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第三章 守得住口强词巧辩不算赢（第2页）

这个故事说明了一个事实：“沉默”的力量是何其地大，面对“沉默”，所有的语言力量都消失了!

只要有人的地方，就会有斗争。这不是新鲜事，本就弱肉强食，和平相处才是怪事。但是当你面对别人不怀好意的言语讽刺时，一定要受得住气，守得住口，不要与之作对，攻击对方，要知道，有时装聋作哑是最厉害的武器。

又聋又哑的人听不懂别人的话，自然不会加入争斗，别人也不会和他们争斗，因为这只是徒劳。

不过大部分人都不聋又不哑，一听到不顺耳的话就会回嘴，其实一回嘴就中了对方的计，不回嘴，他自然就觉得无趣了；他如果还一再挑衅，只会凸显他的好斗与无理取闹罢了，因此面对你的沉默，这种人多半会在几句话之后就仓皇地“且骂且退”，离开现场，如果你再装出一副听不懂的样子，并且发出“啊?”的声音，那么更能让对方“败走”。

不过，面对别人的挑衅和中伤，要“装聋作哑”的确蛮受罪的，但是与无聊之人辩解，只会自讨没趣，因此我们要培养对他人言语“入耳而不入心”的功夫，否则心中一起波澜，不和对方一争高低是很难的。

学会装聋作哑，可以不战而胜，也可避免自己成为别人攻击的目标，而习惯装聋作哑，也可避免自己去找人麻烦。每个想在人前显贵的人，都须掌握这一为人处世的绝妙方法。

4。对对手“嘴”下留情

放对手一马，给他一条“活路”，他也许会对你感恩戴德，哪天当你不得志时，对方或许能不计前嫌，而及时地拉你一把。

大凡能在人前显贵的人，都有宽宏的气度，不会因为一些无关紧要的事，在言语上与他人一争高低。即使是面对曾经的对手，他们也能保持应有的风度，做到“嘴”下留情。

“对对手也要‘嘴’下留情”，这是件很难做到的事，因为绝大部分人看到“对手”，都会有灭之而后快的冲动，或环境不允许或没有能力消灭对方，至少也应保持一种冷淡的态度，或说说让对方不舒服的嘲讽话，可见要做到“嘴”下留情是多么的难。

就因为难，所以人的成就才有高下之分，有大小之分，也就是说，能对敌人“嘴”下留情的人，才能在人前显贵，取得的成就也往往比那些一杆子打翻一船人的人大。

能对对手“嘴”下留情的人是站在主动的地位，采取主动的人是“制人而不受制于人”，你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至误认为你们已“化敌为友”；可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于“接招”、“应战”的被动态势。如果对方不能对你“嘴”下留情，那么他将得到一个“没有器量”之类的评语，一经比较，二人的分量立见轻重，所以对你的对手“嘴”下留情，除了可在某种程度之内降低对方对你的敌意之外，也可避免加深你对对方的敌意。换句话说，为敌为友之间，留下了条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路；地球是圆的，天涯无处不相逢。

此外，你的行为，也将使对方失去再攻击你的立场，若他不理你的“仁慈”而依旧攻击你，那么他必招致他人谴责。

这也就是为什么竞技场上比赛开始前，二人都要握手敬礼或拥抱，比赛后也一样再来一次；另外，政治人物也惯常这么做，明明是恨死了的政敌，见了面仍然要握手寒暄……

人人都想人前显贵，都想成就大事，在奋斗的过程中，必然会牵扯到利益的纠葛，于是与人的争斗在所难免——不管是利益上的争斗或是是非的争斗。这时，你一定要保持清醒的头脑，以宽容的心态去接纳你的对手，做到“嘴”下留情。

大部分的人一旦陷身于争斗的旋涡，便不由自主地焦躁起来，一方面为了面子，一方面为了利益，因此一得了“理”，便嘴巴不饶人，非得加以奚落和讽刺，逼得对方鸣金收兵或竖白旗投降不可。然而“得理不饶人”虽然让你吹着胜利的号角，却也是下次争斗的前奏；“战败”的对方可能会为了“讨”回面子，而再次挑起战火。

“得理不饶人”是你的权利，但为了日后的显贵，何妨“得理且饶人”，在言语上让人几分呢?

