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第四章 运筹帷幄目光远大者终成大事（第5页）

卖“橙”的成功，是和黄历史上最重要的一项交易，引起海内外市场的轰动，也引来无数人的羡慕，大家都想知道和黄集团主席李嘉诚经商的“秘诀”。在卖“橙”的记者会上，李嘉诚讲的一句话或许能给人以启示。他说：电讯业务是未来集团的发展重点，他已知道五年后和黄要做什么。同时，李嘉诚之子、和黄集团副主席李泽钜也谈到，做生意的时间规限是5年、10年，不是一年、两年，长实有些项目也是七年才有收成。可以说，着眼于未来、善于把握趋势是和黄成功的主要原因之一。

这种前瞻未来的作风，使李嘉诚的事业在竞争激烈的商场上屡次取得引人瞩目的成功。

60年代靠经营塑料花起家的他，在此行业仍如日中天时，毅然出售其业务，改为投资地产业，奠定了他成为巨富的基础。到了90年代中期，李嘉诚又是香港大地产商中最早认识到地产业暴利时代已经过去的人，他在不停地出售手上即将落成的住宅物业的同时，积极向海外电讯业发展。目前，李嘉诚的和黄集团正在全力发展全球电讯市场，除投资英国外，和黄集团还向美国等国家的电讯市场进军。如1997年，和黄斥资24亿多港元，人股美国电讯公司WWC；1999年，和黄又宣布分拆以色列电讯在英美上市。

在完成出售e交易以后，和黄集团持有德国最大电讯公司Mannesmann10．2％的股权，是目前欧洲最大的流动电话商，其在欧洲的电讯业务将通过该公司发展及经营。在有记者问到出售“橙”之后，和黄集团的环球电讯业务长期发展策略是否有变化时，李嘉诚说，该集团仍会继续进行有关投资，并对其他国家电讯业务感到兴趣。他并且表示，长实集团和和黄集团一定会参与高科技，而且可能与香港盈科数码动力合作。其中和黄正寻求发展电子商务，并可能于短期内将之分拆上市。此外；和黄集团的五大核心业务（基建、电讯、地产、进口及零售）表现良好，未来将会继续发展。

同时，这一场欧洲电讯界的收购战，令李嘉诚长和系的股票价值大幅飙升，李嘉诚的财富激增至687亿元。

短短1个月，和记黄埔股价已升逾三成六。

10月19日，正好是和黄证实，德国最大手电商Mannesmann（MMN）洽购和黄辖下英国流动通讯公司e之日，当日和黄的收市价为71．5元，但昨日已升至97．75元的历史新高，最高更曾见98．25元。

眼光长远才有远大前程，相反，井底之蛙只有自己头顶的一片天。做商人就要像李嘉诚一样，掌握现在，放眼未来，调整好自己的战略部署，成功进行每一步，以求得最后的成功。

8、顺时应运，以情投资

“1990年1月，在戒严令取消刚一个星期，中国的领导人空群而出，以国家元首级的规格接见了香港首富李嘉诚。在17日上午，他见了国家主席杨尚昆，下午他见了中央总书记江泽民，在晚上他又和专责教育的国务委员李铁映晚宴，翌日下午，他还见了国务院总理李鹏，当天，连名义上已退了休的邓小平亦和李嘉诚会了面。当时他告诉中国的领导人说，长实及他名下的其他分公司未来几年在港投资四百亿港元，他便打个譬喻，说他的事业正如一棵大树一般，根扎在香港。

早在1979年，李嘉诚作为香港经济界的重要人物，被委任为中国国际信托投资公司董事，其他董事包括王宽诚和霍英东，李嘉诚的当选，使人们认识到他在中国外贸发展中的重要地位。

随着中国改革开放政策的实施，愈来愈多的中国公司开始在香港的经济活动中占有重要的地位，并着手进行各项经济发展。

“身为中国人，应竭尽个人的力量，为祖国多办实事、办好事”的李嘉诚，也着手将自身业务同中国的改革开放联系在一起的一系列经济活动。在香港旺角区西洋莱街上的中侨国货公司新厦，曾经是长江实业的珍贵物业；而位于香港东区铜锣湾的乐声大厦，便是李嘉诚以优惠的价格售与中国国货公司的。

1980年，李嘉诚与香港大亨冯景禧、胡应湘、郭得胜、郑裕彤及李兆基等组成新合成发展有限公司，与广州羊城服务发展公司合作兴建中国大酒店，为中国的改革开放，树立了一个意义重大的成功的典型。

