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第一章 狠有个性 不做下一个谁只做第一个我（第2页）

创造力本身不是奇迹，人人都具备它，但它产生的成果却应该被冠以奇迹美称。

实际上，只要是新的点子的产生，都应归于创造力，也就是说创造力就是创新的能力。

作为中国改革开放的见证者，郑李锦芬曾以一句“不到中国投资就不是真正的跨国企业”的名言，打动了美国安利两大创始人家族，在华建立起全球唯一的海外工厂。在她的领导下，安利（中国）历经风雨波折，取得了令人瞩目的业绩和商誉，并跃居安利全球最大市场，郑李锦芬几乎成了安利（中国）的代名词。

郑李锦芬毕业于香港大学历史系，她的第一份工作从香港政务处开始，工作不久后，郑李锦芬就成为了行政主任。郑李锦芬说:“当时我只有24岁，只是想离开政府这个工作。因为政府工作让你可以对未来有着非常清楚的预测，几眼就望得到头。”深思熟虑后，郑李锦芬毅然辞职。当“看到一个公司为招一个秘书竟然登了一个整版广告”时，她相信了自己的判断，于是加入了当时在香港只有5个人的安利公司。

进入安利之初，她也明白外界对安利的销售模式的争议。为此，她请教了一些政府官员，“他们告诉我，只要不是金字塔诈骗就不怕。当时在香港，对传销和直销，两者已有比较清楚的是非黑白界限”。进入安利不久后，她就被委以重任，担任安利（香港）公司总经理，公司很快发展为香港一号直销公司。后来，郑李锦芬又临危受命被派往台湾，很快将连续滑坡3年的台湾市场做到本地同行第一。

1988年，郑李锦芬在中国内地参加了“中美工商经济发展联合会议”，会议期间的所见所闻，让她敏锐地感觉到，中国内地的市场潜力无穷。于是，郑李锦芬开始频繁往来于北京、上海、深圳、广州等大城市之间。在给美国老板的书面报告中，她力主总部作出进军中国内地市场的决策。在她的内心深处，有这样一个想法:“如果看不到安利在中国内地开花结果，无论如何在我个人事业上是一个遗憾。”

20世纪80年代末，穿着筒裙的郑李锦芬侧身坐在摩托车上去拜会广州开发区的官员。当时的广州开发区，没通公交车，也没有的士，但从政府官员那里得到的回答让她吃了定心丸:“我们能为你提供任何服务，有什么困难我们为你解决。”

1992年，郑李锦芬促成安利创始人之一的理查·狄维士到中国内地考察。同年，安利（中国）公司在广州正式注册成立，成为了继雅芳之后在国家工商总局注册获批的第二家直销公司。1995年，安利投资1。2亿美元在广州建立工厂，郑李锦芬出任董事长。

在郑李锦芬的本土化思路下，安利（中国）开始了史无前例的大改革:一是在城市里设立店铺，在店铺里直接出售产品给消费者，或让销售人员从店里提货。二是对销售人员由原来的合作关系变成雇用关系——所有销售人员直接与公司签订劳务合同，直接向公司订货和退货，接受公司的直接规范和管理，由公司直接支付酬劳、直接代扣代缴税款。安利（中国）还一改昔日的口碑策略，打破直销企业不做广告的惯例，先后请伏明霞、田亮、易建联等体育明星为产品代言人，在全国各地刮起广告旋风。

1997年，安利（中国）销售额达到了令人吃惊的15亿元人民币。到了2004年，销售额继续上升，达到了170亿元人民币，占据了安利公司全球销售收入的半壁江山。2008年，安利（中国）创造了25亿美元的业绩新高，并连续多年入选中国最大100家外商投资企业、全国纳税百强、最具影响力跨国企业等评比活动。在一次采访中，安利公司全球总裁德·狄维士在面对100多家媒体时说:“进入中国内地后，安利才成了一家真正的跨国企业。”

2008年8月27日，美国《福布斯》杂志“全球百位最具影响力女性”评选隆重揭晓，郑李锦芬成为中国仅有的4位上榜女性之一，并且是历年来第一位以跨国公司在华企业领袖身份上榜的中国女性。2009年8月19日，郑李锦芬再度荣膺“全球百位最具影响力女性”，她是这一年来自并代表中国地区上榜的唯一女性。

人的创造力是没有极限的，唯一的限制来自你所接受的知识系统、道德系统和价值系统。郑李锦芬在创业过程中，没有受到常规思想的影响，坚定自己不走寻常路的想法，用独特的商业手段创造了不凡的商业奇迹。

3。敢于挑战更要善于挑战

女人要想成就自己的事业，就不能墨守成规，必须敢于挑战别人，敢于坚持自己。

传说，公元前333年冬天，马其顿将军亚历山大率领军队进入亚洲的一个城市扎营避寒。他听说城里有一个著名的神谕，谁要是能够解开城中那复杂的“哥顿神结”，谁就会成为亚细亚王。

亚历山大满怀信心，前去解结。但是，他尝试了几个星期，也无法找到结的两端。他茫无头绪，却又不甘罢休。思来想去，突然顿悟:“我何不自己制定一个解结的规则呢?”于是，亚历山大拔出长剑，将“哥顿神结”砍开两半，结被彻底“解”开了。

善于挑战规则的亚历山大最终如愿以偿，亚细亚王的荣誉光芒四射。

以上传说虽无正史可考证，但是传说中蕴涵着创造性的价值，即要敢于而且善于向现存的规则挑战。

20世纪80年代，马娅在全国首创美容美发培训学校;1989年，她举办了中国第一个美容专业博览会，被中国展览界誉为神话;1995年，她在香港亚太美容展创办“中国馆”，首次把中国民企带出内地。她被誉为“中国现代美容业的缔造者和掌舵人”。

