可能有点超常或让人接受不了，但并没有过错。变幻莫测的社会更需要这种面对非常时期，勇于冒险、敢于决策的人。

敢想、敢说、敢干，这是20世纪六七十年代的“三敢精神”，现在把它放回到现代商业环境中同样有巨大的价值。冒险的价值不仅仅在于可以把握机会，更重要的是，这样的行动本身同样可以创造机会。

但是冒险并不等于莽撞，在冒险时也需要谨慎的态度，有了谨慎的态度，就可以防止跌跤。成功的年轻人常常会做出一些让人们目瞪口呆的勇敢变革或投资行动，其实，他们谋算出了风险的系数有多大，做好了应付风险的准备，从而增加了胜算的概率。正所谓大胆行动的背后必有深谋远虑，必有细心的筹划与安排。

在赚钱的过程中，风险如影随形，获取财富是每个年轻人的梦想，但年轻人也要对风险有一定的判断和预备应对措施，在复杂多变的市场更重要的是学会控制风险，就是要具备胆大与心细两种个性。胆量大的年轻人喜欢高瞻远瞩，但如果没有心思缜密做依托，胆大就是鲁莽，派不上什么用场。只有做到了心细，胆量才具有更多的含金量。

虽然我们要有挑战困难的决心和勇气，但也不可蛮干胡来。市场是动态的，带有很大的随机性。市场各要素往往变幻莫测，令人捉摸不定，因而导致公司决策也具有很大的随机性。一项决策付诸实施前，一定要经过风险算计，制订一定的回避风险、减少风险和转移风险的措施，在决策实施过程中，一时出现或即将出现随机因素而导致决策实施呈现不稳定状态时，要力争夷险，使损失减至最小程度。这才是万全之法。

6。女人要赚钱，敢于做别人不敢做的事

创新，对于企业来说是一种生存活力，对于一个人来说，是走向成功的动力与方向，对于想干出一番事业的人来说，则是一种必不可少的能力。赚钱需要创新，需要有用逆向思维打破常规的决心，绝不能墨守成规。

20世纪80年代，中国市场上所有的IC卡电话几乎全部是进口产品，市场份额最大者为西门子。人们以为IC卡市场没有中国的地盘，面对外面群狼的进攻，只能举手投降。几位成都电子科技大学的电子技术研究人员却不甘认输，他们捕捉到IC卡技术的美好前景之后，这群穷书生想在完全没有资金，同时又非常缺乏市场营销战略人才的情况下将它产业化。

这时，毕业于南京邮电学院、深知这一科研成果巨大市场价值的何燕行动了。当时很多人阻止她，认为这个项目没有发展前景，何燕不为所动，投资了50万元做启动资金，电子科大的科研小组负责全部技术问题，在电子科大租来的一间破旧教室里开始了研制工作，完成了资本与技术的结合。

一群年轻人经过创新研发出了国内第一台技术领先的IC卡电话机，并通过了有关部门组织的科技成果鉴定。

何燕带着这部IC卡电话机来到邮电部，凭着过硬的质量和自信，一举获得了邮电部的认可。成都国腾通讯有限责任公司成立，何燕担任总经理，独立承担了邮电部9528号重点科研项目，成功地研制出了中国第一台IC卡公用付费电话机，填补了国产IC卡电话机的空白。经过两年的奋斗，国腾公司获得了邮电部的入网评可证，并成为了国内同行业中获得邮电部入网许可证最多的企业。

在何燕的有效领导下，国腾公司在短短的两年多时间里，IC卡话机累计销售量达20万台，销售收入10亿元。在全国，IC卡公话市场覆盖地区已达到12个省市，包括北京、山东、辽宁、吉林、重庆、河北、湖南、江西、四川、贵州、陕西、青海等地。其中2000年在上述地区销售量达7万台左右，国腾公司已占有国内IC卡电话30%的市场。产品还进入多个发展中国家，并积极准备向美国等发达国家进军。

按常理说，外国的IC卡电话机已经优先占领了市场，从科技开发来说，何燕的电话机晚了一步，但是她从逆向着手，成功地研制出了中国第一台IC卡公用付费电话机，填补了国内空白。不怕外国产品的攻击，相反，还利用科技优势，积极准备杀个回马枪，向外国发达国家进军。

国腾公司随IC卡电话的普及而为人熟知，其跳跃式的发展引起各界关注，目前已跻身全国103家重点高新技术企业之列，并成为国家909集成电路设计中心之一。

想要赚钱一定要有创新的意识，不可拘泥于一格，否则就无法有所创新。总之，要想在市场上分一杯羹，就必须懂得变化，只有采取反常的策略，你才能在任何环境中都立于不败之地。