1982年，由于经济气候的影响，世界造船业也陷入不景气的地步。李嘉诚的青洲英泥有限公司，却在中国大连造船厂订购了每艘价值一千四百万美元的四艘万吨巨轮，在接受记者访问时，李嘉诚坦然地说：

“我对大连造船厂有信心，而且我是中国人，我订购祖国的产品是很自然的事情。”

1984年4月，中国成功发射了第一颗地球同步通讯卫星，标志着中国运载火箭技术进入了一个新阶段，中国低温氢氧燃料发动机技术已经进入世界先进行列。1985年秋，中国政府宣布“长征”火箭可以为世界各国提供发射卫星服务，正当许多国家与中国只是试探性的洽谈，并无诚意的时候，李嘉诚果敢地决定将和记黄埔、大东电报局，以及中信集团合作购买的美制卫星“亚洲卫星一号（Asiasatl）”，交给中国长征火箭发射。这颗卫星于1990年4月成功发射上天，充分证实了中国运载火箭技术的进步，从而提高了中国在国际市场的地位，意义极其深远。

李嘉诚对中国的感情朴实中带有诚挚，这不仅体现在他一次又一次对中国的投资上，而且也体现于在海外与中国公司的合作上。

而且，在这其中，优质水泥的需求量也达至顶峰时期。在当时，香港生产水泥的青洲英泥，是引进美国水泥生产的半成品进行加工，然后出厂，但却无法满足市场的需求。

随着中国改革开放政策的进一步实施，随着物业市场的迅猛发展以及大批物业的兴建，水泥成了中国乃至香港地区的“热门货”。

中国开始向海外大批量地进口优质水泥。在美国有意利用其有利资源和技术条件在亚洲投资的前提下，中、港、美三方开始在新界屯门投资建造大型水泥厂。

然而，任何事物的发展是不由人的意志转移的。就在水泥厂正式投资后不久，由于世界经济气候的影响，香港房地产市道猛然下跌，水泥的需求量也相应急剧减少。

而且，在这其中，水泥生产所需原材料自中国大陆引进，但因交通不便，运输成本较高，使水泥生产的年生产量不足原计划，造成合资水泥厂很大亏损。

这时，作为其中三方股东之一的美方，要求从合资水泥厂退出，条件是，不替水泥厂还债，也不抽回投资资金。

由此而来，水泥厂的生存危在旦夕。为保住水泥厂，作为其中三方股东之中的李嘉诚，东奔西走，以长江实业和他个人的信誉做担保，愿意偿还所有亏欠，力图保住合资水泥厂。

这之后，中方提出中港双方继续合作办厂，但李嘉诚认为合资水泥厂亏损太大，在目前的状况下合作下去有诸多不便，便提出中方要收就全部收回，但如果中方不要，他再收回。

中方全额收回合资水泥厂，但其后由于没有全面考虑进出口税利情况原材料情况，水泥生产的成本仍很高，造成的亏损不断增大。于是，中方只经营几个月，就将仍是亏损的水泥厂交给李嘉诚。

李嘉诚接过负债累累的合资水泥厂，将它与青洲英坭合并，终于扭亏为盈顺利发展。

1984年1月，光大实业公司的董事长王光英，准备更进一步地发展其公司的业务。于是，找到李嘉诚，希望合资做地产，李嘉诚便与光大实业公司合作经营城市花园，并按照常规，上报公布此项物业发展消息。在私下，李嘉诚考虑到王光英来港发展只有两年，而从事地产风险很大，便与王光英签订了一个经董事会通过的协议，如果地价下跌，三个月之内，王光英可以随时退出，而地产的风险实际上就由李嘉诚一人承担。

没过多久时间，地价果然大幅下跌。

王光英要求退出，并于6月底宣布取消合作计划。

置身其中的李嘉诚，凭着经营地产的实际经验，其实是看好此次地价会很快回升的。但是，王光英退出之后，李嘉诚不愿意让人家感觉到他从中挣钱，所以也就将这项物业赔本卖了。

因为在李嘉诚的心目中，始终有一个信念。

朋友之间应该有“义”字。赚就一起赚，赔就一起赔。

然而，即使是这样做，李嘉诚还是受到了牵连。一如《香港富豪列传》中所描述的：

“李嘉诚常对人言，名誉是他的第二生命，有时甚至比他的生命更重要。在国际城市内幕交易买卖的事件中，李嘉诚被收购及合并委员会谴责，令他大为愤怒，在多份报章以巨大篇幅广告做出澄清……”

无论受到怎么样的对待，在中国的事情上，李嘉诚确实做到了如他所言的永不言悔。不仅如此，他作为一个中国人，对中国的爱心，那种炽烈的赤子之情与日俱浓。