在进入美容行业之前，马娅从事中医工作，专业是妇科。她在工作中养成一个习惯:下班前总要把每天的疑难病历复印本带回家潜心研究，几年下来，她积累了几千份典型案例。根据案例，马娅总结出一条规律:许多妇科病患者都不同程度地患有皮肤方面的疾病。而这些疾病通过调气血、阴阳就可以改善。“其实这只不过是中医的基础知识，没有普及，一般人就觉得很深奥。”她隐隐地感觉到了自己的人生方向，并且越来越清晰和明确，那就是美容业。

20世纪80年代初，马娅就做了一件引来周遭一片反对声的事:她要创建美容美发行业。那时候“美容”还是个几乎与色情同义的词，因为那时人们都认为朴素、不加修饰才是美丽，对于一个女人来说，一瓶雪花膏就是保养的全部。

一开始，马娅四处发表演讲，反复奔波于妇联、纺织厂等单位，宣传自己的理念，但这样的努力仍然没有得到理解和支持。她只好变卖家里的电器，靠推销自制的中药美容面膜等筹集资金。

1985年，她创办了中国首家美容美发培训学校，并且自己编写了专门的教材。在办学初期，全校只有一个班，班上有20多个学员，马娅是校长兼老师。之后，这个小小的美容学校逐渐发展成一个月一期，每期都有200多人。马娅举办的关于祛皱、痤疮的讲座，几乎是场场爆满。由于学员们后来纷纷成为业内骨干，马娅的“培训中心”也被人们誉为中国美容业的“黄埔军校”，她为中国女性闯出了一条“美”的道路。

1989年，马娅萌生了创建广东美容美发行业协会的想法。在有关部门的批准下，广东省美容美发行业协会正式挂牌成立，也就是从这一年开始，广东美容美发行业协会架起了与国际同行“零距离”接触的桥梁。协会创建之初，面临许多困难，没有足够的资金，没有政府方面的支持。为了筹集资金，马娅卖掉了家里的录像机、摄影机、摩托车、彩电等值钱的家当。经过十多年锲而不舍的努力，广东美容美发行业协会已发展成为一个拥有两万余个单位会员、30余万个个人会员的全国大型协会之一。

为了创办一个美容美发业的大平台，马娅举办了“广东首届国际美容美发博览会”，到现在已经举办了20多届。从规模上看，美博会仅次于名列世界第一的意大利，在亚洲排行第一;从参观人数、参展企业、成交量看，则已超过世界最老牌的同类展会，成交额高达200多亿元。而“美博会”的召开，也带动了广州周边相关行业高达500多亿元的营业收入，对促进广州的经济发展起到了不可估量的作用。

除了举办“美博会”外，1993年以来，马娅与她的同事们还每年策划举办一届国际性美容美发大赛，以“世界华人发型化妆大赛”为例，现在已成为世界最大的行业比赛之一。

作为美容美发行业的灵魂人物，马娅创造了很多个行业“第一”:她主持编写了23万字的全国美容美发人员的职业培训教材和考核标准，而且沿用至今;创办了中国第一本图文并茂的美容美发专业杂志——《美廊》;在国内首次举办了有国外代表队参加的国际发型化妆邀请大赛……正是这些“第一”，使马娅成为行业的“标杆”。2001年8月，马娅荣获联合国开发计划署颁布的“21世纪封面人物”殊荣，作为中国美容行业的唯一代表，她的名字与李嘉诚等100名对促进经济繁荣和社会进步有卓越贡献的成功人士一起被载入史册。

艺术大师毕加索有名言:“创造之前必须先破坏。”破坏什么?传统观念、传统规则在毕加索眼里都在破坏之列。马娅能在美容美发的行业当中取得今天的成就，就是因为当时能够排除众议，不顾世俗的眼光，坚持着自己的理想和信念，最终取得成功时，人们只记住了她的成功，却早已忘记了当年的那些流言飞语。

毕加索的话很有道理。其实“创造”一词本身，就有“破坏”加“建设”的含义。创造，简单地说，就是推陈出新。实践表明，新生事物的产生总要受到传统观念和传统规则的制约，甚至是压制。因此，一切创新都可以说是向现存规则的挑战。

但是，并不是每个人都敢创新。为什么人们面对各个领域的“哥顿神结”而不敢像亚历山大那样挥剑而解呢?一个重要的原因是，我们现实中有着“遵守规则”的压力，这是我们最基本的价值观之一。社会从稳定的要求出发，常常鼓励那些循规蹈矩、习惯于按常规方法从两端找结的人，对企图改变现在规则的行为和想法，往往给予某种有形的或无形的压力。结果，人们觉得遵守规则比向规则挑战要安全得多、愉快得多。

但是，对一个民族、一个国家来说，墨守成规是十分危险的。“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”

就女人创业而言，一味地“遵守规则”将成为一种心理枷锁，将会成为你事业发展的障碍，因为它代表的是僵化不变的守旧观念。如果不挑战规则，将注定你的一生只会庸庸碌碌而没有什么大的发展。

4。想要成功，就要敢于与众不同

没有规矩，不成方圆。生活离不开各种各样的规矩，有些规矩我们一定要遵守，但是生意场上，过分守规矩是不行的，一定要有创新的意识，敢于打破规矩。随着时代的发展，越来越多的地方需要的不是规矩，而是创新和突破，因此能打破这些规矩的人往往能做出一番事业。

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