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第二章 狠有勇气 懦弱不是女人的本性勇往才能值钱（第4页）

刘丽华曾在塑料厂工作，她决定用掌握的技术加工塑料包装袋。她花50元钱买了一张学生课桌当机身，用皮筋儿代替弹簧，在垃圾堆里拣到一个废电熨斗，拽出里面的云母片当电热条，一台土热合机被她“制作”成功了。没想到合闸试机时，“砰”地一声，热合机烧坏了，刘丽华趴在桌上哭了。邻居老师的儿子是个电工，听完刘丽华哭诉，告诉她，这台热合机缺少调压器，承受不了这样的电压。刘丽华又在垃圾堆里翻了10多分钟，找到了一个被扔掉的调压器，就这么七拼八凑，她的热合机终于能用了。

她家离吉林市毛线厂很近，刘丽华知道该厂需要大量塑料包装袋。于是，她骑着破自行车到毛线厂揽活，可供销科的人没人理她:“不用，不用，你这姑娘怎么这么烦呢?我们国有大厂不可能用你个人的东西……”一连10多天，刘丽华听到的回答都只是拒绝与推诿。

她没有放弃，继续鼓起勇气坚持下去，直到一天下午，刘丽华再次来到毛线厂。供销科只有一个姓魏的科长一个人在，他看到刘丽华，起身就要走:“你个大姑娘家，总往这跑啥?你到底怎么回事?”

刘丽华简单倾诉了自己的遭遇和想法，魏科长听完后，一声没吭，转身从柜子里甩出一沓塑料包装袋:“1角7分一个，能做吗?能做的话，你就先做4000个。”

刘丽华心里清楚，魏科长对自己抱有怀疑，她拿起袋子说:“我肯定能做，明天看样品。”

经过刘丽华的东挪西凑，终于借到50元，而这4000个包装袋的原材料也是刘丽华下了“生死状”才借来的。

真诚和质量感动客户，刘丽华连夜赶制了2000个包装袋，当她一夜未眠把产品摆在魏科长面前时，整个供销科的人都惊呆了。他们不相信这样精美的包装袋出自一个小作坊，更不相信她能接受1角7分的低价，魏科长当即表示先订10万个，10天内做完。

第二天中午，魏科长和科里老董找到刘丽华的家。“妈妈，我饿。”儿子一声声叫着，可家里没有吃的，刘丽华正暗自掉泪。魏科长劈头就问:“1角7分，你能行吗?”

刘丽华平和地说:“其实，你们平时的进货价是2角6分，1角7分我根本就赚不到钱，刨去电费、料钱，我只能是给你们加班加点，干搭人工。”

魏科长和老董相视一笑:“那你为什么还接?”“没办法，不接——我连这个活都没有。不过，我知道你们会来找我的。”刘丽华微微一笑。“姑娘，你赢了。”魏科长哈哈大笑，他主动把价钱提到2角4分钱，并让刘丽华先领4000元原材料钱。

“我当时不知道自己怎么走出来的，4000元的支票攥在手里，怕汗水浸湿了;放在兜里又怕丢了。”回到家，刘丽华一把举起儿子欢呼雀跃，积压在心底的酸楚顺着脸颊扑簌落下，看到妈妈哭了，儿子张开小手拭去她的眼泪:“妈妈不哭，不哭……”

这次活之后，刘丽华拿到了自她出生以来赚到的最多一笔钱——1万元。

这么一做，就做了8年，1996年6月，刘丽华的生意越来越大，生产规模扩大了许多。这时，谁也不知道，这个每天蹬着三轮车送

货的女人，已积累了上百万元资产。

这时，塑料包装、印刷加工厂很多，但搞彩印的人还很少。刘丽华觉得这是发展方向。可这一次，她遭遇到了人生的又一个难题。彩印机运回来了，可工人谁都不会使用，刘丽华也是一知半解。“刀都上反了，更别提印刷。不到三个月，30多万元流动资金就消耗殆尽了，这次教训让我记忆深刻。”当时把她急得满嘴都是泡。

