顶点小说网

4 信赏必罚言出必践（第1页）

4。信赏必罚，言出必践

[原文]赏莫如厚而信；使民利之；罚莫如重而必；使民畏之，法莫而故，使民知之。

[大意]施行奖赏最好是丰厚而且一定能够兑现，使人们有所贪图；进行刑罚最好是严厉而且坚定，使人们有所畏惧；法令最好是一贯而且不可更改，使人们都能明白。

韩非子在这段话中阐述了奖惩与法令的重要性，提出奖赏要兑现，法令要严格执行，这样才能使老百姓信任，国家才能更好地得到治理。

战国时候，魏国的魏武侯在位时，吴起曾担任西河这个地方的太守。西河西边就是秦国，秦国有个岗亭靠近魏边境。驻守岗亭的秦国士兵经常来西河骚扰，或抢走农民的耕牛，或凌辱这一带的妇女，或偷割成熟的庄稼，西河百姓深受其害。因此，吴起一来，就决心拔掉这个钉子。可是，吴起手下兵力不足，临时征兵又很难征到。怎么办呢?他想了一个主意。

一天，吴起叫人把一根车辕子搬到北门外面，并把它斜靠在北门的一侧，旁边贴张告示：如果有人能将这根车辕子搬到南门外面，太守将赏给他良田二十亩，上等住宅一套，落款处是吴起的名字，并赫然盖着“西河太守”的大印。

消息很快传开了，许多人围着车辕子议论纷纷。有的说，车辕子那么轻，搬到南门也不远，赏赐怎么会这么厚呢?有的说，太守怕是在跟老百姓开玩笑吧?议论归议论，就是没有人动手去搬。

一直到傍晚时分，北门来了一个二十多岁的小伙子。他看了看告示，又看了看车辕子，将信将疑地问那负责监守的士兵：“这是真的吗?”

那士兵回答：“你没看见有太守的大印吗?”

小伙子心里还有些狐疑，但他决定试一试。于是，他扛起车辕子，迈开大步，穿过繁华的闹市区，一直送到南门外面，小伙子身后跟着一大群看热闹的人，他们一方面嘲笑小伙子白日做梦，想得到天上飞来的横财，另一方面也想看看结果究竟如何。

负责监守的士兵看见车辕子送到了指定地点，就领着小伙子进了太守府。不一会儿，小伙子出来了，他满心欢喜，手里拿着太守赏给的田契和房契。看热闹的人这下便傻眼了。

第二天，吴起又叫人把一石豆子放在东门之外，出告示说：“如果有人把这石豆子送到西门外面，本太守将像昨天一样给予奖赏。”落款处依然是吴起的大名和西河太守的大印。

这一次，人们都争着去搬豆子了。搬运的人同样得到了赏赐。自此以后，西河百姓都知道了新来的太守言出必践，很守信用。

吴起看看时机已经成熟，就出了第三张告示：“本太守明天将领兵攻打秦国的岗亭，为西河百姓除害。现在大量征收壮丁，希望大家积极参军。攻打岗亭时，首先攻上去的，将封为国家的大夫，赏给上等的住宅和田地。”落款处当然还是吴起的大名和西河太守的大印。

百姓见了告示，都争着报名参军，不一会儿就征收了足够的兵了。第二天，吴起率领人马向秦国岗亭发起猛攻，将士们个个奋勇争先，一个早晨就把秦国的岗亭夺下来了。

重赏之下必有勇夫，严刑之下必无懦夫。其中还包含一个条件，那就是信赏必罚，言出必践。取得人民的信任，乃是执政者取得成功的一个基本条件。