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第一章 诚实守信成伟业（第4页）

总之，李嘉诚在与人相处中，宁亏自己，不亏大家，既看重感情，又任人唯贤，从而使“长实”始终富有凝聚力。数十年的风风雨雨，“长江”有起有落，但不管怎样，却鲜有跳槽者，这不能不说是李嘉诚人格魅力的成功。如今的“长实”集团，地产有了周年茂、财务策划又换了霍建宁，楼宇销售则有女将洪小莲，和黄则有马世民坐镇。在长江地产至长江实业的初期，这些工作全部都是由李嘉诚一手包揽的，每件事都亲力亲为。而现在，李嘉诚的领军角色换位了，由管事型变成了管人型。

今日的长江集团正如长江，以其博大的胸怀汇集了万千细流，感召了八方英才。李嘉诚齐聚弄潮儿，呼啸而出，乘风而来，合众人之力，终于打造出一个令人敬仰的商业帝国。

李嘉诚不仅对于曾经为自己立下汗马功劳的盛颂声和周千和不忘旧情，即使对一般的员工，也非常念旧。

长江大厦既是李嘉诚地产大业的基石，又是他赢得“塑料花大王”盛誉的老根据地。20世纪70年代中期，香港才女林燕妮为她的广告公司租场地，跑到长江大厦看楼，竟然发现李嘉诚仍在生产塑料花。此时，塑料花早已是昨日黄花，根本无钱可赚。何况长江产业当时的盈利已非常可观，就算塑料花有些许微薄小利，对长江实业来说，也是增之不多，减之不少。林燕妮惊奇地发现李嘉诚之所以仍在维持小额的塑料花生产，“不外是顾念着老员工，给他们一点生计。”

朋友就是当你事业有成时，与你一起分享，使欢乐增加一倍：当你遇到不幸与痛苦时，与你一起分担，使痛苦减少一半。这叫水乳交融，患难与共。谁是你的朋友，谁就是你的生命尺度。重情义的“江湖规则”是成就大业的必备因素。

5、善意收购，让人心悦诚服

在竞争的过程中，生意人难免发生各种碰撞，但是真正的大商人都讲一个“和”宇，以“和”为贵。李嘉诚是开明之人，处处以和为贵，寻找共同点，这一点显示他的经商胸襟是开阔的，符合商人之道。

港灯是香港十大英资上市公司之一，百年历史中，一直是独立的公众持股公司。

香港电灯有限公司（港灯）于1889年1月24日注册成立，于1890年12月1日向港岛供电。发起人是保罗·遮打爵士，股东是各英资洋行。

港灯是香港第二大电力集团，另一间是为英籍犹太家族嘉道理控制的中华电力集团，供电范围是九龙新界。二战之前，港灯坐大；二战后，九龙新界人口激增，工厂林立，中电后来者居上，赚得盘盈钵满，还筹划向广东供电。港灯收入稳定，加之港府正准备出台“鼓励用电的收费制”（用电量愈多愈便宜），港灯的供电量将会有大的增涨，盈利自会递增。用电就像人要吃饭一样，经济的盛衰，都不会对电业构成太大的影响。

港灯是一块大肥肉，惹人垂涎。怡和、长江、佳宁等集团都有觊觎之意。

这一时期，在海外投资回报不佳的怡和系置地，卷土重来——在港大肆扩张，大掷银弹购入电话公司、港灯公司的公众股份，并以破香港开埠以来最高地价的47．5亿港元，投得中环地王，用以开发“交易广场”的浩大工程。

以退为进，避免正面交锋，是李嘉诚一贯的扩张战术。李嘉诚按兵不动，静观形势。

1982年4月，置地公司拟收购港灯的消息，已在市面悄然传开。原以为长实、佳宁会参与竞购，港灯、置地、长实、佳宁等4只股票都被炒高。4月26日周一开市，代表置地做经纪商的怡富公司，以比上周收市的5．13港元高出1港元多的价格（6．3—6．35港元一股的时价），收购了港灯股份2．22亿股。为避免触发全面收购，增购的股份控制在35％以下（按收购及合并委员会规定，超过35％的临界点，就必须全面收购，持股量要过50％才算收购成功），并到市场以9．40港元的价位买人1200万股港灯认股证，占认股证总发行量的20％。