最后还是在相关政府的帮助下争取了10万元贷款，企业终于渡过难关。

2003年1月8日凌晨，工人操作不当引起大火，厂房全都烧塌掉了，而所有货物都付之一炬。在东北这个最寒冷的早晨，刘丽华无声地哭了，绝望地明知故问:“货呢?”“都烧没了。”工人们带着哭腔回答，货是马上要交给客户的。然而，一切都没了，化为了灰烬。

这场大火，后来查明是配电设备老化、短路，火星爆出，引燃堆满易燃货物的彩印车间。100多万元资产就这样付之一炬，儿子刘书言正在佳木斯念大学，她没有告诉儿子。直到他放假回来时，才知道发生了这么大的变故。

刘书言担心妈妈从此消沉，但他却看到妈妈并没有消沉，而是擦干眼泪号召工人重新建厂。“当时，工厂面临两个困难:一是重新建厂，另一个更为急迫，货物没了，如何保证客户准时提货?毕竟年关对于是客户来说也是非常关键的时期。”

有工人建议，暂时封锁消息，刘丽华一口拒绝。她选择的是把所有客户都召集到现场:“现在你们都看到了，货全烧毁了。如果大家相信我，我保证准时供货，另外我还要重新建厂……”看到这种场景，听了她讲的话，客户们深深感动了，有的客户还主动把积欠货款交到刘丽华手里，助她重新建厂。

为抢回时间，刘丽华让工人到其他厂家租用机器，高价赶工。一连17个日夜的拼命赶工，终于把春节前的订单全部按期完成。其间，工人们又主动提出加班，在废墟上重新建厂，他们用塑料薄膜扣在厂房上当作棚顶，到最后，有的工人站着就睡着了，梦里还在喊着“救火啊”、“快点干”，看到工人累得不成样子却还如此用心，刘丽华感动得落下了眼泪。

为抢在春节前重新建厂，完成节后订单，还需再购进彩印机。山东招远塑料印刷机械厂侯经理特地飞到吉林查看，看到工人奋战的一幕，他说:“刘丽华，就冲着你们压不垮的劲儿，我相信你们，我用最短时间把设备配齐。而且暂时不收你的钱了，你什么时候有钱，什么时候给。我相信你。”

2003牛1月27日，新设备终于运回来了，工人们像娶亲一样放起了鞭炮。抚摸着崭新的设备，大家再也忍不住，失声痛哭。

2003年9月，刘丽华事业的又一个春天到来了。美国圣马丁市市长和兄弟集团总裁当·龙先生来到长春市，准备在东北寻找一家“塑料包装生产基地”。这是绝佳的机遇，刘丽华找了一名临时翻译，立即赶赴长春。

当·龙先先一个接一个地会见客户，但又一次次失望，谈判从9时一直到凌晨1时，眼看着一家家企业被下了逐客令。最后，当·龙先生从谈判桌旁站了起来，表示谈判已结束。

刘丽华诚恳地说:“先生，这次机会对我们来说都很重要。我是带着所有员工的希望前来找您的，为了和您谈谈，我已站了一天一夜。我知道这样做很唐突，但我真的希望您看看我们的样品，再下结论。”

她用她的勇敢，留下了这个美国人;她用她的诚恳，打动了这个美国人，当·龙先生冲刘丽华点点头，又走回了房间。他看完刘丽华带来的真空袋等产品，又听了报价。他情不自禁跷起大拇指说:“刘小姐，你果然是抱着一片诚心来的，这太让人感动了。我明天就去看你们的工厂，没问题的话，这个协议我们签了，相信我们会是很好的合作伙伴，还会是很好的朋友。”

刘丽华悬着的心终于放下来了，这一次，刘丽华签下了200万美元的产品协议，并从当·龙先生手里接过了兄弟集团授予的“吉林市塑料包装生产基地”的牌子。随同来访的美国圣马丁市市长也喜欢上了刘丽华。“刘丽华，你是好样的，我们就喜欢与真诚的人做朋友!”他郑重宣布，授予刘丽华圣马丁市荣誉市民称号。