7。女人要改变思路，用创新拓宽财路

对于女人来说，赚钱的最佳途径，就是超越和创新。如果能做到这一点，那么意想不到的赚钱机会就会从天而降。

卓越的生意人往往能超越常理、出奇制胜而赚大钱，因为创新能拓宽财路。

当别人炒股票赚到钱的时候，或许当你去炒时就会赔钱，因为当时股市疲软，股价大跌。别人做成功的生意，你再去接手做并不见得就一定会成功，因为市场早已饱合。所以说，年轻人要赚钱，就要把眼光放得更广阔一点，学会洞察商情，做别人鲜做的生意，这样往往就能产生意想不到的效果。就像年轻的时候追求恋人，在众多的殷殷追求者之中，如果你以一种奇新的形象出现，她就会多多少少地被你吸引，其实做生意赚钱也是这样的。

如果你总是活在条条框框里，做什么事情都用旧制常理来束缚自己，那样的生活肯定会很累。而在赚钱和商业场合中，这些条条框框、旧制常理更应被彻底抛弃，多一点超越性的想法。

比如说，你将要做的这笔生意能够为你带来100万元的收入，但你要时时提醒自己，这笔生意会给自己带来1000万元的收入。这种超越性的设想，会使你始终充满制胜的信心和饱满的活力。这对生意人来说是非常重要的。

对于经商做生意的女人来说，无一不想为自己多赚点钱，所以竞争就是必然的。物竞天择，适者生存。生物界如此，赚钱同样也是这样的。商场之上瞬息万变，经营者就应该立足自身，不断根据市场需求和消费习惯的变化而调整产品结构和经营战略，不断适应市场需要，以新招、妙招应突变，这样才能使自己立于不败之地。

日本阿托搬家公司的女创始人夺四千代原来是名个体运输户，当石油危机发生时，运输行业从鼎盛时期一下衰落下来，她开始失业，中间断断续续地顶替别人一下，而这时她已经是两个孩子的母亲了。为了生存，她不得不把孩子绑在驾驶室的坐靠上坚持开车运输，但仍逃脱不了破产的命运。有一天，夺四千代偶然在一张报纸上看到日本有些地区的家庭每年都要为搬家而支出大量费用，她对此非常感兴趣，虽然做这项工作的人还不是很多，但她仍决定尝试一下。

实际上，正是这次选择挽救了她，使她成就了以后的事业。其实，她因这个偶然的选择而获得收益，也可以说是她不断创新，不断推出新的服务项目的结果。

公司正式开张后，她别具一格地打破许多本行业固有的常规，对搬家技术进行了一系列的革新创造。对于顾客珍惜家产、害怕财物暴露的心理，她设计了一种搬家专用车。把家用器具装在这种货车上，既安全可靠，又不为外人所见。为了适应日本城市住宅多是高层公寓的特点，她又专门设计了搬家专用的集装箱和搬家专用的吊车。她打破搬家的旧有模式，在搬家的同时还向顾客提供与搬家有关的300多项服务，比如说，代办消毒、灭虫、清扫、改换电话、子女转学及清扫废弃物等，实行搬家一条龙服务。

夺四千代在与同行激烈的对抗竞争中，还打破了日本人以往“行李未到，家人先到”的搬家常规，她下定决心把总是留给人许多无奈和烦恼的搬家变成一次终生难忘的旅行。她为此特地向欧洲最大的轿车厂——联邦德国的巴尔国际公司，定做了一种命名为“21世纪之梦”的搬家专用车。这种车全长十几米，宽2。5米，高3。8米，前半部分分成上下两层，下层是驾驶室，上层是一个可以容纳6个人的豪华客厅，里面有舒适的沙发，供婴儿专用的摇篮，还装有录音机、电视机、立体组合音响、电冰箱、电子游戏机等设施。当这种新式的搬家车在电视广告中向全日本大众展示后，预约搬家的客户立刻蜂拥而至，公司的营业额不断地猛增。

夺四千代正是凭借自己的灵活头脑，善于破旧，敢于创新，所以，她的企业就像滚雪球似的越滚越大。阿托搬家公司自1977年6月创办以来，每年营业额不断增长，现在年营业额已达几百亿日元，发展成在近40个城市拥有分公司的大公司。现今，夺四千代可以说是日本搬家行业的一个明星，被评为全日本最活跃的女企业家之一。