置地以高出市价31％的条件，顺利完成对港灯的收购。长实与佳宁欲竞购的传闻子虚乌有。佳宁正面临危机，长实是放其一马。

置地在香港的急速扩张，耗尽其现金资源，还向银行大笔贷款，负债额高达160亿港元。

李嘉诚确实精明。首先，他认为面对置地似乎是失去理智的收购，如果迎其锋与之碰硬，一来未必能胜，因为置地必是竭全力而战，二来即使能胜，也会元气大伤，还很可能赔了夫人又折兵，做的是蚀本生意。李嘉诚说过：“收购不像买古董，不是非买不可。”足见李嘉诚十分冷静而理智。

其次，李嘉诚认为置地不惜重金，四处出击，很容易造成“消化不良”，或者碰到外界一些因素影响，置地就可能不攻自乱。到那时，再从置地手中夺过港灯，易如反掌，或者正是置地求之不得，变成帮助置地的好事善事。

基于上面的分析，李嘉诚只是密切关注整个事态的发展，没有做任何实质性的行动。

对于置地公司负债购买的疯狂行为《港灯易手时移势转》一文指出：

“本来大举负债不是问题，只要地产市场尚佳，经济前景‘争气’，资本雄厚，坐拥中区地王的恰置系不愁没钱赚，可惜戴卓尔（撒切尔）夫人在北京摔一跤，摔掉了港人的怡心。”

香港出现移民潮，移民连资金一道卷走，汇率大跌，港人纷纷抛港币套取外币。

雪上加霜，欧美日本经济衰退，香港工商界蒙上一层凄云寒雾。地产市场滑落，兴建的楼宇由俏转滞，地产大鳖置地如罩进铁网之中，楼宇奇货可居变成有价无市，欠银行的贷款不仅无法偿还，光利息一年就等于赔掉一座楼宇。

1983年地产全面崩溃，置地联合会陷入空前危机。1983年财政年度，置地出现13亿港元的亏损。作为怡和旗舰的置地把母公司怡和拖下泥淖，恰和在同期财政年度盈利额暴跌80％。

恰和大股东凯瑟克家族的纽壁坚黯然下台——1983年9月29日晚，纽壁坚在董事局宣布辞去这两间公司主席职务。1984年1月1日，纽壁坚又辞去董事职务，离开他服务30年之久的怡和洋行。

“我只是一名打工者。”身任香港最显赫、最具权势的洋行大班的，纽壁坚用无比伤感的口气说。

“我热爱香港，我永远热爱香港。”纽壁坚站在怡和广场大厦顶楼，面对维多利亚港，深有感情地喃喃说道。

传媒对纽壁坚的话进行揣测，认为他对凯瑟克家族心怀不满。九龙仓和置地被称为怡和的双翼，在纽壁坚主政时失去一翼。现在，另一翼能否保全呢?现在西门·凯瑟克接任恰和置地大班，他是否又比纽壁坚高明?

纽壁坚无疑是大股东与管理层权力斗争的牺牲品。

纽壁坚在离港之前，反复强调他“热爱香港”。有人估计，纽壁坚说的是实话，恰和系大举进军海外，是凯瑟克家族一贯的主张，作为薪金主政者的纽壁坚，只是秉其旨意执行罢了。恰和集团在港实力锐减，是海外投资不顾的结果。

西门·凯瑟克尚未正式上台，港版英文《亚洲华尔街日报》就以“对怡和新大班来说，战役才开始”为标题，报道怡和高层变动及未来走向。

作为恰和最大的潜在对手李嘉诚，十分关注恰和的变动。那时，马世民尚未正式加盟长实系和黄，但两人接触频繁，常坐在一起谈论马世民服务过14年的怡和。马世民指出：恰和高层一直患有“恐共症”，这是他们的致命弱点。

置地陷入困境之时，马世民积极主张从置地手中夺得港灯。在这点上，两人英雄所见略同。但李嘉诚奉行“将烽火消弭于杯酒之间”的战略，主张以谈判的温和方法购得。李嘉诚与纽壁坚商谈收购港灯事宜，遭纽壁坚拒绝。纽壁坚的大班地位已渐渐可危，他不想在他手中失去九龙仓，又失去港灯。虽然他知道出售港灯，大概是早晚的事。早售早摔包袱，除此，不再有两全之计。

西门·凯瑟克接下恰和置地的管理大权，又接下前任留下的累累债务。

对凯瑟克家族史做过深入研究的黄文湘先生，在一篇文章中指出：“西门·凯瑟克在过去多年不足以证明他因此而能够胜任恰和公司首席管理人职位。不过，事实证明，他虽是贵族出身，却不是外行商家，有能力发展怡和公司的多元化业务。”