刘丽华就是这样一位勇往直前、从不畏惧的女人，纵观她的商业之路，可以说充满了各种各样的挫折、困难和打击，这种连珠炮式的打击，换了一般人，肯定放弃了，即使是一个男人，当他面对如此多毁灭性的打击的时候，也不一定有这种重新来过的勇气，而刘丽华却一次一次地靠着一股不向命运妥协和服输的“狠”劲儿，勇敢地继续前进，最终取得了巨大的成功，这份勇气，实在是让人钦佩。在做生意的时候，只有勇于行动，一心奔赴目标，有勇敢而坚定的信念，才能走向最后的成功。记住，你每失败一次，你离成功就又近了一步。

8。经历了风雨，才能看得到彩虹

成功的女人，都少不了一份执著和一份韧劲，成功的路一定是曲折的，不经历风雨，怎么见彩虹。前行的路上，有雷鸣闪电，也有狂暴风雨，只有不怕艰险，有勇气坚持走下去，才能见到最后的彩虹。

她是一个凭着执著与韧劲获得了成功的坚强女人。她看似柔弱的外表下却埋藏了超于常人的一颗不服输的心与永不言弃的精神。她有着“生命有限，追求无限”的信念，一步一个脚印，稳妥而又扎实地向着成功不断前进。

孙秋萍生于1965年，10年动乱没有对她的生活造成太大冲击。她像许多人一样，过着平凡而又普通的生活。

1983年，孙秋萍高中毕业，经人介绍进了一家企业幼儿园做了老师。但这家企业经营状况并不好，到1996年时，幼儿园就被解散了。孙秋萍也因此而失业。

这时候的孙秋萍，没有自暴自弃怨天尤人，她从低处入手，在自己家附近的日本料理店找了一份洗碗工的工作，而因为技术含量低，其每月工资还不到500元。虽然工资低，但孙秋萍没有抱怨，也没有不满，为了生活，她放下架子，踏踏实实地做着这份工作。孙秋萍只有高中文化，对日语一窍不通。上班第一天，料理店的厨师长——日本人金田三郎用日语给她分配工作:“把洗完的盘子都拿过来!”孙秋萍听着如天书一般，完全不知道他在说什么，站在原地没有动。金田三邓见她没反应，又用日文说了几次。孙秋萍就这么看着他，也不知道他是在跟自己说话，就继续做自己的。厨师长见她无动于衷，非常生气，把炒菜的勺子往池子里一扔就走了。

后来，在厨房里工作的同事告诉他，厨师长只是让她把盘子拿过来。

这件事让孙秋萍感到十分难堪，她意识到要在这样的环境下工作，不懂日语是行不通的。她在心里暗暗下定决心:“一定要把日语学会!”当天下午下班时，她就用刚学会的日语向厨师长告别:“下班了，您慢走!”厨师长这时候从之前的生气转变为惊讶，随后竖起大拇指，用生硬的汉语对她说:“你是一个很努力的人，以后一定会有很好的发展!"

此后，她便抽时间就看书学习日语，而且经常向别人请教，为此也没少遭受别人的白眼，然而她没有在意，只是怀着一颗努力的心尽力做好一切。日本料理店来往的基本都是日本人，为孙秋萍学习日语提供了便利的语言环境。不论是工作，还是休息，她都很用心地听他们说话，从中学习发音和吐字。没多久，她的日语大有起色，已经能够大概听懂一般的日常用语了。

厨师长知道她的努力，就有意开始提拔她，并向她传授一些日本料理的烹饪技术。

一个月后，她被调入了后厨，开始真正接触日本料理的做法。在这一年的工作中，她凭着自己的细心与敏感，基本掌握了日本料理的烹饪技术。她的勤奋与努力也被日本老板看在眼里，没过多久，她被提拔为前厅经理。