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第五章 低头做事抬头应酬职场里面玄机多（第2页）

就实际生活而论，我们帮助他人的最佳方法可以归结为两种：一种是锦上添花；另一种是雪中送炭。但是对于老板而言，由于其身份、地位在世俗者眼里常常高于员工，因此愿为其锦上添花者是大有人在的。况且，就员工的身份、地位和实力而言，能否为老板锦上添花，在老板春风得意、工作顺利、前程似锦的时候，员工给老板送去的“花”，会不会被老板视为“花”，还是一个值得三思的问题。

雪中送炭的帮忙与锦上添花不同。它是在他人面临失意，遭遇坎坷、前途暗淡等情况下，送去的一片温情、一份热心和一种支援，凭心而论，锦上添花的确会使受益者感到欣喜，但雪中送炭却会令受益者感恩不尽和终生难忘。慈禧太后在位时，多少人前往敬献珠宝表示忠心，然而能够受到这位“老佛爷”的重用和感恩者却无几人。相反，慈禧太后还会认为是臣民对皇上应做的奉献。与此迥然不同的是当年的韩信被刘邦拜为大将军之后，却不忘要对一位山野村妇表示感恩，那原因不过是因为韩信在发迹之前，有一次面临困境，一顿饭难倒英雄汉，而这位村妇予以慷慨施舍，从而使这勇冠三军的大将军功成名就之后难以忘怀。

由此可见，下级对上级的帮忙，员工对于老板的帮助，如能帮在雪中送炭的时候，常常能使你获得超值的效果。但是，雪中送炭是需要以善良、智慧和勇气作为前提的。

在现实生活中，锦上添花常有势利之嫌，而雪中送炭却往往是厚道、善良和忠诚的象征。在与老板打交道的过程中，假如你想帮助老板，你是选择前者，还是选择后者呢?

3。能展现自己，吃点亏也有价值

自我展示的机会不是人人都有的，有时候难得的机会可以让自己摆脱困境。如果暂时的吃亏能换来以后的大获得海是值得的。

在职场中，你是不是红人？

受不受众人喜欢与性格是内向还是外向关系不大，关键在于是否会抓住机会。有些人很优秀，不是因为他们没弱点，是因为他们发挥了他们的长处，掩盖自己的短处，在想被别人关注的时候获得了关注，在不想被人关注的时候表现了低调。

每个人的优点不一定都要表现出来，有时候自己的优点未必别人看着也是有点。不要拿自己的短处去和别人的长处相比，这样你会陷入一个恶性循环．每个人生活在这个世界上都是独一无二的，按照你喜欢的方式去生活，活出自己这才是真的。

谁都有优点，谁都有过人之处，职场中，用恰当的方式展示自己的长处，不仅可以帮助您找到合适的工作，还可以让领导和同事对您刮目相看。通过什么样的方式来展现自己的优点，是很多职场新人头疼的问题。

“是金子总会发光”，优点突出的人其实并不需要怎么宣传自己，只要在工作时充分发挥出来就可以了。明眼人自会看得到也会认可。

生活中我们推销自己，不是要你把自己当做物品而是要你实施自我激励，让自己身上的才华显现出来。当你学会推销自己，你几乎就可以推销任何有价值的东西。一个人的才华、能力并不是一眼就可以看出来，而是需要实际的工作去检验。但在许多时候，你得不到这样的机会。所以，你必须把自己的才华用行动表现出来，让人在第一次见你面的时候就觉得你很有才华。

现实生活中，人们通常是根据书的封面来判断书的内容。当你收到两份礼物的时候，一个包装精美，贴着本地区最豪华商店标签的小盒子；另一件只放在一个很小而且没有任何图案的深色纸袋里，你会选择哪一个呢？

多数人都会毫不犹豫地选择前者。但是大家都忽略了美丽的包装下不一定就是贵重的礼物。很明显你受到了包装的**。在你不知道内容的形式下，你肯定会按照常理去推想，以为好的贵重的东西一定有好的包装。同样的道理，在你不了解一个人的情况下，你会根据他的衣着、言谈、气质来猜测他是什么身份。所以，很多人在找工作的时候，都会对自己的着装有特别的留意。适时地恰当的把自己表现出来，让用人单位知道你的才华和能力是十分必要的。

当你推销自己之前，你必须是一个能自知的人。知道自己的优缺点都是什么才可能扬长避短。很多时候，你寻求合作伙伴也好，找工作面试也罢，对方关心的都是你能为他们带来什么。这问题你必须以你所知道的确实的方式来回答，不论在社交界或商业界都一样。每个人都必须找出自己的答案。越是亲近的人越不想伤害对方，跟你亲近的人，也许不好意思指出你的缺点，或者因为太熟指出来你也不当回事。因此当你在考虑推销自己的最佳方案时，一定要先自省。

在职场中，自信的人总是能获得比别人更多的机会。所以，你必须对自己很有信心，只有这样你才能给别人造成你的存在感。在这个集体中你是必要成员是不可或缺的组成。这样，便可以使大家相信你是个可靠的人。