何谓“得理且饶人”?就是“嘴”下留点情，给对方一个台阶下，为他留点面子和立足之地，这的确不易做到，但如果能做到，对自己则好处多多。

得理不饶人，让对方走投无路，有可能激起对方“求生”的意志，而既然是“求生”，就有可能是“不择手段”，这对你自己将造成伤害，好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，将咬坏你家中的器物。放它一条生路，它“逃命”要紧，便不会对你造成伤害。

对方“无理”，自知理亏，你在“理”字已明之下，无需再用言语讥讽，给他人一个台阶下，他会心存感激，来日自当图报，就算不如此，也不至于毁了对方，这有失厚道，得理且饶人，也是积德。

人海茫茫，但却常常“后会有期”，你今天得理不饶人，焉知他日不二人狭路相逢?若届时他势旺你势弱，你就有可能吃亏，“得理且饶人”，这也是为自己留后路。

另外，你也得想：既然“理”已明，又何须用言语将其挑明，作为胜者你已占据了优势，又何妨将面子留给他人，给自己的对手以尊严呢？要知道给他人尊严，也就是给自己尊严。要想日后显贵，没有这点容忍的气度，显然是不行的。

5。说话不可乱抬杠

有些人跟别人谈话就喜欢抬杠，只要搭上话就针锋相对，无论别人说什么，他都加以反驳。这样得罪了很多人，而自己也深受其害。

法国大哲学家罗斯费柯说：与人谈话，如果把自己说得比对方好，便会化友为敌，反之，则可化敌为友。

要想人前显贵，与别人交谈时，一定要注意他人的情感，不应居高临下，强行向对方“灌输”自己的一套观点，强迫别人接受。有很多时候，恰恰需要让别人先说，一方面是表示你的谦逊，使别人感到高兴；另一方面你可以借此机会，观察对方的语气神色及来势，给自己一个测度的机会，这不是两全的方法吗?可是有许多人，与别人交谈时，总是好像要压倒对方，或者使对方感到自己是一个不平凡的人物；同时有许多人说话一开口便滔滔不绝，自以为是一个擅长于口才者，须知别人会因此对你产生不好的印象，甚至以后见了你都避而远之。

所以，在交谈时，我们一定要把说话和表达观点的机会留给别人，当我们的意见与他人不合时，不要急着做争辩，非要争个你死我活，只要你心里知道对与错，言语上做些让步，又能损失什么呢？

如果你常常和别人意见相反，不管是在家中，还是办公室，或是市场上，这个习惯都需要改。诚然，任何人都喜欢坚持相信自己已经相信的事物，而不希望别人来加以反对。凡是有人对我们表示反对的时候，我们就会寻找许多的方法、理由来辩论保护。所以，你在说话的时候，如果一开始就说：“我要证明这种”，“我要证明那个”，这并不是聪明的办法。这样，你显然就站在了别人的对立面了!假使你一开始就不站在别人的对立面，然后再回答别人提出的问题，说服就容易多了。这好像在和他人共同探讨问题的答案，然后再把你观察得十分透彻的事实提出来，使别人在不知不觉中接受你的结论，并对你有了十分的坚信。

那么，如何预防这种互相“抬杠”的局面产生呢?下面几个“原则”可供参考：

（1）有所选择的原则

作家尤今说得好：“两个人谈天，就像一对齿轮在转动，能不能相互啮合，全看缘分。碰上好的谈话对象，一壶茶、一把瓜子，天南地北，痛快淋漓。你说出来的，他懂；你没有说出来的，他也懂。偶尔，一个眼神、一个眼色、一个微笑，双方便能不约而同地说出同一句话来，‘嗳，真是快活哪!’”尤今妙笔生花，为我们描绘了一个“心有灵犀一点通”的谈话境界，真有点可遇不可求。

然而，只要在自己的生活圈子中，善于选择合适的交谈对象、恰当的时机、温馨的地点，一般都能达到预期的交谈目的。好的交谈对象不是“碰”上的，是“觅”来的。守株待兔，永远是孤家寡人的自言自语，心里独白。

（2）适可而止的原则

俗话说：天下没有不散的筵席。同理，天下也没有说不完的话题，无论多么美妙动听的谈话，总有终结的时候。“鹤胫虽长，断之则悲；凫胫虽短，续之则忧。”

交谈更应是有话则长，无话则短。马拉松式的交谈，不但让人感到乏味，也不利于人们的身心健康。唠唠叨叨，软磨硬泡，废话连篇的交谈，无疑是制造痛苦。尤其是一方情绪不佳，身体不适，更应该及早把话匣子关闭。

（3）求同存异的原则

人们往往喜欢把自己的观点强加于人，总是觉得自己的想法比别人的更高明。“征服欲”在交谈中不知不觉地膨胀起来，表现为不尊重对方的意见，非让对方认同自己的观点才罢休。这种想法不但错误而且有害。无论是志同道合的好友，还是恩爱无比的夫妻，思想上总是有差异的。如果两个人的想法总是一模一样，其中有一个存在就是多余的了。

罗斯福曾说过：“如果自己所确信的事，有75％的正确性，就应该觉得非常满意了。而75％也是最大的限度，不能再向上提高了。”