给自己一个风格上的定位，让更多人看到你的风采。适合的风格会让你脱颖而出。一个优秀的男人，就要懂得在恰当的时候以恰当的方式表现自己。

4。擦亮眼睛，表态时候站对位

职场如果是一片海，那么下面也会有分布不均的礁石，也会有暗流涌动。看清这些站对位置才不会触礁，不会被暗流冲倒。

职场中的竞争无处不在，说到底一切都是利益之争。哪一方的力量更强大哪一方赢的可能性就大些。但是，无论是哪一方，面对利益的时候都不能过于贪婪。

面对自己欣赏的人不能靠的太近，面对自己讨厌的人也不要故意疏远，这才是职场的生存之道。会议上该表态的时候就表态，不该表态的时候请保持沉默。个人在团队与团队的竞争中必须得站好队，站在最符合自己利益的那一方，才是明智之举。

任何圈子都不是一成不变的。所谓“风水轮流转”，只有糊涂的人才会去做两边倒的野草。真正有出息的人都把精力用在如何提升自我实力上，这才是最重要的。

即使你本人很赞同某位领导的观点也不要轻易投奔某个圈子，最好也不要因为这个原因而无视别的人。职场生存学告诉我们“倾向性”的选择和表现是要不得的。

在工作中，多跟不同部门、不同阶层的同事建立起亲密友善的关系时十分必要的。这时候请不要有职位高低的区别对待。从总机的接线员到总经理秘书，从总务人员到财务人员都可以成为你的朋友。有了这些不同岗位的朋友不仅会让你的工作变得更愉快，还能在你需要时助你一臂之力。

除此之外，这种友谊还能让你获得除工作之外的一些收获。了解和学习别人的职业知识，有助于自己成为一个多方位发展的人。

当然，在对方需要你帮助的时候也不要犹豫。要在能力范围内主动帮助同事，这是你迅速累积人际资产的好方法。退一步讲，即使不是朋友，也不要变成敌人，你的这种树敌的表态行为很可能在对方升迁之后得到“教训”。所以，对下属颐指气使或者对上司轻视傲慢都是十分不明智的。

总之，在私下里，非公开的场合也要对公司所有同事做到互敬互爱。在公开场合，例如例会或者培训课上，不要做风头浪尖上的那个人。你的才华完全可以在办实事的时候体现，而不是得罪人的时候。公开表态自己的不满很容易被人贴上“挑剔”“自负”的标签，久而久之，即使是欣赏你的领导也会因为其他多数同仁对你本人的反感而不愿启用你。

所以说，累积实力的基本功夫是从分清厉害关系，站对自己的位置开始的。否则，再花哨的修辞再完美的企划案都帮不上你的忙。超然面对职场中的派系争斗，是为了轻装上阵，更快地充实自己，发展自己。只有这样，我们才能更快地成功。

5。觥筹交错，豁得出去也要收得回来

参加酒席，和不同的人吃饭目的不同。酒桌上的规矩了熟于心才能应对自如不出洋相。这也是社交技能中很重要的一环。

俗话说，无酒不成席，现在很多人都把酒桌当成了自己的社交舞台，每天豪饮一气，甚至不少女性也加入其中成为了女中豪杰。殊不知这样的生活对身体和事业其实都很不利。豪饮是在把年轻当做本钱，胃肝肾全部豁出去了，而生意若因为一顿饭而谈成也是不值得的，因为钱可以再赚而损伤的身体却是不可逆的。所以说，酒席应酬可以有，但要做到豁得出又收得回就难了。

饭局也分很多种，和不同关系的人吃会有不同的方式。熟人的自不必说，你吃着饭去洗手间，回来继续吃，继续去也没关系，这对于酒走肾的人来说，不容易醉；你肆无忌惮地说废话闹腾少喝一点也没人计较，最多受几句玩笑话，听听也就过去了。

相比之下，生人的饭局，上司的饭局最难应酬。话说多了说少了都不合适，喝的少了更是过不去。频频举杯容易被人盯上，然后集体回敬又被一句“不能群殴”挡回来。一口不喝闷头吃菜更让人视为酒风不浩**，为人不厚道。尤其是在那种面对生面孔的饭局，场面过于冷清很可能就没有继续合作的机会了。

男人，不管会不会喝酒，酒桌上的规矩一定要清楚。酒桌上敌人比朋友多，平时对你越好，这个时候可能越会“为难”你，感觉拼酒拼不过的就主动喝，但少喝，第一杯敬酒一定要真诚，敬时不防加一句：我干，你随意。这样透着那么股子实在，争取个好态度。对方但凡不是你的冤家，都会嘴下留情，不会连着灌酒的。即使是这样，也难免会遇到转着打圈的事，这一定要讲求技巧。先声明自己酒量不行。然后看谁的酒量最好最可能“为难”你的先喝，你的直率坦**，会让他想起你酒量不行的事先声明，自觉你已经做的比较实在了，就不会接二连三硬逼着你了。

当然，如果感觉自己酒量还行也可以变被动为主动，编各种理由敬酒，这理由首先要充分，其次要严谨，不给对方反唇之机，最好还能有下句等着接。